品牌的线下渠道覆盖，阐述悦刻与拉萨的不解之缘

导语：藏民喜欢的电子烟品牌，现在从拉萨就能买到锐刻

由于西藏独特的地理位置和超高的海拔，造就那独一无二的美景，这也是不少人们心之所向的源头，都想亲自看一看这个神圣又神秘的地方。

当人们亲临西藏，就一定会被这里纯净的生活和朴实的风俗所吸引，而且藏民们的生活依然很多保持着纯真的状态，没有太多的欲望和需求，简单的保持着最自然的状态，这才是真正的生活。

在这充满神秘色彩的城市里，每天有很多人慕名而来，很多人也因此而留下。

28岁的湖北宜昌人戈坤荣、33岁的重庆万州人冉珅玮和40岁的青海西宁人汤庆青，因为同一件事走到了同一条道路上——在拉萨开RELX悦刻专卖店。

当很多人心中的“诗与远方”变成了自己的生活之后，悦刻成为了他们“梦想生活”的支撑。

一直在路上的戈坤荣

1992年出生的戈坤荣，今年28岁，不足而立之年的他，几乎已走遍了中国的大江南北。

2014年，戈坤荣大学毕业，为了尝试更多的体验和找准未来的方向，他和一个大学同学，开着一辆二手车，不带一分钱，沿途只靠着出售自制的汽车音乐CD。

在50天里，他们途径四川、西藏和甘肃、内蒙古、黑龙江等省份，最终回到湖北，全程累计跑了21000公里。

当他们回到出发地时，有媒体关注和报道了他们的经历，而这趟旅程也让敢想敢做的戈坤荣做出了一个决定——把行李打包收进后备箱，出发，去拉萨生活。

戈坤荣是个早熟懂事的人，赚钱的念头很早就在他的脑海里转悠——早在读初中的时候，他一边上学，一边在街边摆起了地摊。

然而，他在这趟旅程看到，有些人是可以靠着兴趣单纯地活着的，“我曾在新疆遇到一对夫妇，十几年住在荒漠上，只为在周边捡拾自己喜爱的石头，这太酷了。”

在他看来，西北地区，尤其拉萨，虽然没有内地那么发达，但当地的藏民都很淳朴，生活节奏也很慢，大家对物质没有很高的要求，有酒有肉就是幸福，这种生活方式与成功学式的人生追求是背道而驰的。

他说“我想有个新的开始，于是我去了拉萨。”

戈坤荣在地图上用黑线划出自己这趟旅程的线路；一路上，戈坤荣让帮助过他们的人在他车上签下了名字，他说现在这辆车放在家里，用薄膜将上面的字好好保存着，这是很珍贵的记忆。

或许在很多人眼里，摆地摊并不是值得将之作为工作或者事业的事情，但戈坤荣发现，在拉萨他可以靠着摆地摊活得很快乐，“只要你愿意当个农民，不管有钱没有钱，你都可以很开心。”

事实上，在这之后的5年里，戈坤荣从在后备箱摆摊卖汽车音乐CD、某品牌的打火机开始，逐渐在拉萨落定了脚跟：

相继开了6家打火机品牌店、把女朋友接到拉萨，并在蒸汽大烟雾兴起之时，将大烟雾产品放入店中，做成了“打火机+大烟雾”的集合店。

而这，也让他后来遇上了悦刻。

“身处电子雾化行业，我自然而然地感受到了国内大烟雾向电子小烟更迭的趋势，其实，早在我开悦刻专卖店之前，我就接触和售卖过了很多品牌的电子小烟，但相比之下，悦刻几乎受到顾客一致的喜爱和追捧，进店指名要买的是悦刻。”

从顾客反馈嗅到商机的戈坤荣，在2019年9月，把自己最早位于拉萨城关区乐百隆商场的打火机集合店，完全转变成悦刻专卖店，之后，他这个只有15平米的店面，每月销量可以达到10万以上，很好地解决了原来店面面临的增长难题。

戈坤荣说，他有预感，悦刻在拉萨将来会有长远的发展，“悦刻品牌在开店、运营和管理方面都非常规范，而且推出的无论是可以给烟杆雕刻的激光手臂、有特色的皮套和贴纸等周边，以及好看的产品造型和颜色，都很契合身边新潮朋友及老顾客的喜好”。

戈坤荣位于拉萨城关区乐百隆商场的悦刻专卖店

戈坤荣还发现，甚至以前对大烟雾很抵触的藏民朋友，也开始愿意尝试悦刻，“要让传统的藏民朋友转变对新型事物的态度，其实有难度，但这种迹象的出现，意味着这里将有一个很大的市场机遇”。

 爱车如命的戈坤荣有5辆车，他会在车上贴上“RELX”，觉得看着很酷

于是，善于抓住机遇的戈坤荣有了更多的打算——2020年初的疫情后，他正逐渐将其余5家打火机品牌店与悦刻产品融合起来，同时，他也在寻找合适的地方再开悦刻专卖店。

戈坤荣说自己坚持晚上在拉萨固定的地方出摊，偶尔也会遇上一些体验生活的有趣朋友，玛莎拉蒂后备箱卖袜子、奔驰后备箱折价卖车厘子，但自己和他们不同，摆摊卖东西，这是自己“吃饭的家伙”。

而对于未来，他说，他享受一直在路上的状态。

“我现在几乎每天晚上在摆地摊，把我的超跑车开到固定的地方，车头摆上我和女朋友自创品牌的饰品，后备箱摆上悦刻、汽车音乐CD，然后和老顾客聊聊天，更重要的是，可以认识到很多有趣的新朋友，最后，一个晚上卖个一千来块，就很开心。”

中年“叛逆”的冉珅玮

不同于时刻奔向远方的戈坤荣，对于刚来到拉萨不久的冉珅玮来说，要到一个遥远的城市生活和工作，相比于他过往30多年的安稳生活，这实在是迟来的“叛逆”。

冉珅玮有着重庆人“重本安根”的性格，加上他大学学的是计算机，作为一个理工男，对于“诗和远方“没有太多的憧憬，甚至，在他来到拉萨开悦刻专卖店之前，他一次也没有到过这个地方。

“我来拉萨开店，这事其实发生得很突然，去年11月份，电子雾化行业出了新政，我预感在线下开电子烟店会是个机遇，于是和一位在拉萨经营公司的朋友聊了自己的想法，然后在他的建议和帮助下，我决定辞职到拉萨开悦刻专卖店。”

                冉珅玮在看店

冉珅玮将这个决定视为对自己一眼能望到头生活的逃离。

在去年11月份之前，他在重庆一家汽车制造公司做技术支持已经有3年多了，而这是他大学毕业后的第二份工作，“每天按时上下班，工资也不多，实在太没有意思了”。

冉珅玮介绍，自己本身并不抽烟，但身边抽烟的朋友很多，后来从这些朋友中了解到电子烟，在有了开店的想法后，比对了几个品牌，最后选择了在行业拥有绝对品牌和市场优势的悦刻。

而选择去拉萨开店，则是自己考虑到重庆已经有多家悦刻专卖店，相比之下，拉萨仍有不少的机会。

2019年11月，冉珅玮来到拉萨开始找店面位置，然而，由于受到疫情影响，直到今年4月份，他位于拉萨高新区的门店，才算正式营业。

“我的店是一个居民楼的临街商铺，位置没有太好，但过去两个月里，店里的销售正稳步增长，目前已经可以做到收支平衡，其中很多顾客是通过悦刻官方的‘附近门店’来到我的店面，而接下来在悦刻品牌方的支持下，过几天会做几场地推活动，预计能够为门店带来更多的用户。”

              冉珅玮的悦刻专卖店店面

特别的，冉珅玮介绍，虽然门店周边汉族人居多，但店里藏民顾客的占比可以达到50%，他们中大多数人在购买前就已经了解悦刻，只是之前只能大费周折地从成都购买，有藏民跟他说，“有了门店，方便多了”。

从朝九晚五上班节奏跳出来的冉珅玮，来到拉萨开悦刻专卖店的几个月里，还在适应拉萨的高原海拔，不过他觉着这里的气候比重庆凉爽多了，并且自己也获得了之前没有过的自由。

“在这里，很多事情可以按照自己的想法去做，日子比以前有奔头多了，这段时间也得到了很多朋友的鼓励和帮助，例如，门店第一单就是隔壁的广告印刷店老板帮衬的。我能感受到很多人的善意。”

数码店中的悦刻玩家汤庆青

对于汤庆青而言，拉萨是他来了就不想走的地方。

两年前，他把自己的第四家数码潮品分店开在了拉萨——离布达拉宫直线距离只有400米。

                        汤庆青

“我本身比较喜欢数码产品，有很长一段时间是在手机店打工，之后自己开店做了老板，所以当我决定留在拉萨的时候，我第一时间也是想到开个数码潮品店。”在此之前，他与其他3个合伙人在青海西宁、格尔木已经有了3家数码及手机店。

汤庆青介绍，悦刻专卖店是自己今年4月底时，在数码潮品旁新开的专柜，“在一堆音响、耳机旁，悦刻的柜台很显眼，冲着数码产品来的顾客会在悦刻产品前体验研究一番，他们中有部分人刚好在寻找相关的产品，就会购买尝试”。

至于悦刻产品的销量能否爆发，汤庆青并不急于求成，他说，疫情对商场人流的影响还存在，每天到店的顾客并不多，所以开拓和积累悦刻用户还需要一段时间。

             汤庆青的悦刻专卖店，距离布达拉宫直线距离400米

可以说，汤庆青对店面的选址还是非常值得称赞的。毕竟布达拉宫是当地非常著名的一个景点，来往人流络绎不绝。所以选择在这里开店，自然就会有不少喜欢电子烟的朋友，顺势光临汤庆青的悦刻专卖店。

目前试水一月有余，汤庆青发现锐刻产品真的是非常受欢迎，未来是很有增长潜力的。用户大多数都会因为安全品质而从别的品牌用户转化为悦刻用户，未来这个比例相信也会持续攀升。

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