雅士利2019年上半年毛利持续上升 实现世界品质制造 聚焦高成长、高利润率品类

　　附注：(1) 2018年上半年本公司股权持有人应占利润含一次性非经营性净收益人民币39.0百万元。

　　中国领先婴幼儿配方奶粉及营养食品生产企业之一的雅士利国际控股有限公司(「雅士利」或「集团」;股份代号：1230.HK)公布其截至2019年6月30日止未经审核之中期业绩。

　　2019年上半年，集团的婴幼儿奶粉产品重点深耕母婴渠道，成人奶粉和营养品聚焦KA渠道，全面发力，在逐步淘汰产值及毛利低的品项的同时，全面升级品牌形象，促进销量增长。集团的业务策略卓见成效，销售额持续上升，收入较去年同期上升16.2%至人民币1,747.4百万元。集团锐意加大高毛利的高端产品销售业务比重，故毛利较去年同期上升17.8%至人民币769.0百万元。此外，销售及经销开支费率从2018年同期的38.1%下降至2019年上半年的35.2%，下降了2.9个百分点;公司拥有人应占利润为约人民币34.3百万元,环比增加212.3%。每股基本盈利为人民币0.7分。

　　雅士利总裁张平先生表示：「随着中国奶粉市场向高端化发展，及面对来自进口品牌的加剧竞争，中国政府相继发布一系列的政策，提高对婴幼儿配方奶粉的品质要求，并鼓励奶粉企业进行兼并重组，淘汰落后产能，对「走出去」建立奶源基地和加工厂的企业，提供税务优惠。2019年下半年，中国政府将持续深化婴幼儿配方奶粉的质量监督。雅士利作为行业龙头企业，持续布局全球世界级奶源资源，坚持对高品质的追求，聚焦高成长、高利润率的品类，以创新的品牌策略及全渠道营销策略，数字化的管理模式，抓紧行业升级带来的发展契机。」

　　强化品牌形象 强劲代言明星阵容

　　2019年上半年，集团同期签约两位著名影视明星姚晨及黄景瑜，分别出任雅士利全球品牌大使，及朵拉小羊全球品牌代言人，突出品牌形象。集团持续强化CCTV背书，增加CCTV广告投入，投放频道包括CCTV-1，CCTV-13，CCTV-8，CCCTV-14等新闻、电视剧和少儿频道，全面覆盖经销商和妈妈消费人群，强化其国家品牌形象。

　　除了传统品牌推广外，集团引入创新的体验营销，启动「三洲五国溯源之旅」整合营销活动，以及冠名爱奇艺全网第一旅游IP节目《慢游全世界》，向大众展示集团四大海外奶源地和生产基地。同时，集团通过与广州地标建筑广州塔的合作，吸引来自全国乃至世界各地的观众和游客的关注。雅士利各品牌亦强势入驻抖音等热门社交平台，通过定位鲜明的账号人设运营、好玩有趣的抖音挑战赛等，让集团各品牌与消费者更贴近。

　　实施「3年质量年」 创造差异化高质量产品优势

　　2019年年初，集团明确了「3年质量年」方案，不断深化完善质量活动，产品维持高质量水平。集团不断创新开发接近母乳营养的婴幼儿配方奶粉产品，创造差异化产品优势是集团的重点战略。2019年上半年，集团在奶粉配方注册工作、营养产品科研技术等方面均取得驻足进展，集团战略伙伴Arla又有2个配方获批。

　　下半年，集团将实施多维的差异化布局，持续优化产品配方，加大针对儿童、青少年、成人、中老年等不同人群的年龄需求设计特有配方，开发更多新的产品，并对包装形式和产品规格推出更多选择，以丰富的产品组合覆盖高、中、低端市场。集团将持续致力于稳固牛奶粉产品、提升有机奶粉产品的综合竞争力，及于羊奶细分市场採取高效的分销战略，形成品牌与价格互补的产品梯队组合。

　　集团致力于产品质量追溯体系建设，旗下所有品牌的婴幼儿配方产品均已实现「一罐一码」。2019年，集团成为婴幼儿配方奶粉质量安全追溯体系建设试点企业之一，将集团内部的产品追溯信息逐步升级至国家工业和信息化部(「工信部」)平台，最终将实现在国家工信部平台供消费者查询产品、企业等关键信息，足证本集团对产品质量的信心。

　　巩固母婴渠道核心市场　拓展商超KA及电商渠道

　　婴幼儿配方奶粉方面，集团在三四线乃至县镇级市场，通过加强铺货，改善客户利润，重点提升二三线城市的渠道产出，持续巩固母婴渠道核心市场，持续拓展大中型连锁母婴和KA商场渠道方面。

　　成人粉方面，拓展商超的KA渠道，并在巩固及开拓「优怡」、「悠瑞」等成人奶粉的基础上，开发符合新消费需求的成人奶粉以及创新的冲调产品。

　　集团结合与阿里巴巴集团的紧密合作，充分调动天猫新零售、阿里妈妈数字媒体投放平台等电子商务资源，得到广泛的销售。

　　精细化、数字化管理实现世界品质製造

　　集团加强在线过程质量控制的精细化管理，加大在供应链数字化项目上的投入，启动雅士利中台建设，并开始引入世界级供应链营运管理体系。同时，集团强化了需求模型的管理，深入销售一线市场，主动把握需求，充分调整存货结构，提高订单响应速度。集团亦加强经销商和门店的数字化进程，利用智能终端赋能门店和导购，并通过会员和积分加强与消费者之间的联繫。

　　集团将持续对内部管理进行优化，结合与阿里云智能的项目合作，继续实施及优化渠道的信息化管理，掌控渠道和消费者运营数据，为消费者提供精准到位的产品服务。同时，集团将推进大数据的分析和应用，改善前端消费者的服务体验。

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