国美零售打造“超级朋友圈”,进行全域营销
【摘要】
零售行业关系着人们生活的方方面面,是国民经济的重要组成部分。近来随着市场的发展和消费者需求的变化,作为零售行业的标杆企业,国美营销策略发生显著变化。在新的规划中,国美零售将进行全域营销,撬动“社会力量”组成的“超级朋友圈”,和更多的合作伙伴携手,引领全新的消费生态模式。
国美零售的“朋友圈”,首先就是厂商“朋友圈”,在今年的新春沟通联谊会上,国美邀请了海尔智家、海信集团、美的集团、万和新电气、华帝股份、华为、康佳、索尼、联想、三星、创维、TCL、方太、老板、万家乐、OPPO、vivo、荣耀等密切合作的厂商,他们在国美共享共建平台搭建了庞大的商品池,其中SKU超过百万个,可销售商品的货盘也超过了百亿。如此广泛的供应链平台为国美零售“直播创新”的打下了坚实的物质基础。除了这些长期密切合作的厂商“朋友圈”,国美零售还在努力集结“社会力量”,扩大“朋友圈”规模。
“全民推手”战略是国美转型之路上的重要计划之一,在这个计划中,国美的员工以及业主、电器品牌、店长、社会达人等全社会各行各业有资源的人士都能注册成为国美推手,如今国美社会推手已达到30多万人,他们可以通过自己的影响力和国美提供的货盘、供应链、直播技术支持等基础设施和服务,把更多好物通过抖音、快手、国美APP等平台分享给更多的消费者,在进行带货创收的同时,也能让越来越多的消费者看到国美。
专业的MCN公司、网络达人也是国美朋友圈的重要组成,2023年国美会与更多的MCN公司和网络达人签订协议,进行深度合作,创造更加精彩优质的内容。与此同时,国美还会建立外域平台的新媒体账号矩阵,并做成垂类的新媒体矩阵,去做测评、服务、内容等。
在打造“超级朋友圈”的道路上,国美零售不拘一格。除了与专业机构和达人合作,国美还会充分利用社会和高校资源,让更多的年轻的时尚的潮人加入进来,并计划从今年今年3月份开始,在在全国范围内启动“国美金推手校园大赛”、“短视频直播达人百万激励招募计划”、“社群推手培训孵化”等一系列的活动,广纳优秀之士,为国美转型筑起人才资源池。
此外,国美还通过加盟或者投资合伙的形式让更多的社会力量加入进来,把线下门店从现存的2407家门店发展到3200多家。
随着朋友圈的扩大,合作共赢的机会也会增多,创造的价值和势能也就会变大。在“全力拼经济”的大背景下,面对消费复苏的契机,国美坚持合作共赢、相融共生的商业理念,撬动“社会力量”组成的“超级朋友圈”,团结全社会有资源的人士,共同探索创新,开启零售行业新篇章。
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