酒店业跑通互联网模式 千峋为新中端破局

　　将互联网惯用的“地推”模式与传统酒店业进行嫁接，会出现怎样的化学反应？

　　国内新中端酒店品牌千峋近日对传统酒店的营销模式进行了互联网式创新，组建了一支百人BD团，针对新开业酒店，对周边3-10公里O2O商家、旅行社、会务单位、婚庆公司、教培等渠道商户，及高铁、机场、客运等交通枢纽人流密集区商户，进行密集地扫街、扫楼式地推，帮助酒店获得会员与协议客户。

　　模式创新 对酒店业意义重大

　　中国酒店业实质处于寡头默契垄断的阶段，传统酒店加盟的重点在于品牌赋能，品牌方处于强势地位，收取加盟费同时鲜见行之有效的销售动作，认真帮助酒店获客。

　　把互联网行之有效的地推模式在酒店行业进行推广应用，开创了行业先河。换句话说，除了品牌赋能与店面升级之外，千峋将服务率先延伸至软性赋能，通过自有团队在开业前后1个月内，免费帮助投资人切实提升业绩、保驾护航新品牌的爬坡期。

　　据苏州店业主叶总透露，经过1个月的轻改造加地推，酒店的RevPAR（每间可售房收入）从不足86到增长至162.95，ADR（平均房价）从140涨到202.94，OCC（入住率）提升至80.29%，当月直接产生预定间夜127间，次月预定达到480间。

　　“地推”效果在苏州千峋酒店的尝试上立竿见影。苏州千峋酒店店长李国介绍，线上和线下营销极大地拉动了需求。业绩数据从4月开始蹭蹭上涨，酒店房间97间，目前5月份的预定已经占可租出数量的25%。

　　模式跑通 千峋带业主第一个吃螃蟹

　　据了解，从阿里、百度、美团、饿了么等一线互联网公司挖来的的5名高管，正是千峋发展“地推模式”的有力支撑。千峋线下销售负责人楼灵远透露，在酒店升级期间，千峋就会派出5人BD团队，帮助酒店开发全城协议客户。目前BD团队已超百人，分布在全国20个城市，年内预计发展至1500人。

　　楼灵远介绍，4月份，苏州小组完成了10000张传单、5000张优惠券的发放，在核心商区广告牌上完成了100张广告张贴，在异业商户放置了25个易拉宝展架，完成了3297名会员拉新，签订了249家协议客户，完成了50家优质异业置换。

　　图：地推团队在合作商户门口安放物料

　　以全渠道、全范围的协议客户覆盖，加上协助店长做好异业合作渠道商户后续维护等系列举措，千峋将合作酒店间夜量提升目标锁定在“人均提供150-300间夜”，以期用短时高效的经营手段快速建？品牌业内知名度，缩短酒店爬坡期。

　　通过线下推广销售，千峋同时打通B端和C端，一边快速帮助加盟商提升业绩，一边围绕单店发展会员，实现快速积累。用千峋CEO邹维刚的话来说，千峋满足C端消费者更高层次的体验需求，更从B端业主角度出发，带来了行业全新的玩法。

　　以“地推”模式进行经营，在酒店行业堪称首创。千峋方面表示，此举在互联网行业应用普遍且效果俱佳，对于保持传统模式运营的中国酒店行业来说，千峋在传统酒店业跑通互联网打法，可视为为行业注入新鲜血液，期望行业可以因此提升作业效率，走上快速发展通道。

　　图：线下销售负责人楼灵远向投资人解读地推模式

　　资本赋能 中国新中端酒店迎来新格局

　　千峋还于近日透露，提供1亿元乘风基金，选择合适的酒店业主联名打造新中端酒店，年内帮助300家经济型酒店完成存量升级，打磨产品力、提升运营与服务，以新商业的思路，推动行业整体向前。

　　“我们正在为下一轮注资做准备，很快会有消息披露。”千峋CEO邹维刚披露。据称，前100家合作酒店，千峋将更关注几个数据指标，确保单店获得足够的流量倾斜。

　　资料显示，作为贝壳友家旗下中端品牌，千峋诞生于2019年3月21日，目前拥有千峋轻舍、千峋酒店和千峋S三款产品对应不同风格与房间体量。在3月推出首月便在苏州、无锡、宁波、武汉、合肥、泰州、济宁等十城落地。

　　成立于2017年7月的贝壳友家，在不到2年时间内先后获得高榕资本、真格基金、元璟资本及滴滴投资人王刚等四轮融资。今年3月，贝壳友家与全球独角兽OYO资本合作，为千峋的持续注资提供有力保障。 

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