布局场景金融 东方汇与百合网联手打造“爱情银行”

作者: 依凡   

　8月9日，中国东方资产管理公司旗下互联网金融平台东方汇宣布，与国内婚恋产业链领导品牌百合网建立战略合作关系，宣称双方将本着平等互利、资源共享、优势互补的原则，在法律法规和国家政策允许范围内，利用双方有利条件，在各个层面开展业务合作，实现双方产品、网络、服务等领域的资源共享，优势互补。
“这是东方汇在互联网金融‘场景化’战略布局的重要举措。”东方汇平台运营公司东方邦信金融科技（上海）有限公司董事长胡岚称。“随着互联网技术的快速发展，互联网金融已经从早期金融产品的搬运工发展到为客户进行精细化服务，步入‘场景化’金融时代。”

“这是一次意义重大的合作，良好的开端。与东方汇的合作，切实有效地为增加百合网用户粘性，提升用户附加值，丰富用户体验发挥了作用，”百合网相关负责人表示，“同时，这也是百合网打造婚恋生态圈战略的一次积极实践。”
婚恋金融市场空间巨大。
首先，在线婚恋交友用户规模庞大，这对互联网金融而言，客户的筛选及统计分析更有针对性。数据显示，截至2015年国内在线婚恋交友用户的规模已经达到4.9亿人，占到全部网民总数的近70%。预计2016年用户规模将达到6亿人，庞大客户基数的吸引力不言而喻。

其次，互联网金融与婚恋网站的“结合”，对增强婚恋网站用户粘性、增加付费服务的性价比起到积极作用。不同于客户在婚恋网站注册后只为达成相亲交友诉求，互联网金融的加入，可以通过提供多种金融服务增强客户粘性，比如提供结婚贷、装修贷、车贷、蜜月旅游贷以及各种能实现保值增值的理财产品，最大化的吸引和保留客户，让百合网会员身份更具含金量；另外，在引入互联网金融理财后，可以实现降低甚至减免会员服务费，让会员花更少的钱，得到更多回报，实现多方共赢的局面。

东方汇与百合网联手打造爱情银行
胡岚董事长表示，互联网金融产品和服务走向场景化已是大势所趋。一方面，线上的金融服务与多元的场景相结合，可以拓展出更多的消费方式和服务方式。另一方面，线下众多的场景有转型需求，与金融平台的对接可以大大拓展其服务范围，降低消费门槛，提高效率。

东方汇与百合网的战略合作，是一次跨界的合作，更是场景金融创新的合作。　

从双方签署战略合作开始，作为百合网与东方汇合作的第一期活动，双方将进行产品级合作，联合打造“爱情银行”利用东方汇的理财安全、资金可靠等特点，百合网联合东方汇为其会员群体提供理财通道，搭建定制专题活动，与百合用户痛点结合，通过百合线上相亲交友活动进行激励引导，并通过投资送礼等各类活动进行刺激，吸引用户进行投资并重复投资。在百合PC端，将互联网金融引流新用户与百合新增注册用户打通，进行身份证实名验证，无需另行注册，直接投资，带给用户无缝体验。

“我们相信，通过本次合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本，并且为双方合作创造更大的商业价值。”东方汇平台运营公司东方邦信金融科技（上海）有限公司总裁胡玉君表示。

依凡

黄依凡，金评媒记者。