消费市场重新洗牌，以富递爱为首的小众品牌借势崛起

近两年,一大批新锐小众品牌如HFP、完美日记等强势崛起,实现了从0到1的快速发展。与此同时,不少国际小众品牌诸如富递爱等也开始进入中国市场,他们在国内以新颖的产品形式与品牌故事俘获了大批年轻消费者。

为什么广大消费越来越喜欢选择新锐小众品牌?普遍观点认为,过去消费者盲目追求大品牌,但经过大品牌的洗礼后,开始趋于理性,而开始被精品小众品牌所种草。但其实小众品牌崛起的背后还有着众多深层次的逻辑和原因。就以韩国小众品牌富递爱为例,解读它的崛起路径正好能给我们一个不错的解释。

定位利基市场,“撬开”全家护肤市场

开放透明的市场为更多新品牌提供了利好环境,而新生代消费者的个性化诉求也在逐渐改变护肤行业的生态格局。拥有独特品牌特性,迎合新生代消费者需求的新锐品牌富递爱逐渐进入行业视野。虽然不同于传统品牌的出身,富递爱却也有了一定的成熟性。从一开始就体现在了品牌独特的人设和定位上。

富递爱品牌创始人金旻靖女士,曾是一名韩国电视台主播,结婚后作为三个孩子的母亲,希望设计一款全家人都喜爱使用的有温度的护肤品牌 ——Beaudiani应运而生。作为韩国为数不多的适合全家使用的护肤品牌之一,几乎所有产品都是自然植物来源,并使用高品质,天然来源且温和的成分来满足成年人和儿童的需求。它的理念以“爱与分享的统一”为根基,将传统护肤方式转变为可共同承载家庭美好时光并留在记忆深处的美好回忆。

把控生产质量 传递产品价值 

除了品牌定位清晰之外,富递爱在产品上也是达到了精益求精的地步。所有产品所使用的原料均为EWG绿色级别,保证对儿童娇嫩的肌肤也足够安全。而且也拿到了Vegan认证,这是全球最为公认的卓越的国际认证标志,表示产品为纯植物来源,不包含任何动物来源成分或副产物。这从侧面也贴合了整个品牌最初的定位,就是要成为适合全家使用的品牌。

富递爱产品的优异表现也为它带来了众多明星达人的推荐,在韩国诸如苏怡贤、赵伦熙、李清娥等明星都曾在公开场合表达过对富递爱产品的喜爱。而且富递爱品牌的代言人,由出演过韩剧《就算敏感点也没关系》的知名韩国女星金多艺代言。找到这么一位合适的代言人也进一步加强了品牌的调性和理念。

修炼内功蓄势 进军中国市场 

在修炼好自身内功的前提下,富递爱2020年开始正式进军中国市场。不过在打入中国市场之前,富递爱就已在日韩和欧洲市场奠定了良好的基础。富递爱入驻了英国百年高端百货商场塞尔福里奇百货、迪拜SHARAG DG和意大利米兰文艺复兴百货等高端国际商场。同时韩国线下的spa馆位于韩国富人区的首尔汉南洞,周边有很多名人政要明星;旗舰店则位于旅行打卡圣地的首尔江南新沙洞林荫道,且入驻了3家乐天专柜,并为四星级网红酒店GLAD Hotel提供清洁套装。这些市场战略动作,让富递爱也积累了丰富的经验。

2020年,富递爱专注于中国市场,也开始了线上线下的两方面布局。而如今新一代消费者强调真实、注重功效的消费习惯也契合了富递爱的产品理念和营销推广模式。作为一股正在崛起的新兴势力,富递爱区别与标准化的大众品牌,在近年来的商业世界中开始逐渐释放出巨大的商业价值,未来,富递爱将势必吸引到更多的新一代消费者,为产品带来新的增长点。

显然,与过往传统的品牌生长模式相比,现如今的消费结构、消费者生活方式已经发生改变,也许这才是小众品牌得以快速崛起的底层逻辑,新生代消费者推动着全新一代品牌的诞生,且这类品牌已经呈现出蓬勃生长态势。未来,消费者的“变革”,将给小众品牌带来更大的发展红利期。

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