中盛资本李樾琳浅谈融资艺术：道阻且长，行则将至

很多创始人可能刚刚从投资人那里回来,他们看上去真的很欣赏你,随之而来的是一系列的承诺:给你打电话,使用你的产品,与你的用户谈谈等等。可是他们真的会信守这些承诺吗?

中盛资本李樾琳女士拥有多年卖方财务顾问及投资者关系行业经验,在从业案例中对我们分享道:“虽然投资人可能会表达出良好的意图,但是他们并不打算真的有所行动。除非风险投资回到曾经的大繁荣时期,不然这种状况很难有所改变。要记住,大多数的融资都是非常耗费时间的,你需要和投资人之间建立长期的互信关系,并且一直保持足够的吸引力。”由此可见,你的主动出击而不是被动等待十分重要。

中盛资本近年来,业内口碑节节高升,已然已成为华南地区一股新的势力。李樾琳女士作为中盛资本投资银行事业群投资总监兼卖方财务顾问负责人,对我们表示:“其实VC 都非常忙,每天都快忙死了,很多创业者所见到的风投基金的合伙人可能需要出席 5-6 家创业公司的董事会,光是帮助自己已经投资的对象就已经忙不过来了。”于此同时,李樾琳也对我们说:“我所接触的VC他们可能手中还有 3-4 个比你更值得考虑的投资项目。而就在你去见他们之前,在这周他们已经至少见了 4-5 家创业公司了。可别忘了,他们作为合伙人还要承担管理基金的职责。再加上维护自己的推特、出席各种会议以及写专业博客等等,投资人的工作简直没完没了。”

所以VC 绝不是那种在一个大企业里面只管签签字的主管,VC 要做的工作也不是大型快消公司里的副总裁组织一次商品大促销那么简单。在这种类型的企业中你永远不会看到一位高管坐在那里耐心地听一位客户侃侃而谈自己的创业理念有多伟大,而 VC 却经常要听取一个又一个创业者滔滔不绝歌颂自己的理想。

李樾琳认为创业者应该主动出击,审时度势,而不是等忙的要死的投资人。

“在我负责的项目,有不少创业者觉得这样并不公平,为什么非要是我主动上去呢?但是现实就是这么残酷。作为创业者不要再期盼着投资人下个星期就会给你发邮件或者打电话了。”李樾琳这样对我们说到。那么企业融资,究竟要怎么做?见过投资人之后,有什么战术是值得采纳的?以下是笔者整理的李樾琳女士的观点。

一,随时和投资人保持联系

李樾琳认为所有成功的案例都有一个共性,那就是双方的沟通和交流,所以她表示见过投资人之后,你需要找到一种礼貌的方式不断地出现在你的 VC 面前。

这里的礼貌不是说无微不至嘘寒问暖,而是一种交流的礼仪,比如说投资人想要试试你们的产品,那创业者就应该提供详细的联系方式及告诉投资人如何使用你的产品。

再比如说你见投资人的时候,会面中对方有一些初级职位的人士也出席了,也需要认真对待,帮助他们关注你的产品,毕竟每一个环节对这个阶段来说都十分重要。但李樾琳女士也表示,创业者在这个过程当中,需要把握好尺度,不要像推销一样锲而不舍,只需要正常的交流即可。

二,表现出进取的态度

很多情况下你见过投资人之后,可能就没有后续回音了,前面李樾琳女士对我们说过投资人都非常忙,这个时候你需要做的就是表现出进取的态度,可以主动联系投资人,比如给投资人发一封礼貌的邮件,告诉他你的公司利好的消息及一些好的进展。

李樾琳说:“千万不要不好意思或者过于担忧,你有新的好消息完全可以提供出去给投资人的,你这么做仅仅是为了能够持续地吸引投资人的目光。”同时李樾琳还建议创业者可以加上这一句——「我知道您公务繁忙,所以我会在一周后与您再次确认相关事宜。」

在每一次与投资人打交道的时候都要表现的彬彬有礼。小小的礼节能够让你走出更远的路。对于占用了投资人的时间表示歉意,当工作有进展的时候对其表示感谢。这些事情本来就是投资人们的工作,但是如果创业者能表现的更有礼貌投资人的感觉会大不一样,做个好人是没有坏处的。

三,让投资人从其他渠道多认识你,了解你

如果你想给投资人留下深刻的印象,可以试着让投资人们需要从多种渠道了解你的信息。比如你可以去做相关运营,比如你可以去针对产品做新闻包装,对产品和创始人本身做内容挖掘。你要找出哪些事物对于投资人是有影响力的,你需要不断展示你自己,从而让他们认为你是一个值得信任的创业者。

“融资其实本身就是一件很艺术的事情,在这个过程需要天时地利人和”李樾琳在结束访问时对我们说到,“其实有的时候创业者也需要制造出多个对你感兴趣的对象,给投资人一种紧迫感。但是要注意这个是你不能伪造的,一定要求真务实,你可以告诉他为什么想和他们达成投资意向,并且如何去推动在这中间的合作进程。”

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