共襄行业盛典 轻松筹分享如何在万亿健康保险市场实现弯道超车

近些年来,“互联网+”发展如日中天,在网络普及的时代,任何领域都能跟互联网挂上钩,保险行业当然也不例外,也在经历着互联网浪潮的革新。但根据相关数据显示,去年,保险行业发展缓慢,保费规模为3.8万亿,而互联网保险整体发展同样不尽如人意,而今年4月18日刚刚举行品牌发布的轻松筹旗下轻松保,可谓占尽了天时、地利、人和,拥有6亿注册用户的轻松筹成为轻松保强大的背书,自上线双来,成为互联网保险行业名副其实的“新型流量王”,在近日举办的一场行业盛典上,轻松筹·轻松保分享了他们的成功经验。

6月28日,由华夏时报社主办的思辩·数字化时代保险业的“攻”与“守”暨2019 华夏时报保险大会在北京召开。本次大会立足对数字化时代背景下,保险业面临的挑战与机遇等议题,邀请了华夏时报总编辑水皮、国务院发展研究中心保险研究室副主任朱俊生、南开大学金融学院教授、博导,南开大学经济卫生与医疗保障研究中心主任朱铭来、轻松筹CTO孟齐源等诸多来自著名高校及研究机构、保险公司的业界翘楚,共同进行深度讨论会谈。

其中,轻松筹CTO孟齐源与泰康在线副总裁丁峻峰、车车科技CEO张磊等多位业界精英出席“互联网保险的未来模式”圆桌论坛,共话保险行业未来。现场,孟齐源分享了轻松保如何以创新“攻”坚与技术“守”成的发展模式,在万亿健康保障市场中“弯道超车”。

从目前互联网保险发展的布局来看,相关政策的不断出台虽然在不断完善着健康保障体系,但整体覆盖率不足10%,仍有万亿资源等待开采,对企业来说是一大利好。孟齐源坦言,2016年互联网保险行业早已遍地开花,轻松筹彼时布局互联网保险业务,既是一个“新兴玩家”,也是一个“掘金玩家”。在早期的运营策略上,轻松筹选择以创新攻坚与技术守成,在竞争激烈的互联网保险行业占领一席之地。

在产品定调上,轻松保注重产品差异化与创新设计模式的探索。一方面,轻松保利用轻松筹平台风险教育的优势,唤醒了6亿用户潜在的健康保障意识,并首创了互联网保险的“月付”模式,分化了保险消费的经济负担,让每一位用户都有能力购买一份健康保障。同时,轻松保设计的“e保卡”解决了纸质保单繁杂且不易存留的弊病,每张卡都有个人独立编号,每激活一项专属保障,就能点亮一枚防护徽章,让健康保障更加有趣、立体、全面。另一方面,轻松保选择走差异化路线,主动出击、解决年轻人亚健康的问题。今年4月,轻松筹正式发布了全新升级的互联网保险品牌——轻松保并同步上线了互联网保险产品“年轻保”,该产品深挖年轻群体生活特性与习惯,融入“运动”元素,鼓励用户通过运动降低疾病发病率与保费金额,将购买保险这一低频弱互动行为转化为高频强互动存在,提高了保险的转化率。产品上线仅6天,销售保单就破10万,这一成绩,也证明了轻松筹最初对互联网保险的产品定调方向是正确的。

互联网保险的爆发式增长,也存在技术驱动型产品创新不足、信息安全风险较高、理赔环节智能化较低等薄弱问题,“守”成现有技术也是行业发展的必要条件之一。作为业内最先落地区块链技术的企业之一,轻松筹“守”成现有互联网、大数据等技术优势,将区块链引入保险领域,利用区块链技术去中心化、不可篡改、全网公开等特性,打通服务的“最后一公里”。2018年轻松保联合华泰华泰保险及中再集团研发的“鸿福e生尊享版百万医疗险”,就是第一款将区块链底层技术运用到保险全产业链的健康险产品,实时打通前端渠道、中端承保、理赔和后端再保,赋予互联网保险高效率、高透明等势能,让保险与技术的融合更纯粹。

“攻”和“守”的相互作用下,轻松保从“新兴玩家”成长为“黑马选手”,不仅实现了自身跨越式发展,还引起了互联网行业创新模式潮流的“补课”。未来,轻松保也将继续在互联网保险这一赛道上深耕,以创新和技术加持,开采万亿级的健康保障市场,为保险业发展带来更多全新思路,为更广的的国民提供更普惠、全面的健康保障。

在激烈的行业竞争中,创新是致胜市场的法宝,轻松筹·轻松保针对不同用户的不同需求提供定制化的保险方案。创新性的“月付”等付费形式,也有助于减轻用户经济负担,提高用户购买的转化率。轻松保迎合了年轻人的生活习惯,从而赢得了年轻人的青睐,实现了业绩的快速增长。

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