建国70年,樊文花面部护理品牌崛起之路

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【摘要】

  企业信息  ·  2019-09-12 16:41

  弹指一挥间,我们迎来了建国70周年,在70年发展的滚滚长河中,是一批又一批敢闯敢拼的中国人为祖国的建设注入活力。他们在日新月异的环境中不断蜕变升级,和祖国同进步共发展,开创了无数撑起国家发展的企业。今天我们要说的,是一个在祖国发展最飞速时期,懂得随着时代变革而获得成功的企业。樊文花,这既是一个人的名字,也是一个品牌的名字,更是众多抓住时代脉搏,转型成功的企业缩影。

独具慧眼,敢做中国第一批美容事业的先锋

31年前,改革开放春风吹向全国,随着物质条件的丰富,女性开始注重起自己的容颜。可80年代中期,因为行业的匮乏,美容对于女性而言实属奢侈。城市中少有的国营美容店大多设施简陋,光顾者寥寥。

樊文花女士看准当时美容行业的空缺,加上多年的国营美容院工作经验,决心成为第一批开拓中国美容事业的先锋。1988年,国家发展承包政策,在领导的鼓励下,樊文花山西太原第一家美容院应运而生。因为领先的美容服务和安全有效的产品,很快樊文花美容院从一家拓展到了8家,走上了发展的快车道。

勇于开拓,创立樊文花品牌做草本护肤先行者

随着樊文花美容院的日渐强大,原有的自主研发产品得到消费者和同行的认可,越来越多的美容院想要使用樊文花的产品,有的消费者甚至想加盟樊文花的美容院。而90年代末的环境,国外品牌争相涌入,国货护肤品牌寥寥无几。国外产品统一的包装名称、广告语,让当时的人们耳目一新,大家都记住了国外护肤品牌以及主打的功效。樊文花女士从中得到启发,决心要做中国人自己的护肤品牌,正式创立樊文花。因为有着10几年美容化妆品行业的经验,深知国外先进的技术都在改革开发前沿城市,于是一路南下广州建厂,建立自己的生产链,吸纳国外先进加工技术与中医草本结合,确立了天然草本护肤这一领域。

产品好自然销量好,樊文花在建立了自主品牌之后,专供全国各大美容院使用,短时间内便实现了坐拥几百家加盟美容院的规模,巅峰时期,樊文花为全国6000多家美容院提供产品。至此樊文花开启了全新的自主品牌新篇章,成为当时为数不多主打专业草本护肤产品的先行者。

浴火重生,独创新模式确立面部护理领导者地位

进入21世纪,互联网+、智能手机、4G网络等新潮事物喷井式涌现。尤其是电商的出现,冲击了一大批实体经营企业。彼时的美业却还停留在传统的经营模式,电商正以摧枯拉朽之势颠覆整个行业。有的品牌选择转战电商,有的坚守实体经营,但在似乎是二选一的选择题里,樊文花走出了大家都意料之外的第三条路—““产品+服务”的体验式新零售模式。

受到互联网的极大冲击,樊文花也像其他品牌一样迷茫过,不断想办法转型,尝试转型的路可谓荆棘遍布,一路坎坷。沉寂了一段时间后,樊文花决定停下来回归初心:给客户更好的服务和产品,以客户为中心。樊文花根据多年的美业经验和对市场的观察调研,深知使用我们产品的女性70%以上都不知道该如何选择适合自己的产品,他们需要专业的指导与护理。而纵观那时的面部护理行业,门店分散,品牌杂乱,局部竞争激烈,全国统一品牌的连锁店几乎没有。在这样的大环境下,樊文花决心将传统美容院提供的服务全面升级,打造体验式面部护理连锁店这一模式。

这背后的商业逻辑其实很简单,就是以用户为中心,为用户提供最专业的服务与产品。人流在哪,店就开在哪里,并且配合快节奏生活设计出30分钟极致护理,全国统一培训面部护理师专业手法。樊文花的体验式模式加上其提出的“一方一治,分肤护理”理念,不仅横向让消费者享受更好服务,更纵向深挖,细分研发出针对中国人10种不同的肌肤问题产品,全方位打动消费者芳心。所以在大家都唱衰实体经济,不看好连锁店模式的逆境中,樊文花坚强地走出了一条活路,从2013年至2019年,裂变出了3800多家门店。从此奠定了面部护理领导者这一地位。

樊文花女士以亲历者的身份见证着社会几十年的变迁,更是美业发展的推动者之一。樊文花品牌也在这三十一年间不断摸索,找到了属于自己的品牌个性,提出专注面部护理连锁的差异化发展模式。回顾这一切,樊文花女士说:“无论社会怎么变,只要品牌的初心不改,始终想着为用户提供好服务好产品,企业就会愈发强大。这么多年我只懂做面部护理这一件事,并且一定要给它做好。



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