三只松鼠线上成立七年,将冲刺线下万家门店计划!

人人都知道三只松鼠是一个依靠线上起家的休闲零食品牌,通过多年的发展以及沉淀已经成为了非常知名的企业,被大家称为国民零食第一股。

作为双11电商王三只松鼠将要冲击完成线下万家门店计划。1月15日接受采访的时候对外表示,2025年三只松鼠开店目标是开设1000家投食店,一万家松鼠联盟小店。在产品品类上,未来零食占比有望超过坚果,相关业内人士表示,万亿级零食市场是三只松鼠急攻线下的主要原因,三只松鼠主营品类单一,而门店扩张也是为其拓展新品提供战略支撑。但是面对休闲零食领域,在激烈的竞争之下,三只松鼠想要实现自己的计划将要面临更多的挑战。

2020年三只松鼠投食店目标为200-250家,松鼠小店为1000家,2025开店计划目标是1000家投食店,一万家联盟小店。

三只松鼠线下发展进击之快,从联盟小店的开店速度来看更为直观。2016年三只松鼠在芜湖开出首家线下投食店,从0-100家三只松鼠用了11个月的时间,从100-200家仅仅用了四个月的时间。到目前为止,松鼠小店已经开设了278家,2019年累计销售额超过了2亿元,其中部分松鼠小店已经实现了盈利,平均小店一年250万-260万销售额。投食店超过100家,平均一年700万-800万销售额。

三只松鼠线下收入百分之九十五来自于松鼠小店以及联盟小店,三年后线下目标占比提升至40%以上,三只松鼠相关负责人表示说。

据悉,目前三只松鼠的销售渠道主要分为了五种,以京东、阿里零售通为代表的电商渠道,基于微信生态的社交电商、线下直营连锁三只松鼠投食店、以零售通为代表的2B分销渠道以及正在尝试的松鼠小店。

三只松鼠官方介绍,投食店是三只松鼠直营店铺,所有投食店都是由三只松鼠总部直接运营,店内所有员工需要经过长达几个月的培训才可以正式上岗。而松鼠联盟小店是主人和三只松鼠共同开设的店铺,介于直营店以及加盟店之间的联盟关系,所有愿意开设松鼠小店的主人,都有机会申请成为一家自己小店店主。

对于休闲零食市场而言,线下发展空间巨大,根据三只松鼠财报显示,线下再造三只松鼠,将为三只松鼠千亿战略目标的达成提供有力支撑。

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