中国人保24亿投神州优车 寻求汽车全产业链入口

来源: 第一财经日报 作者：李皓宇   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：近年来，险企在车险市场的竞争不断加剧，获客端成本投入不断攀高，综合成本率居高不下。

日前，中国人保定增神州优车24亿元完成交割。至此，神州优车今年获得中国人保、中国银联、浦发银行等5家机构共计70亿元战略投资，定增计划尘埃落定。

近年来，险企在车险市场的竞争不断加剧，获客端成本投入不断攀高，综合成本率居高不下。车险销售渠道成为险企求解的痛点。

神州优车旗下涵盖了神州租车、神州专车、神州买买车和神州车闪贷等业务，构建了从出行到汽车电商和金融等全产业链平台。神州优车董事长陆正耀透露，神州今年车辆采购数量约为20万辆，一部分用于租车，一部分由电商渠道销售，明年预计上升为50万辆。

“除了在保险业务上直接合作，中国人保作为国内最大的财险公司，拥有海量的用户数据，神州优车具有全产业链的落地业务，双方在客户服务、大数据开发和创新业务方面优势互补。”业内人士对此表示。

此外，中国银联向神州优车投资24亿元早已于今年2月完成交割。相比支付宝、微信支付，银联目前更迫切需要解决的问题是支付场景。今年，中国银联相继与万达集团、京东金融合作搭建支付场景。银联显然还想与国内更多具有支付场景的企业合作。神州优车除了租车、专车出行消费场景，汽车电商在新车、二手车消费上也有较高的流量。

今年6月，神州专车携手银联推出银联周优惠活动。神州专车用户使用银联云闪付充值最低可享受6.25折优惠，双方打通了用户。同时银联跨境支付优势明显，在160多个国家和地区进行了网络布局，神州租车近期开通了150多个国家的跨境租车业务，进一步扩大了支付场景。

业内人士分析认为，中国人保、中国银联等机构在做战略与财务双重投资。一方面，将通过与神州优车在出行服务、用户及大数据资源共享等方面的深度合作产生协同价值，切入汽车全产业链。另一方面，神州优车正处于价值投资洼地。

在新三板挂牌的神州优车当前估值约70亿美元，相比较530亿美元估值的滴滴，只相当于其1/8稍强。显然，做了10年租车业务，专车日均订单量40万单、在国内拥有2000万中高端用户人群，并完成了汽车电商和金融布局的神州优车，尚处于价值洼地。中国人保、中国银联当然也想抓住这一机遇。

（编辑：杨少康）

来源: 第一财经日报 作者：李皓宇

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