保险电商第一股慧择财报发布：2019年保费同期增长翻倍

保险电商第一股慧择(HUIZ.US)于3月31日美股盘前公布2019财年第四季度及全年业绩报告。值得注意的是，这是自公司2月21日上市以来的首份财报，其业绩表现将影响投资者对该公司上市后的首要印象。

财报显示，2019年四季度慧择达成保费总额（GWP）人民币6.4亿元，全年保费总额突破20亿人民币，同比增长1.1倍。全年营收达到9.9亿人民币，同比增长95.2%；全年调整后净利润达到1.1亿人民币，同比增长2.7倍。

运营数据方面，截至2019年，慧择平台累计服务的保险用户从2018年年底约530万增加到了630万。值得一提的是，该数据来源为慧择服务“被保险人”用户而非平台注册用户。

慧择集团董事长兼首席执行官马存军表示。“慧择的成功取决于我们通过双轮驱动的业务模式连接保险客户和保险合作伙伴的能力。在我们的闭环在线技术平台的支持下，我们的业务模式覆盖了整个保险生命周期，为保险客户提供一站式服务，并创造了无缝的数字保险交易体验”。

专注长险业务

作为中国互联网保险第三方平台的引领者，慧择长期专注于寿险及健康险产品，面向一二线城市新兴中产阶级，提供高杠杆率和极具性价比的优质产品及服务，致力于提供“年轻人的第一张长险保单”。

截至目前，慧择的总保费规模在长期寿险及健康险在线独立保险产品及服务平台中排名第一。仅2018年，慧择与保险合作伙伴共同设计开发的寿险产品保费达1.139亿元人民币，占同期寿险产品第一年保费的24.5%。

“保险业的核心目的是要经营用户，而不是卖保单，因为市场上目前缺少的不是保单的供给。”慧择的相关人士曾表示，我们不是简单的保险中介，而是在做一个保险服务产品。

至于用户为什么会选择慧择购买20年、30年的长期险？

该人士表示，是因为背后有专业的团队去服务客户，帮助解决客户购买保险所有环节中遇到的问题，这是他们选择慧择的最根本的原因。

精准触达用户

近年来，互联网保险平台顺应了中国互联网时代的发展方向，成长于市场经济蓬勃发展、网络与数字技术广泛应用的时代，享有更好物质条件的年轻一代不仅拥有更高的消费起点，同时在消费的渠道、场景、观念与方式方面都表现出了与上一代人截然不同的风格。互联网消费无孔不入，保险行业也一样，从保单的交易到全流程的服务，线上的效率优势越来越明显。

慧择恰好利用了优势，基于数据分析，发掘市场空白，与保险公司共同设计、开发创新产品。这也致使公司从“中介”到“平台”不断升级。一方面纵向延伸产业链，搭建“产品设计+销售+增值服务”综合性保险服务平台，另一方面立足核心竞争力，横向拓展服务行业领域，构建“保险+”生态服务体系，推动保险行业价值链重构和集约化发展。

与一般互联网流量平台或快消品电商平台不同，保险产品作为非刚需、高件均商品，被保险人用户数据更加精准、立体，用户规模相对“小”而“精”。

尤其对于慧择这样以长期险经营为主的保险电商平台而言，被保险人用户代表着画像更精准、客单价更高、服务生命周期更长。

战略优势明显

早在慧择上市之时，马存军在纳斯达克敲钟讲话时就曾提到“服务用户保险生命周期”。

据公开资料显示，早在2015年慧择就转型重点服务长期险尤其是长期健康险市场，并通过一系列高性价比、口碑爆款的定制长期险产品在互联网寿险市场占有一席之地，成为国内领先的独立在线保险产品和服务平台。

根据慧择已公开财务数据显示，长期险的战略转型确实为其带了稳定、快速、可持续营收增长。

财报显示，其经纪收入的增加主要来自以下两方面：其一，通过慧择平台促成的保费总额增加。由2018年同期的人民币3.1亿元增加至2019年四季度的人民币6.4亿元。其二，产品组合的优化，尤其是较高利润的长期寿险和健康保险产品的比例不断增加。2019年慧择达成的长期寿险和健康保险产品约占保费总额的91.3％，相比2018年同期约占75.0％。

此外值得注意的是，在人寿与健康保险产品类别中，慧择于2019年10月扩大了年金保险产品的销售规模，四季度达成的年金保险产品保费为人民币1.8亿元，占总寿险和健康保险产品保费29.2%。

分析人士认为，虽然短期看来，由于年金产品利润较低，因年金险的结构性占比增长，会导致利润率有所下降，但年金险对慧择产品结构优化和服务能力生态构建具有非常积极的战略意义，延长了用户生命周期的服务触手，充分凸显慧择在互联网平台中销售和服务长期险种的能力优势。

来源：瞭望智库

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