德易车制胜之道:掌控场景+高效赋能

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【摘要】

  企业信息  ·  2019-05-20 13:52

近两年众所周知的是,二手车金融悄然崛起,逐渐成为资本追捧热点之一,市场规模每年均保持两位数的百分比增长,在国家政策的支持下,也已全面取消二手车限迁政策,实现本地车源跨区销售。政策利好的时局中,如何更好的赋能伙伴,在商业上实现规模效应,也是行业参与者需要重视的核心问题。

 随着2019年来的市场分化,各运营主体也在逐渐变化,德易车作为二手车金融行业的“新黑马”,顺势而为、因势利导是其发展壮大的根本。德易车在成立之初,就以赋能商户、服务用户为宗旨,快速展开全国市场布局,并在一年的时间里,基本完成了如资金产品矩阵、秒批等赋能升级工作。同时,为了最大限度防范风险,抓住机遇,重点发展直销化业务团队也是德易车的重要品牌建设方针。

 ☆掌控真实交易场景

 直销业务的一大优点是,直接触达商家和消费者本人,了解最详细的需求,并留存最具体的交易数据,不仅可以针对不同需求定制个性化服务,也为企业将来更广泛的汽车金融商业发展打下了坚实的数据与经验基础。直销团队员工的职业空间更广泛,专业性更强,对场景和交易的真实性掌控有力。几年来的数据和市场经验也都表明,直销团队带来的资产质量明显好于代理商团队。

 强大的组织力量使得德易车的直销团队具备业内首屈一指的执行力,能够适应快速变化的市场环境。德易车坚持,优质人才是提升服务、赋能车商的媒介,其业务人员普遍具有高水平的专业知识与服务意识,能够面对面为消费者推介产品、办理业务,在各个环节提供详尽的金融咨询服务,广受全国经销商与消费者好评。

 ☆高人效带来竞争力

 也有人提出,如此专业化的人员团队建设必然增加企业成本,对此,德易车COO王国光曾表示,“对直销团队建设的注重使得公司人力成本在一段时间内有所增加,但从未来上升空间中对人才的需求,及管理培训带来的人效水平不断提高等多方面来看,对人员培养的投入在长期发展中价值更高,也令企业从根本上更有竞争力。”

 “有人才,有未来”,是德易车的直销团队建设理念,二手车金融发展空间广阔,为更深层次拓展业务,更专业、更多元化的人才培养机制对于企业来说是必不可少的。德易车为此设立了完善的团队培训与考核机制,团队内部也定期举办交流会,将个人经验转变为团队经验。这让德易车金融的一线业务员整体保持在一个较高的水平上,能够以多种灵活的方式为车商创收,用高人效为企业带来核心竞争力。

☆严把风控第一道关

 在行业蒸蒸日上的基础上,规范展业的必要性越发紧迫,近年来行政干预的案例比比皆是,背后显现的是人们对行业健康发展的迫切期待。在赋能车商顺畅开展业务的同时,德易车始终坚持“风控是业务的第一生命线”。直销团队普遍拥有较高的风险意识,善于结合车商、车辆、消费者等实际情况,有效识别业务中出现的风险点,为资金方严格甄别优质资产,严把风控第一道关。

 德易车经过一年的探索,发展非常迅速,王国光在采访中也重点提到,未来德易车团队将会形成一个具有金融服务、金融科技、汽车互联三大属性共同发展、相辅相成的平台,为全国各地二手车经销商、消费者提供规范无套路的消费金融服务。在市场发展的加持下,德易车直销团队将继续从专业、高效体验角度上发挥其能动性,赋能车商,让车商将精力和资源聚焦在服务竞争上,放心经营;赋能消费者,为用户带来真正省心的购车体验。

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