为海普诺凯生物打CALL 成澳优增速最快业务单元

　近日，澳优乳业发布2019年全年业绩公告，2019年实现收入约人民币67.36亿元，较2018年同期人民币约53.90亿元同比增长25.0%。除羊奶粉业务外，年报显示，2019年澳优自有品牌配方牛奶粉的销售额为人民币31.67亿元，较2018年增长人民币7.992亿元或33.8%。

　　据了解，澳优牛奶粉业务成立有多个事业部，并且各具不同配方、奶源、价格带及目标消费群体。旗下拥有超高端及高端奶粉品牌海普诺凯荷致、海普诺凯萃护，及超高端有机奶粉品牌悠蓝的海普诺凯1897业务单元，2019年销售额达到16.927亿元，较2018年增长85.6%，成为澳优增长最快的业务单元。同时，在2019年澳优乳业中国区赢胜20策略研讨会上，更是连续三年获得集团最佳贡献增长奖，荣获最佳经营成就奖。

　　聚焦增量市场 满足高端市场新需求

　　近年来，高端、细分品类在奶粉市场迅速攀升。尼尔森数据显示，目前高端和超高端奶粉销售额增长迅猛，2019年中国婴配粉市场总体同比增长9.4%，高端和超高端产品在婴幼儿奶粉类别的总占比达到61.2%。从产品品类来看，有机奶粉等细分品类市场成为增量蓝海。

　　产品高端化已成为行业发展趋势。其实，早在2013年澳优推出就战略产品海普诺凯1897，精准定位超高端产品，预见性把握住了高端化趋势。因此，面对新生人口数量持续下降，奶粉行业竞争加剧的大环境，海普诺凯1897业务单元依旧取得稳健增长，尤其是有机奶粉增长强劲，可见高端细分产品正成为下一个发力点。

　　自成立以来，海普诺凯1897业务单元牢牢把握高端化市场趋势，提供多样化高端产品组合，具体而言，包括海普诺凯1897荷致、萃护、妈妈奶粉、悠蓝有机奶粉多产品线。同时，不断优化矩阵——2019年6月，发布全新高端产品海普诺凯1897萃护系列，更好地满足中国消费者对高品质产品需求;11月，悠蓝高调亮相进博会，公开米菲miffy概念新包装，进一步打开高端有机奶粉市场;今年3月，海普诺凯1897妈妈奶粉配方升级，加速布局高端孕妇奶粉市场领域，在高端奶粉市场上产品力、品牌力进一步提升。

　　紧密链接渠道与消费者 品牌建设层层出新

　　澳优在业绩公告中表示，2019年公司业务的增长，主要得益于三方面：一是集团持续有效推行战略计划，坚持质量高标准与研发创新，不断完善产业链，提高上游营运效率;二是坚持多品牌战略，不断改善产品组合，满足市场对于高品质产品日益增长的需求;三是始终坚持拥抱渠道，以高频次、高质量的终端活动不断为渠道赋能，实现品牌方与渠道的共生共赢。

　　在日益升级的消费需求下，众多品牌都致力于通过升级产品等方式增强市场竞争力，海普诺凯1897业务单元也通过开展品牌布局，深耕母婴渠道，以高频次、高质量的终端活动链接消费者，不断为渠道赋能。

　　2019年以来，通过开展童话节、童话王国泡泡节、开展100余家高端酒店跨界合作、臻享会服务等活动，在游戏和演出等服务中进行有效品牌植入，提升品牌价值与影响力，保障会员收集、产品曝光的全面达成，打通平台壁垒，实现渠道的流量互通与变现。

　　同时，通过官宣悠蓝有机奶粉品牌代言人林志颖、联合综艺及大剧《做家务的男人》《我家小两口》《剑王朝》《庆余年》，实现用户对品牌的广覆盖和强认知，利用线上任务与线下海报等多种形式相结合，加深品牌印象，收获大量品牌曝光，为线下渠道引流，进一步紧密连接渠道与消费者。

　　专注全面、有机营养 守护母婴家庭健康

　　除了利用综艺触达消费者，海普诺凯也一直在公益慈善的路上。2019年以来，通过“格桑花公益行”为西藏地区母婴家庭带去自然的营养，帮助当地儿童健康快乐的成长，同时改善西藏母婴群体的生存环境;“守护童心 因爱同行”公益行动走进四川大凉山，为当地孩子捐赠奶粉、粮油及学习用品等爱心物资;疫情期间，通过开展公益行动驰援一线，截至目前已完成3批次捐赠行动，累计捐赠超1100万元悠蓝有机奶粉及防护物资捐赠，传递品牌温度，彰显品牌责任。

　　随着新年以来面临新冠肺炎疫情，进口奶粉的供应问题一直备受关注，海普诺凯生物科技各项工作稳步推进。由于全产品线原产地荷兰并未受到本次疫情的影响，因此生产等环节均运转正常，加上运输过程全程通过中欧快线，保证了从生产到运输不受疫情影响，能够持续为国内用户供货。

　　乳企的行业竞争愈加激烈，通过国际化战略、全球化布局，加强品牌建设和渠道精细化服务，才能持续保持市场份额攀高。自2013年进入中国市场，海普诺凯1897业务单元一直聚焦为母婴家庭提供优质奶粉和专业服务，随着在高端及有机奶粉行业发展，未来，将秉承初心、重视消费者诉求，不断提升产品和服务品质，为母婴消费人群提供更多切实的帮助和更好的服务，守护宝宝健康成长。

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