盈路证券，做不一样的券商

随着宏观经济发展稳步增长，监管政策的鼓励，个人财富的增长，行业创新不断涌现，传统的券商业务逐渐被重构。尤其是移动网络技术的崛起，移动互联网券商也在中国不断发酵，从最初的1.0升级到3.0版本。那么，移动互联网券商呈现哪些特点，盈路证券进行了哪些独到的创新？就上述问题，近期盈路证券执行董事王通接受了记者的专访。

做“和而不同”的券商

 资本市场如波澜壮阔的大海一般，风起云涌。作为连接投资者和融资者桥梁的券商也在时代的洪流中革新向前。

 在王通看来，如果互联网券商只是传统券商的互联网化，“一家独揽”全供应链，就不是符合时代需求的互联网券商。从国内外的趋势来看，互联网券商已日渐成熟。在美国互联网券商发展较为超前，涌现了一批如美国上市券商InteractiveBroker（盈透证券）、数据投资社群Estimize、投资社群StockTwits等互联网券商。它们主要呈现两大特点：一是社交交易和跟随交易，譬如，具备相当规模的美国网络证券经纪商——盈透证券。二是众包模式，即利用大众的力量来代替专业化生产。比如，类似国内雪球网的StockTwits。

 与国内大多数券商不同，2016年4月28日成立的盈路证券是新西兰注册金融服务商（注册编号：FSP476086），专为国内投资者提供融资交易、账户管理、投资者教育、社区讨论等服务，并支持一个账户交易港股、美股、A股；支持港股打新，融资打新；支持ETF/牛熊证/涡轮等衍生品交易。目前已服务用户数100w+。它具有成熟的券商背景和技术团队，为符合资质、有流量、有能力的合作方合作开发交易app，目前的经典案例是股票牛app。

 “做不一样的券商是盈路证券的初心。”王通表示，兼具社交交易、跟随交易和众包模式的盈路证券旨在打造一个更加贴近交易端，有社交属性的社区平台。著名经济学者何帆在畅销书《变量》中提到，影响中国经济社会的变量之一是重建社群。社群是人们越来越难以忽视的一股力量。盈路证券也十分注重营造良好的社群生态。不过，与在雪球上大V发布捕捉交易机会的观点有所不同，盈路证券会结合用户的情况告诉他们，这些大V的交易逻辑，他们又是如何成为交易高手的。可以说，它是一个集交易与知识为一体的平台。譬如，去年港股进行了大刀阔斧的改革，其中，“允许尚未盈利或者没有收入的生物科技公司赴港上市”，为生物医药企业上市提供了一条新路。伴随着生物技术的发展，中国生物医药行业符合了社会发展的逻辑。那么，客户如何透过凌乱的现象找到投资的本质和逻辑，这正是盈路证券要做的事情。未来，盈路证券计划引入更多专业金融行业的经验和资源为客户提供更可靠的策略建议指南。

有所为，不做“大而全”的券商

 “2019年，从宏观经济形势来看，国内经济稳中有进；从A股行情来看，前不久的涨幅在近期已被消化殆尽。尤其是追涨的投资者容易被套在高位。而美股和港股市场则相对成熟，投资者结构与国内相异，美股和港股灵活的交易机制，让投资者在多空两个方向上均有赚钱机会。比国内单边做多的操作限制更具优势。”王通告诉记者，盈路证券专注港股和美股交易，这是盈路证券的另一大特色。

 王通表示，经过大量用户调研发现，很多做港股和美股交易，尤其是美股的用户都喜欢短线操作，但用户资金不足成了短线交易的阻碍。盈路证券在满足常规用户中长线交易的情况下，推出了一款日内交易产品，结合我们自身风控的优势，为用户提供最高50倍融资日内免息交易服务。

 该项服务的功能有三大创新：一是，盈路证券提供的日内融资免息产品中支持交易的标地均为精选资金流动性强的港股、港股ETF、美股、美股ETF，杜绝了有可能被庄家做盘的高风险股票。同时，它将用户的交易动态和股票当前的热度展出，有助于用户判断当前交易情况；二是，为用户提供了不同档位的股票。如果非常看好某支股票，可以采用最高档位下单，如果没有太多信息，也可以用最低档位试验。三是，支持用户手动平仓和到期自动平仓。这些产品功能上的创新，让日内股票交易更加灵活，更容易帮助用户抓住盈利机会。

 但是，由于日内交易属于高频交易，风险较大。为了培养客户及时止盈和止损的投资思维，盈路证券还建立了一套完善的风控体系。盈路证券不断完善风控系统，为用户资产安全护航，例如，为了防止新用户（开户时间小于6个月）因不熟悉股市而被一些不法分子诱导去交易“老千股”，并“针对新用户限制交易高风险股票（市值低于10亿港币，股价低于3港币）”一同加入了风控体系，以保障用户资产安全。

 “我们为客户搭建一个从开户到入金交易再到后端的服务，并提供稳定、专业、安全的一套全流程体系。只有全流程地防控好风险，客户才能在市场上生存的时间更长久。这也是平台的立足之本。”王通说。

不追热点，靠实力做事

 据统计，中国拥有全球规模最大、交易最活跃的投资者群体，投资者队伍达到1.5亿人，其中95%以上为中小投资者，这是现阶段我国资本市场的基本特征。

 这样庞大的投资群体背后却隐藏着一个令人惊诧的事实——93%的散户从未赚过钱。从行为经济学的角度来看，主要原因有三：一是，散户缺乏专业投资经验，没有专业分析能力；二是，盲目的追求高收益，忽视风险；三是，资本市场仍有不完善之处，很多散户容易被大户割韭菜。

 在王通看来，很多散户导致投资失利，主要原因在于他们热衷于追逐热点。无论是中概股上市，还是阿里巴巴在香港寻求上市，抑或是链家改名贝壳寻求在海外上市，都曾是股民们津津乐道的市场热点。王通认为，股市中的热点都是一次性的，作为一个合格的互联网券商真正的立足点是提升平台对客户的服务能力，这才是平台长久发展的基石。

 “我们希望为大众提供一个更具普世性的投资策略，能够为他们找到更多盈利的机会。”王通希望客户能够投资市值大、交易量大、流通性好的股票，尽量避免客户被“割韭菜”。这些股票可以通过技术的方式为客户提供选择服务。一方面，平台提供提供日内超短线的交易帮助他们盈利。另一方面，平台入驻的大V可以定期为用户培训，进行投资者教育。

 盈路证券是一个具有完善风控体系，为大众提供更大策略空间，集交易和知识为一体的交易社区。未来，盈路证券将不断提升服务能力，精准地把握用户的需求，帮助他们实现最大限度的盈利。“因为只有这样，才是互联网券商走向成功的道路。”王通如是说。

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