亮相保险中介发展高峰论坛,永达理总经理分享发展经验

4月26日,由天津经济技术开发区金融服务局联合保险专业媒体《今日保险》、《保险赢家》共同举办的“2019年中国保险中介发展高峰论坛暨第二届于家堡论坛”在天津于家堡召开,永达理保险经纪有限公司总经理高伍季,受邀出席本次论坛并发表专题演讲,分享了永达理发展壮大的历程和取得不俗成就的经验。

永达理目前累积达到寿险百万会员资格的在职人数已超过2000人,成为国内仅次于平安、友邦的寿险百万会员单位。永达理取得今日的成就,得益于以下经验:

一、扎实的日常训练

永达理搭建了从新人到成熟销售的培训体系闭环,为每一个业务网点都配备相应的永达理百万会员讲师,打通人才发展通道,形成了系统、标准且专业化的人才供应链,并将培训融入永达理的制度和文化当中,持续传承和创新。

二、基于大数据,打造营销行为追踪系统

永达理利用互联网科技及大数据,打造了一套营销行为追踪系统,把营销人员的行为数据化,管理者可以随时了解营销人员的工作动态和业绩情况,及时对营销人员的工作进行指导和规划,改善和提高相关业务的达成率。并基于这套系统去建立人才选拔数据库,有选择性去培养接班人。  

三、缔造寿险百万会员成长环境

永达理注重团队学习和进取氛围的营造,在为员工提供一定的物质基础的同时,深度挖掘员工的潜在精神需求。在永达理平均每三位主管就有一位是寿险百万会员,这种拼搏进取的氛围能影响和激发团队成员的更大潜能,以主人翁的定位,自动自发去追求事业上的成就感和实现自我价值的幸福感。

四、每周财经课程培训

 永达理坚持每周开展财经课程,对当下财经要闻进行解读和讨论,丰富营销人员的财经知识储备,提高他们的学识和眼界,潜移默化地影响营销人员的谈吐和自信,使得他们在业务谈判的时候更加自信和从容,从而有效促进中高端客户的合作达成率。

五、两套密码:销售密码2161和组织秘码2163

永达理的销售管理体系销售密码2161,也就是要求营销人员每周至少“2”次初访且填问卷; 每周至少“1”次二访;三访起的客户每周至少要排“6”次;每周至少送“1”份建议书。2163组织密码是要求营销人员每周至少邀请“2”位外宾参加单位讲座;2个月至少邀请16位外宾参加讲座,至少选才入司“1”位;1年第1代育成有效主管“6”位;持续“3”年,第1代育成有效主管18位。

通过对营销人员的销售业务动作进行分解,并形成过程管理体系和业绩考核体系,让营销人员有了具体的工作目标和规划,而更有目的性去开拓业务,从而保证整体业绩达成率。

六、高继续率是生命线

 永达理对继续率非常重视,要求营销人员要做到至少一个礼拜有一个客户缴费追踪档案反馈,以确定下一步的营销行为,同时对契约保费的质量和继续率采取监督机制,不鼓励自购件。通过多种措施保持高继续率,维持公司经营命脉。

七、销售即售后服务

永达理注重公司口碑营造和售后服务质量,坚持“销售即售后服务,售后服务即销售”的理念,要求营销人员在三个月内提交客户售后服务回访表,并与客户保持良好的关系粘度。数据统计证明,超出一半的新客户是通过口碑相传而选择永达理的。

多年来,永达理坚持在管理上不断创新,在业务上不断进取,专业上孜孜以求,服务上精益求精。由此永达理才能不断取得业绩突破,赢得客户的信赖和认可,也一步步向行业标杆迈进。一分耕耘一分收获,永达理在首届“今日保险中介榜”评选中获评为“年度值得信赖保险中介”。未来,永达理将不改初心,脚踏实地,锐意进取。

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