珠宝行业寻求疫情破局之道，恒信玺利加速互联网化

新型冠状病毒疫情发生以来,本应在春节时期畅旺的珠宝消费市场遭到了不小冲击。由于受疫情影响线下门店多数闭店停止营业,珠宝企业纷纷转向线上销售的模式,加速公司的互联网化发展,积极寻求疫情当下的行业破局之道。

行业冲击可控,疫情过后或出现反弹

恒信玺利统筹多家券商研报,普遍认为虽然今年春节及一季度珠宝市场将承受较大压力,但疫情对消费需求的冲击有限,无需过度悲观。而随着疫情的控制带动市场负面情绪逐渐修复,以及复工后线下门店的逐步恢复营业,国内珠宝行业有望重拾稳步增长势头。

SARS并未改变2003年经济上行趋势

图:Wind,国泰君安研究院

国泰君安在研报中表示,通过复盘2003年“非典”对珠宝行业的影响,预计此次疫情对珠宝消费需求的压制将主要在一季度集中体现,且由于本次疫情管控措施较2003年更及时到位,对行业的影响时间会明显缩短。

国泰君安同时预计,由于消费需求在前期被压制,疫情结束后,珠宝行业或在第二季度出现超预期反弹的情况。

新冠肺炎疫情对2020年各季度经济影响预测

图:国泰君安研究院

另外,招商证券在研报中指出,对比2003年社会消费品整体零售总额的月度变化情况和黄金珠宝行业的社会零售总额月度变化情况可以看出,作为非生活必需品的黄金珠宝类消费对疫情的反应更敏感,具体表现为反应更早、下跌更深但反弹也更猛。

招商证券表示,当前黄金珠宝行业的线上消费占比较低,本次疫情将促使消费者在一定程度上转变黄金珠宝的消费模式,并推动相关企业加大对黄金珠宝产品网络运营的投入,为当前市场困局提供转变方向。

招商证券同时指出,总体来看,此次新冠肺炎疫情对黄金珠宝市场的短期冲击较明显,但预计持续时间不会太长,黄金珠宝市场的整体上升趋势不会改变。

珠宝企业加速互联网化进程,寻求转机

当前行业普遍认为,相较于旅游、餐饮、影院、服装等消费行业,由于珠宝产品本身的保值属性,不至于造成库存的大面积贬值,因而对行业的中长期冲击有限。

在当前门店关闭,销售人员闲置的行业整体现状下,各珠宝企业纷纷将销售模式转向线上,采取微信社群运营、网络平台直播、知名网红合作、电商平台开设旗舰店等方式,积极寻求困境中的转机。

有业内人士表示,珠宝企业可以借由这次疫情,实现销售模式向电商甚至直播的全面转变。而由于珠宝行业的奢侈品属性,各企业在互联网化的发展过程中,需解决如何满足顾客线下挑选、佩戴珠宝的体验等问题。

更重要的是,由于珠宝产品的客单价高,消费者的决策时间较长,这对珠宝品牌的诚信度和口碑度提出了更高的要求。业内人士表示,在行业内深耕多年并积累了一定口碑的企业,如果能够抓住此次疫情带来的“空窗期”,就更有可能在互联网化的进程中脱颖而出。

作为2019年天猫商城钻石品类销售头名,恒信玺利(I Do品牌)在今年1月13日推出品牌首次天猫旗舰店直播秀,引发了消费者的热烈参与。

恒信玺利表示,公司将借此次行业波动,继续积极布局电商直播业务,将在品牌直播间及KOL合作两方面做诸多创新尝试,积极推动公司互联网化进程。

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