稳定线下布局，YOOZ柚子坐牢第一梯队位置

国内的电子雾化行业经过多年的发展，市场已颇具规模，我国为全球电子烟制造中心，承接全球约90%的供应链，电子雾化制造企业业务遍及全球，2019年全球共有218个国家和地区从中国采购电子烟。随着市场一系列政策的落实，越来越多的消费者将目光转向电子雾化市场，电子雾化产品的科技感、便捷性成为了显著优势，消费群体也随之扩大。弗若斯特沙利文统计分析数据显示，2014年-2019年，中国电子雾化器市场规模由7亿美元增至27亿美元，年均复合增长率达到30.99%，行业处于快速扩张阶段，目前呈现出完全竞争状态。

随之而来的，便是资本的大量涌入，众多品牌相继出世，“千烟大战”开始，市场格局逐渐走向混乱。而随着2019年国家“断网”政策的出台，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局针对未成年保护展开的电子烟市场专项检查行动等，电子雾化行业的合规性门槛不断提升，对产品本身也要求也更为严格。

由线上转至线下，多数品牌管理不力，无法保证产品质量纷纷退市。YOOZ柚子当时作为刚刚崛起的新兴品牌，在面对瞬息万变的市场环境时，坚持自身理念，以用户为根本，逐步走向规范化，最终进入国内电子雾化品牌第一梯队。

相比行业内大多数中小企业，YOOZ柚子更早、更坚决地布局线下，也因此在线上渠道被卡死之后，成为整个行业变局的受益者。

不过，同行业内其他成员一样，YOOZ柚子的线下之路也并非一帆风顺。创始人蔡跃栋此前在接受媒体采访时坦言，YOOZ柚子曾在相当一段时间内面对着关于产品和销售方面的问题，彼时，“调整”一词成为公司内部讨论频率最高的词汇。

为了稳固品牌与店主之间的关系，YOOZ柚子于今年年初正式启动“万店计划”，针对门店的不同状况针对性地给予补贴、帮扶等举措，在该计划中，“牛店牛补”政策的推出更是吸引市场高度关注，曾推动YOOZ柚子达到单月1500+门店加盟的高峰。

除此之外，“长期主义”也是YOOZ柚子一直践行的企业发展理念。未来雾化市场仍会长期存在，但随着政策的落实，市场对于产品的要求一定也会越来越高。作为科技产品，渠道是决胜的关键因素，但并不是唯一。产品创新以及服务体验也是影响消费者人群的一大重点。9.9元的电子雾化杆便是YOOZ柚子针对产品做出的勇敢尝试，通过“打破门槛”的产品策略建立起店主与消费者之间的关联，构建长期有效的发展道路才是YOOZ柚子坚持在做的事。

除上述提到的9.9低价入门级主机外，去年7月，YOOZ柚子也对换弹旗舰产品ZERO系列进了行升级，当月推出12款主机，在保证产品拥有足够强的差异化竞争能力同时，也给予了消费者更多选择权。据此前媒体报道，YOOZ柚子产品通过结构优化，采用双重防漏设计，最大限度地改善漏油问题，同时精准控制产品参数，完善制造工艺，确保雾化弹跟雾化杆之间的匹配度，保证每个批次的产品抽吸不漏气、吸阻一致，并且实现香气还原度高度统一。

作为电子雾化行业的头部企业，YOOZ柚子一直走在创新之路上，不仅是对消费者，更是对自己品牌负责，在未来，相信YOOZ柚子还会继续发掘自身潜力，为市场推出更多安全可靠的产品，不负“YOOZ柚子”之名。

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