“珠宝+IP”销售额创新高 恒信玺利看好精品化方向

近几年,IP热潮席卷全国。在销售渠道主导向设计创意主导转型的珠宝行业大背景下,结合IP创造产品,通过IP凝聚粉丝,成为各大品牌打响知名度、提升业绩的有效方法,也是现今珠宝行业的热门营销手段之一。

各珠宝企业纷纷投入与影视、游戏、动漫、文学等娱乐文创行业的合作,进行IP珠宝研发、开设IP品牌门店等。

在蜂拥而入的背景下,诸多“珠宝+IP”的合作案例显示,企业在重金获得IP授权,推出联名产品后,其收益可能出现两极分化。

分析人士指出,IP依然是打开年轻人圈子、粉丝圈子的捷径,但当前珠宝行业正逐渐从早期的一股脑拥抱IP向精细化挑选热门IP、围绕单个IP做多维度挖掘创新的合作方式过渡。

探寻精品IP、挖掘IP文化并进行产品创意开发,探索新的营销手段吸引IP珠宝的主力消费群体等议题,正成为当下珠宝企业的发力方向。

珠宝+IP转向年轻化、精致化

近几年,业内各企业纷纷试水“珠宝+IP”合作方式。

周生生借《海贼王》IP做跨界饰品,发掘“潮男”市场;

潮宏基《多啦A梦》IP系列连续推出纪念版、世界杯、中国风系列;

主打IP衍生品的魔吻珠宝,先后推出《哪吒》、《魔兽世界》、《美国队长》、《大圣归来》等各种系列。

然而,在行业“IP+”的浪潮背后,由于近年IP产品引进成本逐渐增大,珠宝IP产品泛滥等原因,珠宝企业与IP的合作屡屡出现产品动销率慢、利润率低等现象。IP授权通常合作期为一年,到期后产品还没卖完的情况时有发生。

分析人士指出,当前仅凭IP概念已无法吸引年轻客群。精致、热门、新奇才是年轻消费群体的兴趣所在。若IP本身认知度过低或热度冷却,甚至产品定价过高、缺乏设计新意,则无法达成有效的营销效果。

从2019年开始,价格适中、观赏性和实用性较高的珠宝IP产品逐渐受到消费者的欢迎。根据淘宝官方数据显示,500元以内的IP衍生产品销量占全部IP产品的85%,超过500元以上的产品,月销量很少超过200件。

另外,捕捉消费者对于IP的喜好,关注消费市场热点,也成为珠宝企业与IP合作前的必修课。王者荣耀、火影忍者、布朗熊、迪士尼、Hello Kitty、冰雪奇缘、阿拉丁等国内外热门动漫IP,均被珠宝企业合作并推出联名首饰产品。

恒信玺利抢跑IP合作 看好精品化

根据国泰君安研报显示,2019年珠宝行业联名产品销售额按年上涨25.5%,创历年新高。说明在精品化IP合作模式下,其商业价值依然获得年轻市场认可。

恒信玺利属业内“珠宝+影视IP”跨界合作领域的先行者,早在2016及2017年,旗下品牌I Do便分别与周星驰两部电影《美人鱼》、《西游伏妖篇》合作并推出联名产品。

其中,I Do品牌联合电影《美人鱼》打造的“鱼萌萌”限量定制项链,一经推出便引来大批明星佩戴,产品上线10小时售出千余件,总销量累计超过10万件,并借势《美人鱼》电影的热播,引发了热烈的观众讨论。

根据猫眼电影数据显示,2019年中国电影总票房达642亿元,美国电影市场2019总票房为789亿元,两国的市场差距在逐渐缩小。但在衍生品收入方面,好莱坞电影衍生品收益占总收入的70%,而中国衍生品收入占比不到10%。珠宝行业与影视作品的跨界合作在未来潜力巨大。

恒信钻石机构董事长、I Do品牌创始人李厚霖表示,基于中国数亿文娱消费者,创新与创意应是珠宝企业跨界影视衍生品制作的关键要素。影视IP的合作方应从自身的定位出发,寻求优质的影视IP并提供符合消费者需要的产品。

恒信玺利指出,I Do作为一个情感珠宝品牌,在影视跨界合作开发上,会秉承品牌定位以及品牌核心情感理念和价值观,更好地将品牌元素与影视等IP相融合,走精品化合作路线。

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