银行以“高收益理财”为噱头展开饥饿营销 难怪好事轮不到你！

来源: 金融之家 未澜   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：所谓的“专属”更多是银行产品营销的噱头，打着专门为某个群体设计的幌子，宣称总额度有限，仅是在门槛、期限、收益率等指标上略作调整，实际上，产品跟市场上的已有产品结构上并无本质差别。

金融之家8月1日讯，近年来，银行推出的专属理财产品层出不穷，有的银行还会经常推出一些‘秒杀’的高收益率理财产品。而所谓的“专属”更多是银行产品营销的噱头，打着专门为某个群体设计的幌子，宣称总额度有限，仅是在门槛、期限、收益率等指标上略作调整，实际上，产品跟市场上的已有产品结构上并无本质差别。

目前，中小银行的非保本理财产品收益率大多在4.5%-5%之间，国有大行的收益率则稍微低一些。这种专属理财产品比普通理财产品年化收益率高0.1个至0.5%个百分点。但事实上，收益率在5%以上的理财产品则设定了一定的门槛，只有新客户、高净值客户和私行客户才有资格购买高收益率的理财产品，因此，就常常会因为额度不多，期限不长，甚至会限制单笔购买限额，然后再通过‘秒杀’的方式营造出很‘抢手’、很难买到的情景”的饥饿营销模式。在一方面激发投资者购买高收益率理财的欲望和持续关注的动态，另一方面又能宣传本银行的品牌造势，当达到预期效果后，再将实际收益率回归正常水平。

名单制的理财产品一般都是作为银行吸引企业大客户的一种手段，几个大可户就给包了，普通投资者很难分到一杯羹。而新客户虽然要求宽松，但对于高收益理财产品，也只能享受一次的机会，产品到期后就没有资格再买此类产品，同样也就无法享受高收益了。

所以一般银行的“套路”就是：先有几款收益率相对较高的理财产品，在吸引大部分投资者目光准备入手后，又会出现剩余额度不足或仅向我行特定客户开放等无法选择购买的情况，而其他产品肯定没有无法选择的产品收益好。

相对于国有大行来说，中小银行揽储的压力更大，客户资源也较少，因此比较愿意通过高收益率理财产品吸引客户，以扩大客户源，因此短期高收益理财也往往成为大众青睐的理财产品之一，这种能做到既周期短，收益又很高的理财产品，虽然表面上看起来很划算，也因此很多人在不了解详细情况就进行投资，结果被所谓“高收益短期理财产品”所坑。所以投资者仍需要考察该款高收益短期理财产品的稳定性，拒绝“理财陷阱”。

最后一句：理财产品并未绝对的好坏之分，每款的理财产品都有不同的性质。投资者在选择银行理财产品还是要根据自身的风险偏好和资金使用情况来判断。

(编辑：田跃清)

来源: 金融之家 未澜

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