杜国楹——创业路上的筑梦者!

不经历风雨,怎能见彩虹!

杜国楹,这个小罐茶的创始人,在他21岁的时候,毅然决然的走进了风雨中,从一个被人视为“铁饭碗”的中学教师岗位辞职下海,开始了他的漫漫创业人生路。

在创立小罐茶之前,杜国楹曾经有过四次成功的创业经历,也正是这外多次创业的成功,让他的身上附着神秘的光环。而最终让他停下脚步的,就是这个从远古走来的“茶”,他创立了小罐茶,也创造了茶行业的奇迹。

让杜国楹进入茶行业的原因也许有很多,但其中一个原因,让他很刺痛,“中国七万茶企不敌一个立顿”,他不禁质疑,我们为什么不能做好?茶叶本质上是消费品,为什么没有品牌?中国是茶叶的故乡,为什么越喝越糊涂?杜国楹分析,中西方对茶本质上最大的差异是,中国人做的是农产品,外国人做的是消费品;中国人习惯的是经验思维,外国人习惯的是科学思维。

因此,杜国楹下决心要把中国茶做好,做出大品牌。在他的内心深处,他想用科学的方法打造一个卓越的茶品牌,让中国茶重新走向世界。

杜国楹把中国茶做好的梦想有点大,但千里之行始于足下,2012年6月,小罐茶创业团队开始了上山寻茶之旅,这一走,就走了三年半,云南、江西、福建、杭州、台湾等等,小罐茶团队走过太多的城市、乡镇、茶山,行程达四十万公里。小罐茶创业初期,杜国楹带领团队沉下来,卯足劲要做出一番事业。要知道摸清中国茶业现状,并不是一件容易的事情。团队开始“读书”,读国家标准、行业标准,读市场调研报告、行业发展分析报告,读制茶工艺书籍、著作。小罐茶看见了中国茶业现状的轮廓,看见了自己可以做的事情。然而,这对于创业前期的积累,依然是不够的。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,三年半艰苦卓绝的行程,让杜国楹和他的小罐茶团队摸清了中国茶业有品类、无品牌的现状,了解了茶叶消费者买茶没有标准、喝茶不方便、送茶没有价值的需求痛点。前期的“读书、行路”过程,让小罐茶坚定了以消费品思维做好中国茶的理念。而基于对现代市场的了解,杜国楹致力于改变传统,聚焦新时代视角,组建企业审评团队、创建企业制茶标准、引入现代化工业技术、建设工业4.0标准的生产工厂。将传统中国茶做成“现代派”的茶叶品牌。

自此,一个响亮的品牌,在杜国楹的以消费品思维做茶、以“精品主义”做茶的理念的引领下诞生了,它就是现代派中国茶小罐茶,小罐茶用统一的小罐,统一的重量,统一的品级,统一的价格,快速实现了消费者认知的标准化。把复杂的中国茶做简单,把传统的中国茶做时尚,把繁琐的品饮变简便,把产地品类思维导向品牌思维。

茶,将是杜国楹未来三十年坚守的事业,是他创业的最后一站。“让更多人简单方便喝到好茶”,是小罐茶的初心,更是杜国楹的坚守,也将是他毕生的全情投入。

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