如何获得消费金融行业的“优质用户”?

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【摘要】现金贷款平台发展火热,如何寻找优质借款用户成为现金贷款平台的重中之重。

  豆豆钱  ·  2016-11-27 09:00
作者: 豆豆钱   

作为消费金融的重要组成部分,现金贷款行业悄然兴起,并发展火热,被认为是消费金融行业又一发展风口,引无数平台分食。蓝海广阔,市场火爆,但问题也逐渐暴漏,其中如何寻找优质借款用户成为现金贷款平台的重中之重。

现金贷之所以发展火热主要因为贷款平台操作简单,放款迅速,有些平台甚至不要征信,这便为大批征信空白用户提供了“有利可乘”的机会。

目前我国有约5亿多无信贷记录的征信用户,现金贷平台出现之前,他们基本无法享受金融服务,随着现金贷款平台的涌现,这批用户才开始“被服务”。

作为现金贷款的主力军,这批用户资质良莠不齐,因借款用途无法掌控,因此出现了大批在现金借款平台借款然后进行“不务正业”消费的借款用户。

这批用户收入较低,且不稳定,自制力较差,要么过度消费,要么进行赌博,借东墙补西墙,以卡养卡,经常“撸”多个小贷平台,雪球越滚越大,无力偿还时,这批用户便成为老赖。

目前征信共享还未实施,随着这批用户比重的增加,或将影响整个现金贷款行业。各大现金贷款平台也努力通过风控降低这批人数的比重。豆豆钱采用人工智能的方式,通过多维度评分卡机制严格筛选借款用户,力图在源头控制风险。

但毕竟大多数现金贷款平台风控水平一般,无法真正从源头杜绝这个问题,这种情况下,如何才能获得优质借款用户?

注重产品设计,现金贷款平台产品同质化严重,为服务优质用户可以从产品设计入手,创新产品使用场景,提升竞争力。

精准营销,根据平台定位寻找精准用户,进行精准营销,这样能大大降低“不良用户”的比例。

最重要的还是做好风控,比较金融核心是风控,从技术手段提升效率是最好的解决之道。

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