Zynga田行智：海外尚未形成竞争态势

编者按:社交游戏经过近两年的爆发式增长后,逐渐恢复理性发展状态。社交游戏开发商们分别选择了不同的道路来维持自身的高速成长,有些开发商选择了以海外市场为主,有些则专注亚洲及国内市场。他们在发展中遭遇了哪些困境,又积累了怎样的经验呢?TechWeb密集采访国内外知名开发商们,推出《中国SNS 游戏全球化发展:出海或留守?》系列报道。

Zynga北京负责人田行智(TechWeb配图)

【TechWeb报道】Zynga在北京成立工作室已经有近半年的时间,这半年的时间里中国社交游戏行业依然保持了较高的增长率,开发商之间的差距也逐渐突显。Zynga北京的负责人田行智在接受TechWeb采访时表示中国市场仍然处于一个比较初期的阶段,局势尚不清晰。中国社交游戏开发商还需要继续加强对核心产品的钻研。

病毒式营销是关键

自从Playfish和Playdom先后被EA和迪士尼收购之后,社交游戏行业暂时还没有第二家公司可以威胁到Zynga的地位。

Zynga之所以能够始终保持领先,并保持快速的增长速度,主要是由于对游戏开发、发布、运营的擅长,这为其迅速积累了大量的用户。与一些公司相比,Zynga的游戏开发质量与病毒式传播的理解优势明显。

Zynga北京负责人田行智在接受采访时表示,Zynga在营销领域的发展目前还属于初步阶段,但是通过病毒式游戏传播设计的手段来获取用户的行为在美国已经获得了巨大的成功。Zynga下一步希望提高在普通用户市场的知名度,让Zynga成为大众生活的一部分,实现从线上游戏公司到大众娱乐公司的转变。

在游戏的运营方面,Zynga也做得更为出色,大量完善的数据分析工作让Zynga能够迅速改进游戏获得更多的玩家和收入。重要的还有一点,就是Zynga获得的融资让对手望尘莫及。今年7月份时,Dow Jones Venture Source列出了过去20年融资最多的20家公司,其中,Facebook以6.777亿美元融资位列第五,Zynga以4.0961亿美元位列第十九。

海外尚未形成竞争态势

正是因为有雄厚的资金作为后盾, Zynga今年在全球范围内进行了一系列的收购行动,迅速扩张自己的业务范围。目前,Zynga确认收购信息的一共有7家公司,并在印度班加罗尔、北京、Austin、日本、波士顿、德国及达拉斯均设立了工作室或公司。

其中日本市场已经成为了许多社交游戏开发商海外拓展的重要战略地,中国的热酷公司也是依靠其在日本市场获得的成功而在海外拓展中立稳脚跟,并且成为目前占据日本社交游戏市场份额最多的公司。Zynga的进入势必对日本社交游戏行业的格局产生影响。

对于Zynga是否会与其他公司形成竞争关系的问题,田行智认为目市场还在快速增长,Zynga与其他公司并不会“正面交锋”,各家公司目前的工作都应该是大力开发新产品满足用户的需求。他还认为热酷公司虽然在日本取得了不错的成绩,但还需要扩大其产品线,目前仍然以农场类游戏为主。而未来如果形成竞争局面的话,日本本土公司则更具有竞争力。Zynga在这些市场上的优势来源于核心产品研发的实力,这会使Zynga公司的产品质量高于同类公司。

据田行智透露,Zynga不断收购的行为源于在美国等地有不少从大游戏公司出走的资深游戏人,他们创办了一些很好的小公司,能够结合自己的团队特色研发出不同的产品,这对于Zynga的成功扩张是一个不可或缺的因素。Zynga北京工作室的主要发展策略也是将美国先进的游戏设计方式和研发方式与中国的虚拟游戏道具的做法结合。

对于“近期内不会收购中国公司”的说法,他解释道并没有一定会收购和一定不会收购这样的说法,Zynga会一直观察,中国社交游戏开发商的能力如果有很大的提高,在市场上有很好的拓展,那么Zynga也一定会考虑相关事宜。但是根据目前的情况来说,近期确实是不会考虑。

当然这些行为更深层次的原因还与Zynga对Facebook平台的依赖程度有很大关系。Zynga不断尝试将自己的游戏扩展到更多平台,今年2月其宣布向微软游戏网站用户开放FarmVille,5月又与雅虎结盟。不管结果如何,这些举措无疑都释放出了挣脱Facebook巨大影响力的讯号。

涉足移动社交领域

值得注意的是,尽管社交游戏行业增长速度依然很快,但是今年各大游戏开发商的用户数量却在持续流失,而新的、小型游戏开发商吸引了越来越多的新用户。

这些现象都给Zynga这样的大开发商带来了巨大的挑战。要在用户增长停滞的情况下维持收入与利润,Zynga必将要维持用户对游戏的高参与度,并引导更多用户购买虚拟产品,同时还要推出更多新的游戏。

另外,在即将爆发的移动社交领域,Zynga也加紧部署。先是5月份时Zynga推出iPhone版FarmVille,最近又推出了iPad版FarmVille,以及Android版的扑克游戏。田行智也在采访中肯定了Zynga将在移动社交领域加大投入的趋势,他认为Zynga任命前雅虎高管大卫·高(David Ko)为移动部门主管就已经很明显的传达出Zynga在移动领域的决心,但是组建一支好的Mobile队伍需要一定的时间。

中国开发商尚年轻

Zynga进入中国市场也已经有很长一段时间了,田行智认为SNS在中国还是很年轻,并没有形成像美国市场那样的热潮。盗版问题造成的游戏产业链缺失是行业的大背景。对中国市场Zynga还是保持观望态度,等待局面更为清晰化。国内开发商都很优秀,但是也很年轻,对核心产品的关注程度还需要加强。整体来说行业还处在一个很初期的阶段。

对于传统游戏大公司是否会进入社交游戏领域,田行智则表示不确定。因为目前社交游戏的投资回报率在中国还是比较低,发展介于web game和社交游戏之间的游戏,可能当ARPU(每用户平均收入)值更高时,传统游戏大公司会更多地进入。(云云)

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