9月16日，好莱客与齐家网交叉持股完成的公告引发行业关注，早在今年4月，双方就发表合作公告，宣布将互购股票，设立合资公司，新设品牌独立运营。最近，新设品牌“Nola”（中文名：诺莱亚）正式问世，Nola专注于轻时尚家居定制，为消费者轻松实现美好家提供全屋解决方案。
据此前合作公告，Nola将从好莱客采购定制家居产品，并通过齐家网合作的装修公司渠道网络销售，齐家网持有合资公司51%的股权，好莱客则持有49%的股权。如今，合作终落地，两大上市联姻产物会给Nola带来多大的想象空间？
前端享最大家装流量入口 Nola获客不愁
齐家网是中国最大的互联网家装平台，2018年在港股主板上市，是家装垂直平台唯一上市企业。根据艾媒咨询发布的报告，齐家网在线上家装平台中流量份额占比最大，占40.9%，是家装行业最大的流量入口。
Nola负责人表示，Nola主要采取加盟经销制，首批经销商主要从与齐家网合作的商家中选择产生，包括装修公司、建材商、家居商等，目前正在招商中。据齐家网发布的中期财报，截至2019年6月30日，光是齐家网平台上的装修公司就有11042家，同比增长36.6%，覆盖全国大多数城市。再加上建材家具商，数量庞大、遍布全国的商家为Nola快速打开局面提供支撑。
对于平台上的商家来说，成为Nola的经销商，就意味着同享家装行业最大的流量入口。财报显示，截至2019年6月30日，齐家网每月独立访客为5510万，同比增长19.0%，推荐用户数和推荐次数同比增幅分别达到45.5%和59.7%。这批有着家装需求的用户与定制家居用户高度吻合。可以预见，在消费升级的大趋势下，个性化的定制家居将成为更多家装用户的选择。
Nola经销商通过齐家网平台获取流量，用户预约设计师上门量房，通过好莱客为Nola提供的Nola专属终端软件设计系统快速输出全屋设计效果图，吸引用户到线下实体店体验并成交，形成一个线上线下融合的营销闭环。
据了解，除流量优势之外，齐家网的供应链资源、SaaS等信息系统也将共享给Nola，以提升Nola的运营效率。
分析人士指出，传统的定制家居门店获客渠道单一，在互联网的冲击下更是经营惨淡。而坐拥齐家网精准流量的Nola，在获客上有着得天独厚的优势，流量的转化率也成为Nola获客的关键。
后端定制家居大师坐镇 Nola智造无忧
好莱客成立于2002年，2015年在A股主板上市，是集设计、研发、生产和销售于一体，致力于为消费者提供全屋整体解决方案的家居定制企业，“定制家居大师”形象深入人心。
据了解，Nola依托于好莱客产品智造优势，为用户提供高品质、高保障的定制家居，产品涵盖全屋定制、橱柜、木门、成品四大品类，以及简约、个性、时尚、轻奢等风格，满足个性化定制的百变百搭需求，达成“好品，不贵”的产品理念。
好莱客在今年的半年度报告中表示，经过接近三年的产品矩阵拓展，目前公司已形成轻奢、简约、个性、简欧、古典等风格模块，满足消费者多样化的产品需求。 尤其轻奢风格方面，产品上市时间、工艺配置处于行业领先状态，且率先完成了完成价格段的完整覆盖。由此可见，好莱客在现有的产品矩阵基础上为Nola研发的新产品，完全能够满足Nola的客户需求。
在产能上，好莱客在华南、华中多地开拓布局生产基地。上个月好莱客可转债发行获批，募集6.3亿元建设湖北汉川定制家居工业4.0制造基地项目，建成后，好莱客将新增约660万平方米/年整体衣柜以及40万樘/年整体木门的产能，也将大幅缩短物流辐射半径和交货周期。
在生产上，好莱客已实现柔性生产，通过自主生产信息系统实现不同设备品牌的自由串联。好莱客还引入先进的智造生产线、利用智能化的生产技术和工艺提高产品生产效率，统一高标准生产，缩短服务周期。智能制造，出货时间更短、交货时间更快，这也是Nola“轻松定制、快速交付”的底气所在。
此外，好莱客遍布全国的1800个门店和经销商体系，也为Nola的门店管理和人才培养提供了丰富的经验。
左手是拥有家装行业最大流量入口的齐家网，右手是拥有成熟智造体系的好莱客，结合两大上市公司优势，含着金钥匙出生的Nola或将成为定制行业的一匹汗血宝马。
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