慧择赴美上市，保险中介黄金时代到来？

科技飞速成长在互联网行业激起了千层浪花，无数独角兽公司以迅猛之势崛起，科技强势赋能作用下，新兴经济公司开花结果。近期，保险电商领域的先行者，慧择正式向美国证券交易委员会（SEC）公开递交招股书，这预示着，全球保险电商第一股就要来了。

保险创业黄金期来临

中国是世界第二大保险市场，互联网经济的发展为保险行业带来了巨大的市场增量。快速成长的互联网保险满足了中国的中企业和新生代人群的保险需求。

互联网保险的高速发展，科技保险的成效不断显现。保险电商成为中国保险市场增速最快的销售渠道之一，在行业中扮演着越来越重要的角色。

巨大的市场空间使得互联网保险这片蓝海对资本方展现了极大的吸引力。金融科技公司FT Partners发布了Insur Tech行业报告，全球的Insur Tech行业非常活跃。2018年，全球保险科技初创公司的融资总额达到了创纪录的44.23亿美元，这个数字是历史上的新高。有机构人士预计，2019年数据或将超过61亿美元。

近年来，我国互联网保险市场实现了爆炸式增长。中国保险行业协会数据显示，互联网保险保费从2013年的11.7亿元，增长到2018年的1888亿元，增长近16倍。

事实上，资本市场开始看好互联网保险赛道。互联网保险的快速发展为保险行业带来的增量市场也带来了技术驱动创新的新模式。慧择保险在美国挂牌上市，更是为资本市场注入一剂强心针。

业内人士认为，越来越多的资本看中互联网保险领域的发展前景，纷纷布局互联网保险。

近两年越来越多的资本通过投资、收购、合作等方式进入互联网保险领域布局。在著名创投人士李张鲁看来，2018年、2019年应该是保险创业的高峰期，这个高峰期保险创业公司能遇到很好的时代机遇。最重要的判断是，目前资金进入互联网保险行业是能够赚到钱的。

资本驱动，保险电商大有可为

进入2019年，互联网保险市场前期红利持续释放，一批具有自身“护城河”的互联网保险企业脱颖而出，前期投入的资本也开始享受红利期。

作为保险电商领域的先行者，慧择经过13年的蓄力正式走向IPO之旅。慧择9月5日正式向美国证券交易委员会（SEC）公开递交招股书，计划交易代码为“HUIZ”。

保险电商是随着中国互联网蓬勃发展而兴起的新兴渠道，纵观全球范围，保险经纪公司仍以线下代理为主，慧择的保险电商模式，将会为全球保险行业带来全新的发展思路。

资深保险从业人员称，目前中国已经是世界第二大保险市场。随着消费者年轻化，消费者保险需求会变得更为主动，同时在互联网催化之下，互联网保险平台公司获取产品，进行交易更为容易。保险电商大有可为也是资本涌入的驱动力量。资本是最为敏感和最为逐利的。未来在保险电商领域会出现千亿级的独角兽。

保险电商是随着中国互联网蓬勃发展而兴起的新兴渠道，纵观全球范围，保险经纪公司仍以线下代理为主，慧择的保险电商模式，将会为全球保险行业带来全新的发展思路。

事实上，慧择以核心竞争力构建的护城河优势也吸引资本长期关注。慧择在创始人董事长马存军带领下从2006年进入保险电商领域开始，就逐渐在建立自身的竞争壁垒。相对其他保险平台，慧择在商业模式上，它跳脱中介的身份，加入到定价、理赔等保险全产业链中；在产品类型上，它从旅游险起家，逐步布局含金量更高的长期险；而作为互联保险安身立命的数据端，它又积极利用大数据打造业务闭环。

据招股书披露，截至2019年6月末，慧择已累计服务580万投保人及4730万被保人，与全国67家保险公司合作，为用户提供1000多款保险产品选择。

另外，互联网一直被认为只适合销售简单、短期财产险和健康险。慧择在用保险思维来做互联网保险，聚焦精准流量和细分领域，经营核心用户。慧择打开了复杂寿险的互联网市场，慧择也在这个过程中，实现了从中介到平台的升级。

根据招股书披露，慧择与保险公司合作伙伴共同设计开发了7款寿险产品，其中5款产品进入其长期寿险销售前10名。今年上半年，慧择与保险合作伙伴共同设计开发的寿险产品首年保费达2.418亿元，占其同期寿险产品首年保费的46.5%。

慧择聚焦长期险业务布局。“在线上销售长期保险产品的壁垒很高。一是长险与短险完全不同，与保险公司的系统对接更复杂，底层系统逻辑完全不一样，另一方面买长险的保险客户极其重视建立品牌、准确的产品推荐和可靠的售后服务，因此在选择保险销售渠道时会更加谨慎。”马存军表示。

慧择专注于长期险业务发展，据奥纬发布的2018年总保费规模数据报告，慧择在长期寿险及健康险在线独立保险产品及服务平台中排名第一。2019年1月-6月，我们提供了214种寿险及健康险产品，以及861种财产险产品。2019年1-6月，首期保费中长期寿险和健康险产品占比为79.4%。

慧择赴美上市，给保险中介市场打一剂强心针

随着产销分离趋势发展，专业中介将迎来黄金期。

普华永道2019年6月发布的《中国保险中介行业发展趋势白皮书》提出，保险价值链重构趋势下的“产销分离”，将驱动保险专业中介加速发展。数据显示，截至2018年，中国市场有2647家保险专业中介机构，3.2万家保险兼业代理机构，专业机构发展迅速。

国内一位保险分析师称，慧择赴美上市消息一出，无疑给保险中介市场打了一针强心针。在“产销分离”的利好下，寿险中介有望迎来“黄金期”。同时，慧择挂牌也弥补了保险板块里面中介公司的长期缺失。从近年来挂牌上市的保险科技公司来看，慧择的估值有一定的想象空间。

慧择保险此次在美国IPO，慧择对企业布局有明确战略目标。此次募集资金除了向股东提供股权激励外，还计划用于扩展业务运营，包括技术投资和大数据分析，产品开发设计以及公司其它投资等，同时进一步提高风险管理能力。

慧择保险上市寿险可以大幅提升市场知名度，企业融资渠道大幅拓宽，为未来企业快速发展奠定基础。

“我们将通过此次IPO上市的机会，引进国际的先进经验，在机遇和竞争中加速企业变革。”慧择相关人士称。

业内人士也认为，中国具有诞生大型保险电商平台的土壤。在中国保险产销分离的大趋势下，未来保险公司与保险平台之间的分工将会越来越细化，互联网保险平台未来三到五年内有望形成一个入口级平台，这对于行业来说是一个巨大的机遇。

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