教育机构如何在疫情下“生存突围”？“诚学信付”给出答案

　受疫情影响，多数线下培训机构均面临亏损倒闭危机，已有多家培训机构相继宣告品牌“破产”。继IT兄弟连、明兮大语文之后，3月16日，儿童体能培训机构——趣动旅程也宣布破产。新冠肺炎疫情蔓延导致的延迟复学，对线下教育机构发展带来了明显冲击。

　　为缓解疫情下教育机构生存困难的困境，帮助教育机构渡过难关，打好“第二战役”。鸿学金联集团发挥自身业务和资源优势，聚集教育机构在疫情阶段的特殊需求，以金融科技产品“诚学信付”为媒介，为教育机构提供金融科技赋能，助力职业教育机构健康可持续发展。

　　疫情之下，职业教育机构面临生存危机

　　17年前，2003年非典爆发，一夜之间众多教育培训机构由于无法承担学生退费、房屋租赁、员工工资等支出问题而没能扛过疫情，纷纷倒闭破产。那是一次教育培训行业的惨痛洗牌。

　　17年后的今天，线下机构再次面临这样的生死时刻。根据中国民办教育协会培训教育专业委员发布的“新型冠状病毒疫情对培训机构影响”的在线问卷调研结果显示，超过90%的机构表示存在大的影响。一方面因为疫情延迟复学，教育机构面临招生难题，另一方面，因为疫情教育机构纷纷转战线上，竞争激烈，且普遍面临转化关单率低的问题，这两方面原因导致许多教育机构都普遍面临账上资金不足问题，“活下去”是他们在这个冬天及春天唯一最想实现的愿望。

　　资本面前无疫情。疫情导致整个教育培训行业进入“休克状态”，许多教育机构暂停营业或倒闭，大量交了学费没有学完课程的学生权益得不到保障，退费维权无门，教育机构与教育消费者均面临难题。

　　“疫情期间，很多学生要求退学费，但员工的工资还需按时发放，房租还得照交不误。”某教育机构的负责人告诉笔者，做线下职业教育在疫情期间真的很难。

　　“现在员工基本都回来了，因为延迟复学等原因，招生困难。很多教育机构都转线上，竞争激烈，转化关单困难。”某科技教育机构负责人表示，目前公司正在尝试从线下转型到线上。

　　“刚交完学费，那家教育培训机构就倒闭了，两万块学费不知道找谁退。”

　　“我报的是线下培训班，结果疫情在家上网课，线上学习的互动氛围，体验及效果比线下差很多！”

　　如何打赢这场 “生死”大战？作为其救命稻草的金融服务行业，对此呈现出两个态度。一些金融机构秉持“金融不是做慈善”的原则，调紧风控策略，收紧对教育机构用户的授信，暂停或停止合作，从而导致一些依赖于贷款实现关单的教育机构关单率骤降，雪上加霜。而另一些立足于教育机构服务的企业则看到机会，冲在前面，给教育机构提供金融科技服务。譬如，鸿学金联推出的金融科技平台——“诚学信付”

　　“诚学信付”送上“及时雨” ，解教育机构燃眉之急

　　教育机构要想在疫情之下生存，小微企业的金融服务保障不可或缺。为支持疫情防控，进一步纾解教育机构现金流压力，改变招生困难，转化关单率低的困境，鸿学金联主动向受疫情影响的教育机构提供金融科技平台——“诚学信付”，为教育机构渡过难关带来“及时雨”。

　　据了解，“诚学信付”分为“诚信付”和“诚信学”，是由四川鸿学金联科技集团旗下的成都鸿利金科技有限公司开发并运营的金融科技平台，一个居于大数据、区块链及人工智能等技术构建的金融科技平台，专注为教育消费者及教育提供者服务。

　　一方面，平台提供的诚信付工具，让消费者可以凭个人信用就能购买教育产品及服务。针对教育消费者而言，“诚信付”不用贷款也不用一次性付清学费，而是凭个人信用，在享受学习服务的过程中或之后，再分期向教育机构缴纳学费，不用贷款，远离培训贷甚至是套路贷，让教育消费者的利益最大化。

　　另一方面，诚学信付平台为教育机构进行金融科技赋能，为培训机构解决疫情下的现金流问题，让教育机构可以实现自己为用户提供分期支付的学费服务，享受金融资本的利润，帮助教育机构实现商业模式创新。同时，提高教育机构销售转化率，降低获客成本，提高盈利能力和行业竞争力。

　　值得一提的是，鸿学金联可以为优质的培训机构提供金融科技服务，对接银行、小贷及商业保理等资金提供方，以办理诚信付学员的总金额为基准为培训机构授信，解决培训机构在前期开展业务时的现金流问题。当学员用户量积累到了一定程度时，则学员每月的付款量就足以覆盖当月的现金流需要，最终形成一个良性的循环。

　　走访多家教育机构调研得知，“诚学信付”金融科技平台有效缓解了教育机构现金流问题，为优质的培训机构带来更大的招生量。据统计，多家机构在使用“诚学信付”之后，招生量增长50%，关单率翻三倍。

　　譬如，在采访时，成都一家专注ERP实施人才深度训练的教育机构负责人表示：“自成立以来，我们专注做职业教育已有6个年头，为孩子们做职业教育规划，帮助上万名孩子成功实现高薪就业，就业率高达99%。我们通过‘诚学信付’这个平台，让孩子们先学习再付款，把主动权交到他们手中，让更多的孩子能够实现梦想。孩子们学的放心，我们也安心。目前我们的招生率增长了50%，我们也将不负众望，为更多孩子提供优质的教育资源。”

　　万息岗前实训中心的负责人牟晓娟也表示：“使用‘诚学信付’这个平台后，关单率有明显提升。学生们先学习，毕业之后再付学费，期间不用支付高昂的利息费，这种先学后付钱的模式赢得学生的一致好评，目前我们的就业率高达99%，学生凭借过硬的项目经验，毕业之后都能找到满意的工作。未来，我们也将不断的去优化教育服务。”

　　“关键时刻能帮一把就帮一把，让这些专注做教育培训的机构缓一口气。我们希望尽自己的一份力帮助这些教育机构渡过难关，特殊时期，互帮互助才能走下去。通过“诚学信付”让参与培训的消费者充分享受到优质的培训服务，从而达成消费者，培训机构，金融机构三方共赢的局面。”鸿学金联的CEO蔡世友对笔者说到。

　　有“温度”、有“情怀”，诚学信付持续为教育赋能

　　公开数据显示，鸿学金联团队自2014年10月进入教育培训金融行业以来，深耕教育金融领域，对接近千家IT培训机构，为众多教育机构和教育消费者提供服务。目前已成功服务了近2万名学员，为数万青年人参加IT职业技能培训搭建了资金解决方案的桥梁，帮助想通过培训就业的青年成功实现梦想。诚学信付产品从2019年8月上线至今，获得学生和教育机构的一致好评。截至目前，已有源码时代、国为科技、狼码教育、万息科技等多家教育机构使用平台，并收到良好反馈。

　　业内人士认为，教育金融是需要有情怀的——用最好的技术将融资成本降到最低，去服务最需要的人群。只有真正回归本源，金融创新才能在金融安全的前提下，助力经济社会健康发展。作为一家专注于职业教育培训行业的金融科技平台，鸿学金联疫情期间不退反进，关键时刻彰显企业担当，帮助教育机构与教育消费者解决难题，助力教育行业的良性发展，这是一种赋能，更是一种情怀。

　　在蔡世友看来，金融服务应该是有温度、有感情、有责任的。鸿学金联的CEO蔡世友表示：“未来，鸿学金联将继续深耕教育金融领域，将充分发挥自身优势，持续为教育机构提供金融科技赋能服务，为职业教育可持续发展保驾护航。”

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