陆正耀开启瑞幸模式，宝沃好·贵刷屏分众传媒

luckin coffee瑞幸咖啡，是分众传媒电梯广告中的常客。今年5月，瑞幸咖啡成功登陆纳斯达克，创下全球最快IPO公司纪录。其后，瑞幸咖啡在一片中概股的逆势中走出新的行情，

这背后是公司业绩的持续上涨。

摩根士丹利加持瑞幸咖啡

财报显示，瑞幸咖啡2019年第三季度营收15.416亿元（约2.157亿美元），较上年同期增长540.2%。第三季交易客户的累计数量从2018年第三季度末的600万增到3070万，涨幅413.4%，并获得了790万新交易客户。

瑞幸咖啡的打法非常老练，瑞幸团队复制了神州租车和神州专车的模式，在分众传媒投放了大量电梯广告，在城市主流人群中实现集中引爆。在2018年春节前后，瑞幸通过签下汤唯和张震两大当红明星，怒砸分众电梯媒体、分众影院广告，以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野。

这种饱和攻击做法，形成了消费者心智固化，一下子树立起来了咖啡品牌，还切断了竞争对手重制瑞幸模式，走向用户心智的通路。

瑞幸咖啡在投放电梯广告之后，又持续扩充品牌。比如，2019年9月，瑞幸咖啡宣布小鹿茶作为独立品牌运营并推出新零售合伙人模式，发力休闲茶饮市场和下沉城市，与瑞幸咖啡形成互补。同时瑞幸也继续通过刷屏分众电梯广告，巩固用户心智。

最近，在瑞幸的有效营销及分众电梯广告的协同之下，瑞幸咖啡APP的排名更是冲到苹果App Store总榜中的15位，甚至超过了当红的小红书和喜马拉雅FM。

作为一家快速成长的新零售品牌，瑞幸咖啡获得了国际大基金的持续加持。

瑞幸咖啡递交给SEC的文件显示，截至11月21日，摩根士丹利拥有瑞幸咖啡5.6%的被动股权，持有总股数18757008股，其中具有共同投票权的股数为16431960股。

在此之前，多家国际基金也大笔增持了瑞幸咖啡。瑞幸咖啡2年破70亿美元背后，最大的操刀人就是神州专车和瑞幸咖啡董事长陆正耀。面对外界争议，陆正耀在瑞幸咖啡上市当天在朋友圈留下了这样一段话：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。

发力宝沃 打造汽车新零售

在瑞幸咖啡迅猛发展的同时，陆正耀也并未闲着。最近，城市白领在北上广深的主流楼宇里，可能都会被宝沃汽车新广告片《好·贵》洗脑，其充满魔性的风格一度将宝沃汽车推至热点话题。

宝沃汽车在当前中国汽车市场整体低迷的情况下，敢于这样打广告的背后，是宝沃汽车本身极强的实力。

宝沃汽车品牌源于德国，拥有近百年的历史。2016年，宝沃汽车先后推出BX7、BX5和BXi7等多款SUV车型，其中，宝沃BX7曾在被誉为“国际工业设计奥斯卡”的红点设计大奖中，被评选为“年度产品设计奖”，也表明了宝沃汽车的设计团队与其设计获得了国际认可。

宝沃汽车拥有传统燃油车与新能源汽车双重资质生产牌照、建成了德国工业4.0标准的整车与发动机工厂，同时在中德美三国设立研发中心，拥有高度智能、规模化生产汽车的能力。

一年前，陆正耀主导神州系数十亿斥重金买下宝沃汽车，并推出神州宝沃汽车新零售平台，通过产业链改造和平台赋能，全面实现产销分离、渠道重塑，重构汽车消费，重新定义汽车新零售。陆正耀当时就指出，传统汽车产销模式在成本、效率、用户体验等方面已无法适应新技术和新消费的变化；以纯电商平台为主的“汽车新零售”和以新势力造车为代表的直销模式也都没有真正解决效率、客户体验的问题。真正的汽车新零售不是抛弃经销商，而是赋能经销商，是通过对整个产业链成本结构的全面再造、创造全新的效率和更好的客户体验，重新定义主机厂、经销商和消费者的关系。

陆正耀从今年下半年就开始发力宝沃汽车。10月16日，宝沃汽车正式宣布签约演员雷佳音担任品牌代言人。雷佳音参演过《我的前半生》、《白鹿原》、《和平饭店》等多部优质影视作品，近日更凭借在《长安十二时辰》中的出色表现斩获釜山电影节亚洲内容颁奖典礼“最佳男演员奖”。

宝沃汽车称雷佳音演技精湛，个人形象亲和而沉稳，与宝沃产品安全可靠的优势高度契合。此番宝沃汽车再次猛砸新广告片《好·贵》，与瑞幸咖啡的打法有异曲同工之妙，都是采用新零售的逻辑，用3亿城市主流消费者必经的分众电梯媒体来做品牌引爆，在电梯这样封闭的空间进行饱和攻击，迅速把引发了用户的关注与讨论，提高了品牌势能，然后通过微信进行裂变，拉到用户尝试体验。

营销行业人士透露，宝沃汽车的广告是用贵来吸引大家注意，先把知名度关注度提起来，真正感兴趣的客户通过搜索渠道，就会发现宝沃汽车并不贵。

从过往的历程来看，陆正耀都是谋定而后动，无论是早期的神州租车，还是后来的神州专车，到现在的瑞幸咖啡，陆正耀都是在策略定好后，快速实施，一度成为互联网出行领域的一方霸主。对此，可以预期的是，在汽车面具的背后，陆正耀将带领宝沃汽车写下又一个精彩故事。

作为电梯媒体行业的领导者，分众传媒电梯广告在这个品牌的快速成长中起到了重要作用。在信息碎片化的时代，分众电梯媒体牢牢把握电梯这一核心场景，凭借着“主流人群、必经、高频、低干扰”等优势形成强大的品牌引爆能力，已成为越来越多品牌在用户心智中取得优势位置，在市场上取得了领先份额的主要途径。

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