卡戴珊直播带货，成天猫国际“网紫”

前段时间国际当红明星金卡戴珊的个人香氛品牌KKW入驻天猫国际，其海外旗舰店同步上线。此前，歌坛天后蕾哈娜的彩妆品牌Fenty Beauty、国际超模米兰达·可儿的有机护肤品牌KORA以及英国知名彩妆师Charlotte Tilbury品牌都已入驻天猫国际。

卡戴珊在海外社交媒体Instagram上坐拥1.5亿粉丝，2019年位列福布斯100名人榜第26位，国内粉丝热情称呼她为金姐。

卡戴珊的直播间被称为「可能是直播间用户语言水平最高的一次」，消费者喊话不要翻译我们能听懂，甚至还有人叫同传别翻译了，看，语言的壁垒正在消失。环球网友的实时交流是趋势，中国团队也希望可以看到更多外国熟脸来中国“玩”。

能促成这样一次顶流与顶流的碰撞，一定是多个团队共同努力的成果。如今天猫国际发布网紫大道计划，搭建进口消费新生态。淘宝直播一步跨向国际，助力发掘全球好货。而具备整合营销能力的品牌团队，源源不断地发掘并做好品牌进入中国的入口和落地。几方共同打造具有高级感有生命力的品牌，而非短平快的爆款模式。相信这将是IP商业模式上的一个可行探索。

而在前不久的进博会上，跨国美妆企业是十分的火爆，天猫国际变成了新品牌“中国首秀”的舞台，也从侧面印证在化妆品市场的实力。过去是国际品牌商们「西学东渐」，现在天猫带着网紫们「紫气东来」，一切改变都在这里上演。

面对天猫国际逐渐开启的明星“带货”模式，天猫进出口产品总监渐丰就曾指出，“网红、达人服务消费者，但明星影响消费者”。虽然目前看来，明星的带货能力不如网红，但他们在私域的沉淀，其成长速度，却是远远高于明星、达人的。从这个视角来看，明星能卖“客单价高，但客户认知度不高的产品”，这是网红、达人们很难做到的，也更能体现明星的价值。

而从海外商家的角度来看，这也更贴合他们对天猫平台的诉求。虽然对于海外专属店业务，天猫国际还在探索中，但元戈认为，正是因为这是一条没有人走过的路，所以天猫国际“全部都是机会，不要停下来”。

阿里巴巴董事局主席兼CEO逍遥子曾表示，阿里巴巴在新业务的探索上，敢于“高速路上换轮胎，三万英尺换螺旋桨”，而这一次，天猫国际也将以这种魄力，去寻找新的突破口。

综合来看，不难发现，天猫国际作为国内连续4年占据跨境电商市场份额第一的头部平台，接下来将用更多的新奇好玩的事情，让消费者买到更多的全球好货。

有专家表示，明星和海外电商伙伴、海外品牌一样，可以成为天猫国际的重要商业伙伴，以及生态系统的一部分。但是，这种商业合作模式不应该是过去的补充，而应该是一种全新的商业模式。这种全新的商业模式也恰恰是天猫国际的强项，两者的合作，可谓强强联合。

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