天猫国际进口水销量正向下沉市场迅速扩张

众所周知,水是生命的基础,水占了人体比重的70%,水更是参与到人体的消化、调节、代谢、抗病等各个环节,对生命的影响无所不在。可以说,水的质量直接决定了生命的质量。在世界健康的衡量标准中,饮水健康一直是各个国家政府机构及国际组织重点关注的核心议题。消费升级风口下，饮用水市场的一池春水再起涟漪，高端水市场的标准和格局正在重新定义。随着我国高端水市场的迅速发展，高品质进口商品更是受到国内消费者的欢迎，高端水成为新的消费热点，其中年轻人占了消费人群中的大多数。

中国喝水从早期的井水，然后有了城市化的自来水，到后来的普通矿泉水，再到现在的高端瓶装水，在喝水这件事情上，中国人的消费在不断升级。2019年年轻消费人群增长爆发，其中95后成交金额同比增长242.47%，00后成交金额同比增长112.62%。

业内公认，售价在5元以上的瓶装水被认定为是高端水。大众比较熟悉的品牌有巴黎水、斐济、依云等国际品牌，国内品牌有农夫山泉莫涯泉、西藏5100以及昆仑山等国产品牌，这些品牌在天猫国际都有自己的旗舰店。而且还受到消费者的欢迎。

仅仅是7月23日当天，法国依云首日销售额同比增长118%，2000套易烊千玺联名礼盒在80秒内售罄，国产品牌元気森林的销量同比大涨240%、爆款产品破百万销售额。因此，已经入驻天猫国际的高端水品牌，国产品牌受欢迎程度丝毫不逊色于进口品牌。

从线下转到线上，高端水销量迎来全方位大爆发，离不开天猫国际对消费者培育作用。从2017年开始，天猫国际就发现“高端水”这个关键词的搜索量在不断增加，此后，天猫国际不断引进国际品牌，像巴黎水、圣培露、斐济水、霍斯湾、VOSS等知名国际品牌。另一方面，连续3年举办高端水天猫国际超级品类日，通过折扣优惠降低消费者的购买门槛、进而让消费者养成对饮水升级的心智，也挖掘出直饮、煮饭、泡茶、煲汤等多元化使用场景。

不久前，天猫国际联合尼尔森刚刚发布了《2019年天猫高端水趋势报告》。报告中的数据显示，高端水的成交额增速的时间是从2018年的7月开始，截止到2019年6月，在天猫国际月成交额增速高达130%，月平均消费者增速高达180%。购买高端水的消费人群主要集中在25岁到34岁有孩子的家庭；二线地区的消费占比最高达40%，其中安徽省的销售同比增速高达200%，超过上海、浙江、广州、江苏等一线地区。

就比如从1986年法国依云进入中国为标志，高端水在中国已经发展了33年。但是一直到2012年开始，高端水才进入快速成长期，根据尼尔森调查，2012年中国高端水行业资产总额为46.85亿元，5年后销售总额超百亿元，增长率高达46%-50%。

通过天猫国际的帮助，依云在中国市场找到了更多年轻的消费者。从2015年开始，依云上线天猫官方旗舰店，开始从一线城市向二三线城市渗透。目前依云天猫旗舰店成交额top10的省份中，二线区域的省份占到半数。

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