蒙娜丽莎邓啟棠：以全案设计中心为平台，共享共融共发展

2019年11月8日，以“大开‘岩’界”为主题，蒙娜丽莎岩板全案设计中心在福建省泉州市水头镇——中国石材城正式开业。据了解，蒙娜丽莎岩板全案设计中心由蒙娜丽莎集团全资子公司广东绿屋建筑科技工程有限公司专业运营，面积超过1200平方米，设置了选材中心、全屋体验中心、技术中心、设计中心、多功能会议厅等多个区域，集产品展示、全屋体验、技术解剖、设计洽谈等功能于一体，面向建筑工程室内外装饰、大平层及别墅高端家装，提供材料、设计、施工全程的全案设计服务。

活动期间，网易家居记者对蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠先生进行了采访。

【网易家居】：蒙娜丽莎岩板全案设计中心选择在泉州水头的石材市场附近开业，这片地区具有哪些不一样的优势吗？

【邓啟棠】：蒙娜丽莎是以做陶瓷作为最初定位的，随着市场的变化，除了做一些传统的瓷砖产品以外，蒙娜丽莎其中一个运营的大方向就是要把陶瓷大板、岩板进行一个延伸。为什么岩板全案设计中心的选址是水头？因为水头是一个石材的集散地，目前在中国乃至亚洲、全世界的影响力也是相当大的，所以，我们想利用这个好平台与我们的产品、设计进行相互加持。在这个平台里面，无论是设计师，还是合作企业，我们都共同做一件事，就是相互学习，相互合作，相互取长补短。

【网易家居】：您觉得岩板全案设计中心会与全屋定制、整装板块的企业形成的是竞争关系，还是一个合作的关系呢？同时，与设计公司、互联网装修公司相比，蒙娜丽莎岩板全案设计中心又有哪些不一样的地方？

【邓啟棠】：众所周知，陶瓷与石材素有竞争，我们对于岩板全案设计中心的设想并不是想要与谁竞争，而是为了更好的合作。无论是整装、全屋定制，还是传统的家装公司也好，我们想通过岩板全案设计中心与更多企业、品牌达成了更好的合作，相互提升市场竞争力，而不是相互产生很大的冲击。

与设计公司、互联网装修公司相比，岩板全案设计中心更接地气，选址水头就是接地气的一部分原因，岩板、大板是能够有效地跟石材进行结合的，变成“1+1”的效果 。同时，设计公司、互联网装修公司是to C，为消费者提供解决方案，而岩板全案设计中心是to B，能够为设计公司、互联网装修公司搭建平台，并且提供优质产品以及相配套的施工服务。

【网易家居】：提到B端跟C端的问题，今年岩板大火，岩板应用在工程案例上越来越普遍，蒙娜丽莎是如何在工程和零售两种渠道中做好平衡？

【邓啟棠】：我们会把岩板叫作材料，相比于一些石材、人造石，它的优点更加突出。从目前市场的态势看，总体来说，岩板更偏向于整装跟工程，随着房地产精装的普及，未来这个空间是非常大的，而且，蒙娜丽莎的岩板已经开始形成扩大市场占有率的优势，因为我们的岩板已经形成规模生产，成本相应下降，我相信，大家如果是看着性价比来定位的，蒙娜丽莎是相对有优势的。

在工程渠道上，就目前陶瓷行业来说，整体的竞争当中应该说是很激烈的，因为总体是产大于销。但是，我认为首先要做好两点，一是要把质量做好，二是要把服务做好，换句话说，就是要把解决方案做到位，而且要比别人做得更好，这就不光是价格竞争的问题。岩板全案设计中心是一个一站式的服务中心，因为对于蒙娜丽莎来说，服务也是要保持好领跑者的角色。

【网易家居】：去年岩板慢慢被大家接受，到今年的大火，您觉得这个岩板未来还能走多长的路？

【邓啟棠】：我可以这样说，蒙娜丽莎是国内最早推出来岩板的，今年7月5号，我们在广州建博会初步发布了3600×1600mm大规格岩板，11月5号，我们在人民大会堂又进行了全球性的正式发布。为什么要做这样一个动作？正因为是我们看好了岩板的发展空间跟应用的优越性，这个产品是目前市场所需的一种比较好的材料，所以，我认为岩板的未来发展空间是很大的。

【网易家居】：在未来，蒙娜丽莎岩板全案中心还会有怎样的新形式去落地？

【邓啟棠】：客观来说，我们的全案中心目前是一个起步阶段，也算是一个摸索阶段，所以，要真正做好，要让所有的用户满意，这是一个很大的课题。而且，无论从基础的建设，包括专业性、配套的辅助材料，从设计、安装、施工一条龙，就是我一直强调的解决方案，我们一定要继续深挖，继续把它完善。

【网易家居】：好的，谢谢邓总接受采访。

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