VIPKID持续领跑在线教育品牌

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【摘要】

  企业信息  ·  2020-02-04 14:14

让孩子用电脑和北美的老师直接对话学英语,已经成为家长们为孩子报班的新选择选择。有专业人士称,目前在线少儿英语1对1领域,VIPKID是当之无愧的领导者。VIPKID是全球增长速度最快的在线青少儿英语教育品牌,纯北美外教1对1在线授课,通过互联网的方式将中国小朋友和北美老师连接。尽管从当前的市场格局来看,线下培训仍占据主流,但随着各类规范政策与师资供给不足等的问题出现,各类中小线下机构生存空间受到挤压,这也为线上机构提供了吞食市场的机会。2013年底,VIPKID应运而生,填补了市场的空缺,得到了众多小朋友的喜爱与家长的支持。

发展不到四年,VIPKID以惊人的发展速度快速抢占市场,也得到了众多投资人的青睐。从只有4个学生,到约4000名学生,VIPKID只用了一年半。2016年,VIPKID学员数量达到4万人,暴涨10倍。2017年,学生数量再翻五倍至20万人。2015-2017年,VIPKID签约的外教教师数量也猛增50倍,达到2万人。VIPKID的发展速度之快让人叹为观止。2017年8月,米雯娟在发布会上宣布:2017年年度营收预计突破50亿元。这个数字震惊了整个教育行业:老牌教育巨头新东方,用了16年才做到这个成绩,但VIPKID仅仅用了四年。

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VIPKID纯北美外教1对1在线授课

随着中考和高考教育改革的深入,学生英语听说成绩占比越来越高。以北京为例,2021年高考英语增加口语考试,口语加听力考试共计50分。相比笔试,听说能力提升难度更高。一对一模式在孩子英语听说能力提升方面有显著效果。相比之下,国内传统英语大班课模式偏重读写能力提升,对于提升听说能力缺乏有效手段。尽管少数机构也曾推出外教大班课,但由于无法鼓励孩子参与互动,听说锻炼效果并不明显。“大班课没法有效提升口语能力”已经成为用户的学习痛点。

针对小学生亟需改变“哑巴英语”的现状,大米网校首次推出“中教大班+外教小班”的教学模式。在保证孩子读写能力提升同时,还利用VIPKID优秀北美外教的优势,每周为孩子提供1对6的小班授课,强化孩子听说训练,实现孩子听说读写全闭环的能力提升。国内很多机构无法大规模提供小班听说课程,主要是受限于优秀外教师资规模的影响,而这恰好是VIPKID难以被同行复制的优势。

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VIPKID严格把控教学内容

除了优质的外教师资,VIPKID还严格把控教学内容。VIPKID把培养孩子英语学习兴趣、让孩子“爱说、敢说”放在了更重要的位置。由于子女成长的不可逆转性,家长在选择最优秀的教育产品时成本并不是一项关键因素,他们希望孩子在纯外教环境里,用英语去思考问题,孩子们学到的不只是一门语言,还包括在和外教的接触中了解到的不同文化间的差异,以及由此所带来的对思维的释放和综合素质的提升。

VIPKID组建了一支200人规模的团队,开发适合中国孩子的在线教材,围绕用户体验进行快速迭代。目前已与同行显著拉开差距,不久前,VIPKID自主研发的在线教材入围了美国“软件与信息产业协会(SIIA)”科迪奖,达到了全球领先水平,与美国著名软件商Adobe,美国小学语言课外班Learning A-Z齐名。

VIPKID推出的四大课程适合四个不同年龄段的学生。其中启能系列针对0-6岁的学生,赋能系列针对3-15岁的学生,全能系列针对4-15岁的学员,超能系列针对5-18岁学员。将产品细分,四大课程体系是按照学员的年龄段划分,根据不同年龄段的学生的特点研发而成的。每个课程的特点与培养标准都是不同的,侧重点也各不相同。让不同年龄段的学生都能得到最适合自己的教学课程是,从而让学生们可以更好的学习。VIPKID的四大课程一经推出,就取得了不错的效果。

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VIPKID优质北美外教上线授课

之后VIPKID不断地根据家长和学生的需求,来打磨、修改产品。2015年VIPKID上线了“小天才学院”,根据不同主题进行的公开课,包括动手动脑课堂、英文绘本课堂、世界文化课堂等等。2016年,VIPKID上线了iPad端,让孩子能便携上课,开发了家长监课系统,让不在孩子身边的家长能够实时看到授课过程。2016年,VIPKID上线了国内首家原创“翻转课堂”教学形式,实现课程教学的“强参与、强互动、强反馈”。 2017年,VIPKID全新升级“翻转课堂”的教学内容,VIPKID行业首创北美外教实景式教学体验,在每个单元课前预习环节中加入的2个“外教带你看世界”视频中,将由北美外教结合教学知识点,亲自拍摄教学内容,让孩子不出国门也能在课前预习中充分领略世界各地的风土人情。

2017年起,VIPKID孵化了6个新业务,试图寻找新的增长点。2019年,VIPKID加码在在线英语大班课品牌“VIP蜂校”。相比于在线外教“一对一”,同时在线教学上百名学生的在线网校成本结构更健康、盈利效率更高。在二级市场,跟谁学、网易有道等主打在线网校的公司,也已陆续上市。VIPKID开始把VIP蜂校定位为“核心的战略级新业务”,并在英语之外开始孵化数学培训,扩张至K12更多学科培训。

虽然VIPKID在快速成长的过程中踩中了好几轮的流量红利,并迅速发展,但这一成功并非毫无准备。青少儿英语教育是刚需,有着很强的黏性,而VIPKID恰好满足了中国市场未被满足的对优质外教的巨大需求,目前外教人数超10万,成为VIPKID独有的护城河,吸引用户源源不断的加入,需求端的增长同时也推动供给端的扩大。

对于外教的选择,VIPKID显得特别严格。首先,国籍必须是美国或者加拿大、学历至少是学士学位、教学经历必须要有500小时以上的ESL或K12教学、坐落地必须符合VIPKID的网络硬件要求。第二,以教学能力而非教师资格证为评断标准,考核每个申请者教学背景和试讲课的上课表现。第三,资深专家评估团队参与,以严苛VIPKID在线授课标准考核对外教候选人进行考核和指导评估,超过50%淘汰率。对通过的外教,针对其特点科学匹配授课级别。第四,需要再次核准所有外教背景信息,确保外教不仅仅教学技能优秀,更重要拥有良好的道德品质。在VIPKID的发展过程中,不断为用户在全球范围内寻找最优质的资源,相继与TESOL国际联盟、ETS、美国国家地理学习等权威机构达成深度战略合作,并整合全球最顶尖的教育学科相关专家,成立了北美研究院,邀请来自斯坦福大学、哈佛大学、美国南加州大学等知名教育学、神经学教授担任顾问,用最前沿教育理念改变中国乃至全世界小朋友的未来学习方式。

2013年,在线教育行业就迎来爆发式增长的拐点,很多优秀的在线教育企业都在2013年前后成立,而专注青少儿英语的VIPKID也是在这一时段成立的。之后的几年,在线教育行业迎来快速发展,教育行业网络渗透率得到很大提升。数据显示,中国K12在线教育用户渗透率由2013年的6.8%,上升至2018年的11.6%。然而,相比淘宝等网淘APP的69.9%,网约车市场的近七成,中国在线教育的渗透率仍处于较低水平。所以互联网+刚需这一组合能造就很多在线教育的超级市场。VIPKID不断抓住这一机遇,打造全球化的在线教育品牌。

在2019年营销环境发生了天翻地覆的变化,从用户对品牌认知初始、到产生意图、最后完成购买或留资,在整个用户决策链上,牢牢抓住用户心智和决策关键点进行营销,成为了教育企业面临的营销难题。VIPKID正是利用N.E.X.T.实现了AI对营销全链的赋能,线上线下整合,精准覆盖了线上线下的目标用户场景,有效激发了用户的需求,用户的搜索量以及回搜量,均显著提升。

如今VIPKID已经成立六年,正在也将继续领跑在线教育行业。VIPKID一直秉承“启迪教育 赋能未来”的初心,用网络将北美外教和有英语学习需求的适龄青少儿连接起来。未来,随着5G与AI技术的不断发展,VIPKID将不断探索新的教育可能,给更多的老师和学生带来更好的学习体验。在传统英语课堂,孩子们只是机械地背诵单词、句子和语法,VIPKID期待通过少儿在线英语的趣味课堂,让孩子们科学高效地提高学习能力,能够通过课堂能够自信地表达自己,激发他们学习英语的热情,让孩子们爱上英语并能够主动学习英语。帮助孩子建立终身学习的习惯,激发孩子对未知领域的好奇心和探索欲,让每一个从VIPKID走出去的孩子都可以发现更优秀的自己。

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