“羊毛党”在网贷行业中是怎么产生的？

作者: 蓉贝贝   

时下互联网金融越来越火，各类P2P及P2B网贷平台大批涌进投资人的视野，都希望分得一杯羹，为了吸引投资用户，增加平台知名度，不少平台绞尽脑汁思考各类促销活动，不外乎是注册有奖，充值返利，老用户带新返现送积分等等大同小异的优惠，这些活动一方面吸引着茫茫投资海中的真实投资人，另一方面也吸引着嗷嗷待哺的“羊毛党”。那么这些羊毛党是怎么产生的？

网贷投资群体中存在各种各样的“团”，有主动的有被动的，有刻意的有无意的，有规模大的有规模小的，组团的形式一般分三种：第一种是团长带团，团长自己一般不投资，和平台存在利益关联。团长为平台拉资金，平台根据额度的百分比给回扣，然后团长再将一部分回扣分给团员，参与组团一般可以提升20%~30%的年收益。这种模式在2013年一度非常流行，但很快随着组团平台的连环倒闭而被淘汰，之后投资人谈团色变，哪个平台敢跟团沾上关系都会被投资人抵触。团长组团模式的失败在于除了能保证短期的高收益，其他什么都无法保证，其中最致命的问题是:

1、团长只追求利益，不筛选平台，即使是有明显问题的平台也会尽力掩饰，无脑吹捧

2、大部分有组团意向的平台资金短缺异常严重

3、团资金量大而且快进快出，很多平台组团后根本无法停下来，形成了无限团

4、参团的平台被曝光后，正常的投资人到期后会毫不犹豫的选择撤资

5、一个团长同时团几个平台，一但有一个出问题，其余的很快会被连锁

当团长公开带团成为历史之后，第二种组团模式在2015年开始流行起来，那就是羊毛党，平台通过羊毛活动给予推荐者回报，产生了大量的羊毛推手，推手为平台做宣传，并引导投资人抱团投资其推荐的平台。推手和团长相比，“专业性”方面会差一点，但是责任心会强一些，大部分推手不会明知平台有问题还继续推荐。推手推的平台数量较多且分散，很难一次性给一个平台带去大量资金。但部分平台经过精心伪装后变身伪高大上后，就能轻易的将推手蒙蔽，毕竟推手中具有深度分析平台能力的人并不多，而且随着行业整体利率的下降，真正有实力的平台推出的羊毛活动回报也越来越低。很多推手面临两难抉择，推收益太低的不好推，收益高的大多数风险又较大。大部分平台自身也在控制羊毛党的规模，通过限制投资额度，限制投标类型，仅允许新账号投资等方式来让羊毛党对平台的影响降至最低(当然某些意图不轨，纯粹用高返活动吸引羊毛资金的平台除外)。所以目前羊毛党进入了正常的平台，还是相对稳定的，但如果进了有问题的平台，后果依然不堪设想。

第三种团，是网贷诞生至今一直稳定存在的，甚至大部分人都经历过的跟风团。跟风团不由固定的人发起，也不一定是刻意发起，但是被跟风者一定具备以下几点要素之一:

1、在自己的圈子内具有一定的权威性和认可性

2、对平台有一定的分析能力

3、自己本身就在投资，而且资金量不小

跟风投资一个平台往往需要一个理由，但是这个理由却不一定是对的。而且有时候导致跟风的并不是个人，而是平台的一个举动，网上的一篇报道，或流传到投资人群体中的一段话等等。新人跟风老人，小散跟风大户，踩过雷的跟风没踩过雷的，收益低的跟风收益高的，长期跟风的投资人，容易失去自己的判断，更不会自己主动去分析和研究。

小宝看来，“团”的不断形成，最大的原因就是大部分投资人都缺乏判断平台安全性的能力，一味的想通过各种途径从别人口中得出平台是否安全是否能投的结论，而不是自己去主动的去分析，想在网贷行业取得长期稳定的收益，最关键的还是要不断提升自身的能力。

蓉贝贝

现任小宝金融自媒体运营总监，曾获新概念作文奖，希望能开通专栏，加强各行业精英的交流。