一拍一赚：消费升级下的品质拍卖电商

 近些年,消费升级的概念愈发火热,消费者对于商品的购买诉求正在发生着变化。消费能力不断提升,价格已经不再是决定是否购买的首要标准,消费者更愿意为品牌精神价值买单。人们更期待买到高端、质量好,甚至更好玩的商品,对于购物体验的要求也越来越丰富。

 消费升级也影响着企业的转型与升级。以电商平台为例,经过几年的变化,拼价格换流量的折扣导购类电商这两年的流量出现明显下滑,专注低端市场拼价格的平台开始寻求转变,或向中高端市场进阶,或聚焦某个领域做深耕,还有一部分仍然专注平价。

 虽然消费升级大趋势已经来临,在这个过程中,消费者的价格敏感度在逐步下降,但是消费升级不等于高消费,而是更加注重商品的性价比。平价品质电商作为重要层级,将在消费升级的趋势下迎来巨大的发展机会。

 依托于创始团队多年的电商行业从业经验,国济拍卖敏锐察觉到这一趋势,并创造性地推出零售电商新模式——一拍一赚。采用“电商+拍卖”的玩购新形式,颠覆了目前买卖双方的对话模式,让消费者的购物过程变得更为有趣,自上线起就收获了大批用户的热烈追捧。

 利用大数据,一拍一赚对核心用户进行了深度分析,聚焦20-45岁年龄段的电商主力购物群体,通过大数据和AI技术很好地对客户做精准的个性化推送,进而提升客户的购物体验,而超低起拍价、部分商品0元起拍的模式则为消费增添了购物的趣味性和娱乐性。

 找到真正有需求的消费者并服务好他们,一拍一赚做到的并不仅仅只是这些。充分整合母公司国济拍卖的供应链资源,一拍一赚将平价品质好货做到了极致。向上直接对接生产商、品牌商,简化采购流程,严控商品品质,降低采购成本,将品牌溢价归还给消费者。帮助生产方去库存,给消费者带来实惠好货,为社会增加了就业机会,践行企业社会责任,实现多方共赢的同时,也为平台的长久发展夯实了基础。

 根据贝恩公司的统计数据,一线城市中电商渠道渗透率最高,但增长乏力,三四线城市正在迎头赶上,电商渠道渗透率分别增长了18%和17%。受消费能力及渠道的影响,三四线及以下城市市场上充斥着大量的低品质商品,而一拍一赚的入局则打破了这一情况。平价商品不等于次品、劣品,一拍一赚通过供应链管理持续提供着低价正品好货,为三四线城市消费升级带来了更优选择。随着三四线城市甚至农村消费市场的消费潜力释放,一拍一赚的市场格局将焕发出生机。

 今天的中国消费升级正逐渐呈现出更多元的变化,传统的电商也面临着新趋势的冲击,一拍一赚敏锐捕捉变革时代的消费动向,整合自身资源,将成为下一个电商传奇。

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