用超级梦想造福农民，以超级平台成就未来：汇通达的初心与坚守

一个企业的成功,往往蕴藏着一个时代的缩影。20年时间,阿里由一家初创小企业成长为全球顶尖高科技企业,在全球范围构筑完成它的商业生态体系,筑就电子商务帝国,打造线上平台的商业传奇。过去几年,阿里巴巴深耕国内,加快新零售线下布局,帮助传统零售商开拓更广阔的市场。当国内大企业纷纷将资金砸向海外时,阿里巴巴却反其道而行,坚持在国内投资,用新零售生态反哺传统行业。

 历史的轮回有着微妙的必然,每一个值得称道的商业传奇,都容纳了商业的共性与时代的特性。20年后,在党和政府坚定实施“乡村振兴战略”的今天,新零售独角兽企业汇通达牢牢把握住中国乡村崛起命脉,瞄准农村市场,引领互联网科技赋能B端新趋势,率先在农村市场搭建起T2B2C模式,打造商业数字化共生平台。

 一、共生逻辑下的商业模式:汇通达用“超级平台”成就“超级未来”

 陈春花教授曾提出数字时代的认知框架中的“共生逻辑”:工业时代是竞争逻辑,而今天的数字时代是共生逻辑。共生逻辑将企业、客户、同行、其他产业的伙伴等视作同一个生态系统中的参与者。在共生逻辑下,最终的目标不是“赢”,而是寻找生长空间;实现的方式也不是比别人做得更好,而是追求客户价值——不仅仅是满足已有的需求,更是充分调动技术和应用的组合不断唤醒和创造需求。

 这个观点,与汇通达董事长汪建国的“平台理论”不谋而合:“未来企业即平台、平台即生态,只有超级平台才能成就超级未来。要打造超级平台,就要首先有共识、然后共建、最后共赢。“具体来说,资金要给到有效率的平台;资源要分配到有效益的平台;好处要倾斜到讲规则的平台。平台公司要扛起经营的责任,增长的责任,服务的责任,创造的责任。

二、承担时代赋予的责任,以先锋者之姿做出伟大贡献

 勇立潮头,承担时代赋予的责任,一直是先锋者的使命和担当。汇通达是一个先锋团队,用前瞻的眼光发现了农村市场,用利他的思想“帮助他人、成就自己”,用互联网的能量赋能会员店,用达人铁军的奋斗跑出了一条新模式,用朴实而又伟大的梦想造福农民。

 汪建国说:“汇通达成立8年,在我看来,最起码有三件事是做对了,并且十分了不起,可以称之为‘伟大’,无论对企业、还是对社会、对国家都做出了伟大的贡献。第一件事是确定了农村市场的发展方向;第二件事是构建了平台运营的商业模式;第三件事是坚守了‘利他’主义的经营思想。“

 汇通达所选择的农村市场,是一个潜力巨大的市场、也是一个艰巨的市场、更是一个有着巨大社会价值的市场。

 今年以来,下沉市场展现出了惊人的爆发力,同时,下沉市场正在创造更多的新物种,并涌入更多的“掘金者”。汇通达是农村市场的先行者,深扎农村市场,这是历史赋予其的机遇。汇通达打通行业上下游链路,向前服务农民消费者,向上服务供应链,首创了全产业链共生的服务平台及运营模式,汇通达的估值一涨再涨。

 现今社会,企业仅有商业价值已经不够,因为企业的外部性越来越强,“社会价值驱动的企业”才有未来。汇通达发现了农村市场深刻的社会价值。一是,农村市场是拉动中国经济增长的重要马车。消费马车能不能跑的快,关键在农村。二是,农村市场事关国家的乡村振兴战略。三是,农村市场事关农民的福祉。

 汇通达之所以8年扎根农村市场,不仅仅是看到了农村市场的经济价值,还在于看到了农村市场的社会价值,怀着扎根农村、服务农村的初心和情怀。汇通达立足于“服务农民家庭的需求和资源”,以大数据和互联网运营的手段整合和赋能农村乡镇零售店,打造农村商业数字化网点,对传统农村生产关系与经济组织进行赋能和激活,造福农村和农民。

 三、紧跟历史的车轮,汇通达通过认知升级实现自我革新

 历史的车轮向前,商业社会逐渐走入时代的拐点,工业时代的“赢”,无法延续到数字时代的“生”。此时企业的发展已经不能依赖线性的知识和经验,认知升级是数字时代的商业逻辑。所有东西都在不断升级,一切都在转换数据。

 汪建国认为:“人和人的差别,是认识的差别;企业与企业的差别,就是认知的差别,未来的发展需要认知的升级。汇通达现在所取得的成绩正是因为看的比其他企业远了点,走的比他们早了点,我希望未来汇通达能走的再快一点。进入新时代,我们要有自我革命的精神;实现新目标,我们要有共建共生的思想;面临新的形势,我们要有长期主义的信念。”

 跟上历史的车轮,自我革新显得尤为重要。微软砍掉手机业务,放弃Windows Phone,转身拥抱云服务与AI,为微软开启了“第二春”;腾讯提出ALL in 2B;百度全力奋战AI;京东呼吁重回创业时代。全球的公司都在不断自我革命,汇通达的发展同样也是如此。

 随着互联网不断发展,用户变了、基础设施变了、商业的底层逻辑也变了。汇通达是农村市场的先行者,面对这样的时代挑战和历史机遇,通过线上线下营销手段对汇掌柜的帮扶,达人铁军的服务团队的坚守、大数据的落地和迅速推进……汇通达从商品经营转向客户经营、从卖货转向服务、从商业经营转向数字资产。

 早在2001年,马云与诺贝经济学奖获得者迈克尔·斯宾塞的对话中,马云就表达过,“我是数字经济坚定的乐观主义者,从一开始就坚信数字经济和平台的力量,这是世界实现包容性增长的好机会。”今天汇通达的成就正是验证了这句前瞻性的预言。汇通达趟过“创业的死亡谷”、走过“市场的崇山峻岭”、翻过“资本化的山峰”,才有了今天的成就。虽然在前进的路上,也会有曲折,但是有价值的市场反馈,让汇通达不断面向未来寻找机会,勇于顺应风向,创造下一个风口。

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