中国建博会(广州)对话丽博品牌总监朱训统:将人性化和艺术表现融为一体

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  企业信息  ·  2019-07-12 14:46

7月8-11日,第二十一届中国(广州)国际建筑装饰博览会正式举办。慧亚家居热线与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,丽博橱柜全屋定制品牌总监朱训统提到:“丽博每一套产品的上市都走过一条极为严苛之路,从调研、构思到产品评审、打样上市、设计师始终将人性化和艺术表现融为一体。”

以下为我们与朱训统的访谈:




近年来常常听到“得中产者得天下”这样的言论,请问你是如何看待中产阶级的?你认为这个群体和家居行业有什么样的联系?

朱总:这些年国民经济收入不断提升,中国已成为全世界“中产阶层”人数最多的国家,“中产阶层”是中国经济发展的中坚力量,也是都市新兴消费、品质消费的主力军。

随着新中产的崛起,“中产阶层”对家居装修的个性时尚、环保健康、设计审美、一站式购齐等要求愈加严苛。然而传统家居行业的成品家具的款式单一、设计普通,已无法满足人们对美好家居生活的更高需求。相比成品家具,全屋定制更有设计感,个体风格更加凸显,且能够提供设计、产品、安装、维护的一站式服务模式,更符合新中产追求健康、高效、品质的消费心理。








产品是企业与消费者最直接的连接点,随着消费观念的转变,企业在产品方面会如何贴近、满足他们的需求?

朱总:一直以来,丽博家居都将产品放在企业发展的首要位置,为此始终坚持以下几点:

1.重设计,全屋定制的产品核心竞争力在于设计,专注定制多年的丽博一直深谙其理,从产品体验、设计师能力、设计工具等方面进行全方位打造,赋能终端,从而在市场形成具有设计领先的核心竞争力。

2.抓品质,作为首家入选CCTV《品质》栏目的家居定制品牌,丽博一贯的品质要求,赢得消费市场的广泛认可。严格执行标准,才能保证家居产品完全符合质量要求和消费者个性需求。这不仅仅是依靠丽博先进的生产工艺,更凝聚了无数丽博人的“匠心”。丽博每一套产品的上市都走过一条极为严苛之路,从调研、构思到产品评审、打样上市,设计师始终将人性化和艺术表现融为一体。

3.丰富产品系列,消费者越来越倾向于一站式的购物体验,“大而全”能够满足消费者的个性化需求,及时推出新品才能刺激消费者的购买欲望。丽博家居的全屋定制产品包括现代简约、简欧、美式、轻奢、新中式、北欧,甚至更加多元化、个性化的混搭风、工业风等各种风格,每个风格下面又详细地划分了几个不同的系列供用户选择。

4.个性化的产品服务,丽博家居为给用户提供更好的家居设计方案,通常在1对1沟通空间规划方案后,再由用户选定喜欢的家装风格,设计师根据用户实际情况给予专业建议,提供个性化定制服务。空间规划方案确定后,用户可以根据自己的喜好选用制作的板材,按照使用习惯调整产品组合等等。

除了以上几点,丽博家居在大家看不见的地方做了更多,在整合了研发设计、原材料供应链、自动化生产、设计安装等全套服务项目,为的就是让每一位用户都能满意。

您认为拎包入住是家居行业未来的必然趋势吗?为什么?

朱总:“拎包入住”并不是新鲜事,这不仅是城市住宅生活的大趋势,更是现代年轻消费群体的理想生活方式。目前的“拎包入住”市场,很多城市的楼盘开发商品牌均有布局,他们依靠丰富的楼盘资源和政策导向,通过和家居企业合作提供相对标准化的套餐。亦有一些设计机构,提供较高端的整装设计方案,提供从设计、施工到软装的全套服务。

但以上两种“拎包入住”都未能在知名度、性价比、个性化等层面形成整体优势。房地产商精装房千篇一律的装修风格和家居装修品质的参差不齐无法满足消费者真正需求,而设计机构提供的定制化服务却需要付出高昂的预算。消费者更加注重品质、设计、个性化和性价比的体现,在全屋定制乃至整装家居的专业企业中将会得到飞跃发展,装修、家居消费、传统家具向整装融合的趋势不可避免。



都说招商容易养商难,贵企在对经销商帮扶、培训方面有什么独到之处?

朱总:丽博橱柜│全屋定制一直以来不遗余力地为经销商提供全方位的政策支持,包括软性政策和硬性政策,软性政策方面,丽博橱柜│全屋定制设置了“建店系统”“活商系统”“业绩倍增系统”“极致营销系统”“灯塔计划”等,帮助经销商快速实现业绩倍增;硬性政策包括高额补贴、样品补贴、以及开业广告支持等。

本次展会丽博橱柜│全屋定制将推出最强福利“1750元/平起开店补贴”,其他福利还包括免加盟费、降低保证金额以及以上提到的软性政策支持。通过全流程的帮扶,为经销商赋能,让经销商无后顾之忧。

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