拉卡拉支付瞄准B端 ”进“和”守“切换自如

如今,距离拉卡拉4月25日成功登陆深交所创业板已有段时日,拉卡拉这个主角在告别年少的青涩完成“成人礼”后,能否扛起转型的大旗完成迭代升级,是摆在拉卡拉面前绕不开的话题。

拉卡拉支付瞄准B端  ”进“和”守“切换自如

C端转向B端的进击

时间回到2005年,在移动支付市场一片荒芜时,拉卡拉凭借为个人用户提供的便民支付服务,在彼时蓝海的C端市场一路势如破竹,取得了不俗的成绩。2012年,拉卡拉将业务触角伸向B端市场,通过银行卡收单业务,在受理端市场不断小试牛刀。

在C端被体型巨大的独角兽带进红海市场后,拉卡拉开始了面向B端的全面转型之路。2014年以后,拉卡拉通过深度拥抱移动互联网,在收单的终端POS机上不断改进,在2015年实现对市场上刷卡和扫码等主流支付方式的全受理,并为商户提供各种经营增值服务,实现在业绩上的扭亏为盈,步入连续增长的黄金时代。

拉卡拉从C端到B端的转型,对于普通大众来说,意味着与拉卡拉的接触,从直接走向了间接,用户对收银端的拉卡拉并不敏感,导致大多数人对拉卡拉转型的感触是拉卡拉“不见了”。

对于拉卡拉自身来说,转型之路无疑是成功的。就像拉卡拉董事长孙陶然4月24日在拉卡拉首次公开发行股票上市欢迎晚宴致辞上所说,拉卡拉转型后,由面向个人用户的10万台终端增长到面向商户的1900万台终端,由面向个人用户的营收2亿多增长到面向商户营收的56亿多。拉卡拉用少于同行的投入,争取到了如今在受理端头部企业的地位。

拉卡拉支付瞄准B端  ”进“和”守“切换自如

B端的坚守和创新

拉卡拉的B端业务,可以看作是广大中小微商户的收单工具,无论个人用户是刷卡还是扫码,拉卡拉都可以帮助商户快速完成聚合收款,实现统一对账和核算。拉卡拉最初在收单业务上的盈利点是从交易额中抽取一定比例的手续费,但这对拉卡拉来说显然不够,多元化模式才是长久发展之道。

为此,拉卡拉在智能收单产品之外,悄悄做起了为商户提供行业整体解决方案的生意,这些创新对拉卡拉带来了很多价值提升。一方面,拉卡拉以支付为媒介,为传统线下商户的智能化经营赋能,让更多商户通过拉卡拉实现后台系统的管理功能,这对拉卡拉的用户粘性大有裨益。另一方面,通过衍生的增值服务,拉卡拉的产品和服务壁垒日益稳固,取得了在全国非银支付机构中收单交易规模位列行业前二的成绩。

如今,拉卡拉凭借在B端市场建立的优势基础,成功闯入A股市场,并通过资本市场完成了粮草补给。对于旷日持久的下半场争夺战,拉卡拉的战略转型能否再次实现质的飞跃,就看拉卡拉接下来的棋局如何落子了。

拉卡拉在招股说明书中对于上市后的规划做了基本轮廓的描摹。首先,拉卡拉在行业发展的前景依然明朗,广大未被覆盖的线下市场有待挖掘,拉卡拉将通过募集的资金购入更多智能终端设备,实现更多线下交易场景的铺陈,抢占更多市场份额。另外,拉卡拉将多功能的终端收单设备与综合商户平台进行深度链接,为商户提供更多经营上的助力,由经营收单向经营客户进行逐步演变。

逆水行舟,不进则退。对于拉卡拉来说,进一步加大科技投入,打好智能支付这张王牌,并深挖商户经营需求,在以用户体验为中心的年代,其他一切也将纷至沓来。

企业信息