链家2019年数据报告:全业务线上成交占比42.3% 线上赋能加速

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【摘要】

  企业信息  ·  2020-03-23 10:41

近日,链家发布了《新经纪 新价值——2019年链家经纪人数据报告》。报告显示,伴随着产业互联网的发展,线上化向房产领域的赋能已越来越深入。2019年,链家全业务线上成交占比从30%提升至42.3%。其中买卖业务线上化占比最高,达到了50.9%。

作为最早进行“线上+线下”融合作业的经纪人群体,链家经纪人正在积极拥抱线上化趋势。报告显示,线上已成为了链家经纪人的重要获客渠道。2019年度,链家18个重点城市买卖业务的总体线上获客占比接近50%。其中,北京链家二手和租赁新增客户的线上占比分别达到了53%和52%,上海链家为61.2%和52.5%,深圳链家则为52.6%和40%。

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2020开年,受新冠疫情的影响,房产经纪行业进一步加速了线上化进程,其中以租赁领域最为明显。数据显示,北京链家的2月租赁在线签约比达到了43.8%,其中客户未线下看房就线上签约的比例有43.6%。同时,由于可以足不出户提供沉浸式的看房体验,VR带看等线上化作业工具也越来越受到经纪人的青睐。数据显示,2020年2月,贝壳平台上找房人和经纪人共发起了1047万次VR带看,相较1月增长34.6倍;VR带看通话时长24.74万小时,相较1月增长171.7倍。

除了采用更加专业的线上化作业方式链家经纪人已经习惯通过合作实现共赢。链家经纪人的每一单成交平均会有6个角色分边合作。通过ACN合作网络,每个经纪人都能按照参与角色的分佣比例享受到成交分成。相互合作不仅实现了共赢,也让服务更加高效。

报告指出,新一代经纪人高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度的“四高”特征愈加显著。链家经纪人群体正致力于通过长期深耕行业,转型为具有复合知识结构、复合专业能力、可以为客户提供有效决策参考的顾问型经纪人,从而创造更大的职业价值。

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