天猫国际达人店，启动明星店模式

据《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示，2018年第四季度，中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元，环比上涨36.0%，进口商品市场发展潜力巨大。与此同时，今年1月开始实施的跨境新政策也给进口消费市场带来了新机遇。

泰国的水果、澳洲的牛奶、欧洲的巧克力，俄罗斯的啤酒……如今越来越多的国外产品走进中国人的生活之中。国内消费升级不断加快，人们对于进口商品的需求也不断增加。

市场的不断成熟使得跨境电商进入新的阶段，跨境电商平台开始不断发力，试图获得更多的市场份额。天猫国际作为进口领域市场份额第一的平台，从2019年开始升级战略寻求突破式的增长。在今年3月21日天猫国际的全球商家大会上，天猫国际官方对外发布2019年三大重点战略，包括：1.升级直营业务，与平台业务一起组建“双轮驱动”模式赋能全球品牌；2. 打造海外仓直购新模式，为海外“小而美”品牌构建全球供应链网；3. 与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，与多机构建立达人机制，为全球品牌打造内容化营销阵地。

随后，天猫国际针对第三点战略做出动作。在6月18日晚间，天猫国际开启了第一家达人店，合作的达人为当红美妆KOL李佳琦。据天猫国际方面透露，李佳琦达人店618当日主打日本进口柳宗理铸铁锅，突破口红KOL的形象，开始销售“锅”，直播5分钟涨粉近4万，1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。除了李佳琦这种通过社交媒体崛起的IP外，随后华语影视女演员景甜在天猫国际上开设了“景甜海外专属店”，同期上线的还有李湘海外专属店，凭借种草直播圈粉无数的湘姐这次将自己的梳妆台搬上了专属店，粉丝们通过直播将可以实现边看边买的需求。

天猫国际推出的全新商业模式——由明星、达人开店并负责内容制作和输出，天猫国际则为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存及售前售后服务等，旨在通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。

据专属店业务负责人表示，进口商品的高调性与明星种草选品的定位非常契合，这不仅拉近明星与粉丝的距离，也为明星创造了新的商业机会。在此模式下，明星、达人成为生意的主体，只需负责选品和内容导购，店铺的运营还可以引入第三方服务商来负责。而通过专属店模式，天猫国际为品牌商提供种草、收割到长期运营的解决方案，极大加快了海外品牌进入中国市场的速度，并让海外新品的迅速成为爆款，将以往新品的孵化时间从3-6个月缩短到了几分钟。

天猫国际通过专属店的模式，搭建进口属性的明星、达人体系，并与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，为全球品牌打造内容化营销阵地，从而帮助更多海外品牌走进中国市场。

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