走近林建明：从“小商”到“大商”，一线陶瓷品牌协进的经营之道

为更深入了解佛山健康家居产业情况，佛山市健康家居材料协会开展了“健康运动”等访谈调研活动，由协会执行秘书长梁源主持带队，对各会员单位、泛家居领域代表品牌进行采访与调研。

协会本次走访的是陶瓷一线品牌，全国瓷砖十大品牌之一的协进陶瓷。销售总经理林建明热情接待了协会相关人员。

选择“大商”，协进陶瓷有独家优势

谈到当前的经济形势，林总认为，受市场环境以及疫情的影响，行业确实面临着很大困难。每个企业都在改变，寻求新的突破。

这一点，协进陶瓷也不例外。尤其是营销方式比以前差别较大。协进以前以专卖店建设为主，小规模的经销商很多。这两年随着广西基地建成，产能大增。协进陶瓷在模式上从“小商”转向“大商”，以快速消化产能，这点就与很多品牌的方向不太一样。也就是说，经销商的数量不再是招商的重点，转为以经销商的实力为主要考虑因素。

林总认为：“小商”是侧重网络渠道建设与服务。协进招“大商”，则把更多的利润直接给到大经销商，让大经销商竞争力更强。而“大商”考虑品牌的主要因素，一是企业的实力，二是产能稳定，产品性价比高；这两点恰恰是协进的优势。

营销方式的拓展要结合企业实际

疫情影响之下，行业也出现了很多新的营销尝试，直播就是其中之一。林总认为，行业的直播对某些领域或者产品还是有比较大价值的。

比如直播带货，南庄有很多走特价砖路线的直播带货生意不错，像晚上11点展厅灯还亮的基本都是，岩板家居也同样通过直播实现获客、带动销售。

（协进展厅内景）

直播招商也有部分企业在积极试水。但其潜在客户大部分是“小商”，并且是从其他行业转型过来的居多。

林总表示，我们只有根据企业自身实际，去选择合适自己的改变，才是当下比较稳妥的做法。盲目跟风或者固步自封都不可取。

最后，双方进行了合影，访谈圆满结束。

从1993年成立以来，协进不骄不躁，稳步前进，目前已成为一家专业生产、研发、销售为一体的大型现代化陶企，并跻身陶瓷一线品牌。未来，协进将不断精进生产工艺和更新生产设备，为广大消费者提供更多优质的瓷砖产品。

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