植发市场的鱼龙混杂，消费者的选择趋于理性

据调查,在植发行业,价格并非最重要的因素,但也不容小觑:脱发秃顶不是严重病症,影响的只是外在形象,严重也不过涉及心理健康,并不像其他真正需要治疗的疾病——深入五脏六腑,不治疗则危及生命。因此选择植发的人群,并不像绝症那样是逼不得已,治疗与否决定生存问题,而是留有一定余地,且带有大比重的主动性:他们希望能提升或是维护自己的外在形象,仅此而已。

也正是因此,常见的价格战的硝烟,在植发行业中并没有过于明显。

不同于其他病症,囊中羞涩,则治疗方案选择便宜的,多忍受点痛苦也无妨,治疗效果合格就算成功,三百六十行,生存第一行。但对大部分选择植发的人群而言,如果植发效果不过尔尔,一年半载过后从“特别秃”提升到“不是很秃”,他们怕是无法接受,毕竟保命是重症治疗目的,不是植发需求。因此在脱发人群口中,你很少能听到他们用谈论菜场价格的语气说“我比较过了,这家医院便宜”,而是“这家效果比较好,那家听说不太行”。

没错,当今植发市场,“价格战”已成为过去,“效果战”才正如火如荼。

但实际中,影响植发效果的变量多到令人发指,从植发器械到手术医生,环境因素也有诸多加成,更何况还存在不可避免的个体差异……如果幸运,就是价格这条“鱼”和效果的“熊掌”二者兼得,否则就是“赔了夫人又折兵”——花了钱,效果不好,还损失了原本就告急的毛囊。

所幸为此着急的不仅仅是脱发患者。

为了在市场中占得一席之地,各植发机构为证明自己实力也可谓煞费苦心,有的主打技术,有的力推医师,在各式各样的招牌中,患者很难分辨真正对自己有利的是哪一项。

“所以我们决定让患者自己发声。”国内连锁植发品牌新生植发院长张春杰说道,“比起不熟悉的专业名词,患者更愿意相信亲眼看到的真实效果。”

据悉,新生植发此前举办了一场特殊的发型秀,走秀的主角正是新生往年的脱发患者。但从照片上,你很难想象这些来自各个年龄层的、有着时尚造型的走秀者,曾经对着镜子感叹生活不易脱发容易。

“我们特地邀请了知名造型团队为他们量身打造,服装、风格……当然还有最重要的发型。”张春杰特别强调:“当然,效果也很好,你可以看到他们很自信,在很多人面前发言、表演也不怯场。这样的活动我们已经举办了四年,每年都能看到非常多在新生的帮助下重获‘新生’的患者。”

但仅凭一场连续四年的活动,脱发患者们就能对植发效果心服口服吗?这看起来未免有些单薄,而张春杰对此显得胸有成竹。

“发型秀只是一小部分,实际上,新生的技术在行业内确实是名列前茅的,对国内植发市场有所了解的人都会知道,我们今年推出的3D植发技术非常受欢迎,移植毛囊单位少,出毛量多,效果自然,很好地贴合了患者的需求。而且新生也有自己的明星医生团队,我们叫‘梦享团队’,可以说,在技术和医护团队方面,新生一直都非常有信心。”

张春杰强调,从业者有信心还不够,也必须要让患者放心。

“新生的植发手术都有保险,也是为了给患者一个保障,他们知道有这么一个保障,还知道新生连续多年‘零赔付’,也就会更放心我们的技术,更信任新生的水平。”

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