叶国富实现名创优品的平价化，重新定义线下零售业

今年的疫情,对于线下零售业来说,是一次考验,也是一次打击,很多线下商店因此而被迫关门,而挺过此次危机的商家,则在寻找一些别的出路进行自救,名创优品就是其中一个。名创优品自诞生以来,就坚持优质低价来占据零售业市场,但在新冠疫情肆虐线下零售行业备受考验之际,创始人叶国富却提出超级平价品牌计划。

此次新冠疫情,也正在深刻改变着人们固有的生活观念和生活方式,重塑新生代的消费观念和经济行为,重新定义潮经济的内涵,新行业新模式也悄然萌生。

其实3月中旬,全国超过90%的名创优品门店已经恢复营业了。5月份,叶国富透露:“我们的门店业绩从3月份开始迅速反弹,预计日销可以得到快速恢复”。

开年,突如其来的疫情让整个实体经济迎来有史以来的难题。而作为中国总部位于广州的新零售代表企业,名创优品在短短不到两个月时间内交出高分答卷,快速应对,及时调整策略自救,借助疫情之机发力社交电商,在线下销售遭遇停滞之际实现线上裂变式增长。

从创始之初,名创优品就将目标客户定位于18-35岁消费人群,所谓的千禧一代。

根据统计,我国千禧一代大约有4.15亿人,占据人口总比例30%。相关报告提出:中国千禧一代消费者将主导未来10年中国乃至全球消费格局。

不过,名创优品一向聚焦于线下零售,直至2017年开始正式触网。虽然在过去六年内,名创优品一直将销售主力放在线下门店上,却也逐步积累资源,伺机布局线上生态链。这次疫情的爆发,在叶国富看来,就是名创优品发力线上最好的机会。

6年的耕耘,名创优品积累了超过3000万会员以及粉丝。疫情期间,这部分会员以及粉丝群形成天然私域流量池。名创优品借机启动社交电商项目,借用微信生态的营销能力,将社群作为与会员以及粉丝沟通的渠道,上线小程序商城,提供刚需产品售卖,通过社交裂变获得更多用户和销售。

名创优品员工更自发参与线上平台直播,现身说法推销产品,同时名创优品与饿了么、美团、京东等平台合作推出无接触配送服务,并与顺丰合作推出同城急送服务,保证疫情期间能在第一时间将商品送到消费者手中。

在这样的发展环境下,为了赢得更广阔的市场,名创优品改变了自身的运营模式,为消费者们带来了更多低价优质的好物,得到了大量消费者的喜爱,未来,叶国富也将带领着名创优品走向更广阔的的市场。

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