独家专访仟稼汇吴银荣：深度学习触及健康行业，再续传统中医文化

“相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。”

是吴女士的这句座右铭支撑她走了很久很久的路，最终创造了中药界的传奇。

本次采访嘉宾

吴银荣

中药零食创始研发人

杭州天琪生物科技董事长

浙江仟稼汇生物科技董事长

前方回春堂下沙馆副馆长

十年中医药行业经历

浙江医圣堂研究所理事

在近期，我们得知了吴女士在中医药行业驰骋十余年的传奇故事，其中更是有几次遭遇重大的低沉期，但是这些挫折并没有击垮她，反倒是让她越挫越勇，迎难而上。

我们总说看一个人的品性、品德，得挑她处于低谷时的状态来看才精准。为了近距离了解到吴女士十年传奇人生的背后故事，同时探究她更深层次的人生信仰，我们有幸采访了吴女士。

采访人：您能说说您当初为什么选择中医药行业这个赛道吗？

吴女士：其实选择中医药行业作为我此后人生赛道这件事，要追溯到我早几年的一些经历。

第一点是，我当时无法生育的身体状态让我有所启发。当时我奔波了三个三甲医院看生育的问题，这些医院都判断我没办法生育，起初是很绝望的。我记得当时有个年纪比我小五六岁的女生，连续做了九次的试管婴儿，却依旧没有成功怀孕，这给她身心灵带来的伤害无疑是巨大的，这一点也同样触动了我。所以后来医生们对我下达生育“绝症宣判”时，我其实已经是很平和地接受了这个事实。既然西医无法做到，那我就选择中医试试吧。也正是这一乐观的心态，让我打开了与中医药这个行业赛道的“姻缘线”。很幸运，在我吃了2到3年的中药后，我如愿怀孕了，后面生下了一个非常健康的宝宝。这让我有了很大的信心，也很信赖中医药。

第二点是，通过这一件事，我很明显地感受到目前年轻人与我国的传统文化及中医药文化等之间的断层、隔阂越来越深了。而我们也清楚，一个大国要在国际舞台上立足，一定是要能够深深地扎根于自己的文化并热爱它，只有这样国家才能走得更深更远。也正是因此，让我深刻明白我们国家的确需要一个连接年轻人与传统文化瑰宝的桥梁。

第三点是，我当时选择这个赛道创业，也刚好处于我自己“三十而立，四十不惑”的人生阶段。在此之前，我已经经历过5次创业，这次的创业是第6次。面对这次的创业，我觉得我一定要拥有一份自己能投入、追求并为之一生奋斗的事业。而中医既对我有恩，同时它也能把更多健康带进千家万户，正好将我的爱好兴趣与个人价值、社会价值三者完美结合起来。

第四点是，中国作为一个世界大国，未来的发达程度与医疗水平必定具有巨大关联。因为只有拥有了健康，才能有资本，才能为自己的人生积累更多的财富，才能在白纸上画上自己的人生蓝图。我希望我能在这条赛道上，做好我国传统中医文化的“搬运工”，为更多中国人的健康造福。

创业智慧：“人生不得行胸怀，虽寿百年，犹为天也”，在踽踽独行于这人世间，唯独中医文化的传承难以割舍。

采访人：您觉得中医药行业这个赛道的未来发展前景如何呢？

吴女士：我觉得中医这个赛道当下以及未来会是一望无垠的蓝海市场。

一方面呢，我们可以很明显地发现，不管是汉服或者是古代传统佳节礼仪等在大街小巷处的复苏现状。整体上，现代的中国人已经开始重视我国的传统文化。像我前面提到的文化断隔，其实就涉及到我国的文化属性。

中国能成为经济大国，这与我国的文化属性是分不开的。当我国传统文化的传承做不到位，文化缺失了，我们社会整体上就会像西方社会那样，整体呈现急功近利、快餐化文化、无传承性的情况。相对应的，我国的传统文化讲究的是易经、五行相生相克、自然道法，道法自然、正本清源，回归自然之道等等，这些都是被我国千年历史所证实了的规律，并且传承到我们现在的社会中。但如果没有文化的流传，没有文化下移，那人就无法沉下心做事，无法改变思维。文化的断隔与当前我国倡导的一带一路精神不相符合。从这个层面上来讲，我国势必要发扬像中医、汉服等的传统文化，这是大势所趋，所以中医行业出现了风口期。

另一方面，从行业上来看，我国的保健品其实比比皆是。但我们缺乏匠心、匠人精神！从当前用人市场的忠诚度来看，我们可以发现每个人对每个行业的忠诚度其实很低。这个也从侧面反应出，我们没能较好地以文化为根，从而种下匠人精神、培育出忠诚度。如果以文化为根，那么人的匠心精神就会显现。随之而来的，未来想成为什么样的人，做什么事，拥有什么梦想，都会自然而然地浮现，人生的路线也会更加清晰。我了解过日本、欧洲等部分大企业的百年品牌故事，可以发现他们能依托匠心、初心的精神做到了百年传承。而当前我国正面临着保健品种类繁多但缺乏匠心精神、缺乏忠诚度的现状。也正是因为一味地趋利若鹜，导致企业的整体生命周期不长。但中医药这个赛道的特性就要求运营者要有匠心，能沉下心来传承。

总体上来看，这个行业是益于市场、益于人们、益于我国传统文化的传承、益于我国未来的发展，所以未来的市场绝对是可期的。

而我们公司的定位一直以来也清晰：作为一个聚焦于健康的平台，我们公司深刻地明白“健康”永远是我们的根。在这基础上，我们以中医药文化为根，以中医药的技术奠定我们在赛道上的奔跑基础与优势，用我们的产品做媒介。对比那些单纯卖产品或者做技术的企业，我们拥有三家百年老字号为合作伙伴，核心竞争优势很突出。同时，三家老字号之间的产品和服务界限清晰，又互相配合有道。从药食同源的目的出发，我们的产品追求健康、有效、安全。借助我们的技术，我们可以下沉到医馆、药馆、养生馆、美容院以及每个有健康问题需要解决的家庭。通过专业的手法、产品和定制化的解决方式，帮助用户调理对应的疾病，让每一个用户更加健康。让他们在家庭能更幸福的拼搏、在社会工作上更奋进，也在国家层面上相应地减轻负担，提高他们的人生价值感。

创业智慧：诸葛亮曾在《诫外生书》中提到“志当存高远”，放在这个赛道也是一样的。只有透过这个行业的表现深挖其背后所蕴含的文化根源，才能意识到发展这个行业的必要与价值。

采访人：您创业的过程中遇到哪些大的困境，是如何解决的？

吴女士：人吃五谷杂粮都是一样长大的，都会遇到大大小小的困难，也会面临被最后一根稻草压倒的境遇，但人与人之间的区别，就在于如何看待困难。

我入行四年了，其实遇到过的挫折，思考过的问题很多。比如企业的生存问题，运营六个月、一年半和三年时都会遇到不同的问题，但我一直坚信后面公司能够稳健地发展，事实也是如此。在运营公司的这四到五年的时间，我遇到过的挑战很多也很大。很多人在起初决定创业时，其实是怀抱着一定的理想主义。愿景设想得很好，但是现实往往是残酷的。

比如我们旗下的一款产品，甘宝贝，就经历过85次的调试，而每一次的调试就需要花费2万块！如果说产品是一件衣服，那我们至少还能通过打样的方式去控制试错成本。但对于我们公司的产品来说，因为是入口的食品，我们要考虑的是安全性、有效性、健康性，并且最重要的是，我们要秉持那份最初的善意与良心，这才能让我们这份事业继续传承下去。

（仟稼汇旗下产品甘宝贝）

所以我们当初在打磨产品时，愿意投入漫长的研发时间，也愿意投入超负荷的资金。正是因为有了这一份匠心，以至于后来三家百年老字号也很认可我们。

但资金依旧是我们当时最大的难题。对于投资方而言，他们考虑的是可量化、场景化的价值，而对于我自己而言，也存在很多未知因素。哪怕公司运营到第三年的时候，整体的资金压力依旧很沉重。但为了这份能造福千万人的事业，我选择在能保证家人一定生活水平的前提下卖掉了自己2套房产。

很多人肯定会问，这么做值得吗？我的回答：值得！我给自己最大的限度是：在我追求自我人生事业价值的过程中，不打破我现有家庭的平衡，不影响父母、孩子的生活水平。在这前提下，我可以尽自己最大能力去实现我的人生价值！庆幸的是，这么多年来，他们也一直支持和理解我。

从另一方面来讲，我觉得我的人生里该拥有的、享受过的都已经体验过了，所以我也更能静下心来追求我的事业与梦想。相比于物质层面上的享受，现在实验室里某项技术，某个难点能得到攻克，更能让我拥有快乐和成就感。

我希望在这个行业，通过产品给千家万户带去健康，从而实现自己的人生价值、社会价值。也正是因为这一份想为国家尽力的想法，打动了我的众多合伙人，他们也愿意慢下步子等我，这点让我感恩。

其次就是市场和推广的问题。最初的我对市场的调研都不太懂，仅仅凭借内心一股冲劲，坚信产品能对用户有益的信念，就去推广了。这个无知在当时挺吃亏的，因为对市场了解太少，方方面面都受到了很大的限制。但好在我们后续懂得了如何做市场，如何清晰地定位哪些产品适合哪类人，怎么做场景化等等，同时结合产品的价值，下沉C端市场、代理渠道，做好家庭健康安全顾问等等，再利用互联网新媒体运营等思维的转变，才有了目前的成果。

(合作伙伴合影)

创业智慧：虽然公司在发展过程中遇到资金、市场和推广等多个“巨头”问题，但是我们坚信罗曼.罗兰所说的“最可怕的敌人，就是没有坚强的信念”，因为我们对发展初心的坚持，在产品打磨上的匠人之心，让我们得以一路“披荆斩棘”，越挫越勇，越挫越强。

采访人：您在零食化健康行业也已经有5年多的深耕经验了，您有什么养生建议想对当代年轻人说的？

吴女士：清、调、补

这里的清、调、补指的是要清理好肝脏的垃圾，远离焦虑等。当代年轻人在追求自己人生幸福的道路上，往往把自己的健康搭上了。所以我建议年轻人们，别拿今天的健康搏明天的财富。生活上，作息要调整，饮食也要注意健康与营养。其次呢，当下的年轻人要有敢于给健康投资的意识；最后，年轻人要有平和的情志，不管在什么情况下，都要拥有平衡内心的能力

采访人：对于中医药这个文化瑰宝，您有什么深刻的感想吗？

吴女士：中医文化是老祖宗智慧的传承，作为新一代人不能丢弃了。我做这个行业就是想让更多的年轻人对中医有个客观的认识，让更多家庭能受益于中医中药。我也希望未来能有更多的人认识到这个行业，与仟稼汇、与我一起投身这个行业，为国人的健康事业做出一份贡献。

创业智慧：正如叔本华所说的，单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。对于这个行业的发展也是如此，只有更多的人加入这个行业，让更多的中国年轻人认识中医药，我国才能成为一个健康成长的世界大国！

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