从流通到数字化，由汇通达”三次裂变“引发的农村产业变局

4月18日,“2019中国农村商业新生态紫金峰会”在南京举办。在国家部署实施数字乡村战略的宏观背景下,围绕产业互联网、产业数字化赋能农业农村等课题,阿里巴巴、五星控股、汇通达与江苏省供销合作总社、超威动力、华帝股份、协鑫集成、陕西西凤酒、椰岛酒业、天地伟业等10余家企业一起, 正式启动“农村商业新生态”共建项目,整合各自优势渠道、组织、产品与技术资源,践行农业农村的数字化改造。

 “聚合更多的资源、一起服务于农村的商业,不仅仅是商品双向流通,还有资源双向流通,以及互联网思想和各种前沿技术在农村的广泛应用。”五星控股集团董事长汪建国表示。

 根据最新数据,汇通达的经营范围已覆盖全国21个省份、1.7万多个乡镇,带动50万农民创业、就业,服务网络惠及7000万户农民家庭,覆盖3亿农村人口。先后被评为“国家级电子商务示范企业”、“农村电商的独角兽企业”、“高新技术企业”。

 如此骄人的成绩自然与汇通达8年多农村市场的持续实践不可分割。但今天我们的讨论并不会把时间放到8年之久,而会聚焦到从2017年到现在,在这短短两年多时间中,从流通到数字化,汇通达正在发生着“三次裂变”。而此次共建“农村商业新生态”,对农村的探索,对企业都是一件伟大的事情,对汇通达而言更是其第三次裂变的开始……

 全面经营——迎合政策洪流,汇通达第一次裂变破解农村流通难题

 即使将目光放大到整个中国历史,2017年也必将是浓墨重彩、会被大写特写的一年。2017年10月,十九大报告明确提出要实施乡村振兴战略。这对深度了解农村市场,迎合政策洪流的汇通达而言,意味着他们发挥更大商业价值与社会价值的时候到了。

 深耕农村市场多年的汇通达深知,在改革开放多年之后的今天,中国农村经济虽然已经取得了长足发展,但仍有诸多难题所在。譬如长期以来存在的工业品下乡难,农产品进城难等问题,城乡之间商品流通存在“肠梗阻”。振兴乡村必须解决城乡商品和资源的双向流通。让城市好的商品、好的资源能够到下沉到农村,农村的商品能进城,农村市场的整体资源才能盘活。在这样的背景下,2017年年底,整个汇通达进行了一次大型的战略升级。从单纯的商品买卖,升级到了对农民家庭的资源和需求的全面经营。

 在此之前,汇通达提供了具有农村特色的门店新零售技术解决方案(软硬件)SAAS解决方案,让门店老板实时了解自己订单、商品、粉丝数据等各类经营状况,帮助会员店轻松应对日益庞大的经营规模、跨品类管理和客户关系管理,大幅度提升门店经营效率,使得传统的乡镇门店升级为农村智能零售门店。以这些会员店为基础,致力于解决“乡村物流基础设施”的汇通达农村物流解决方案也随之诞生。

 汇通达农村物流解决方案的最大特点是共享共生、挖掘闲置资源的价值呈现。在汇通达,很多乡镇店有自己的车辆,但是大部分都在闲置,于是汇通达组织起这些闲置车辆做了乡镇市场的共享物流,给门店增加收入,有时候单店增收可以高达上万元,全国整合闲置运力车辆四千辆左右。一方面,既能为会员店创收,一方面,困扰农村电商发展多年的物流难题得以破解,汇通达的第一次裂变影响可谓深远。

 目前汇通达农村物流项目已进入发展的快车道,截止当前,汇通达微物流网络实现了安徽、山东两省的平台合作与全覆盖。而根据目前最新物流的规划蓝图,将在2020全面加速拓展至江苏、河北、河南、浙江、江西、湖北六省等地区。

 科技赋能——携手商业巨头,汇通达第二次裂变驱动农村服务平台科技化

 2018年4月,汇通达又一次高光时刻到来,阿里巴巴和汇通达宣布达成45亿战略合作。汇通达的第二次裂变也由此开始。

 与阿里合作一年,双方在新零售、新技术、新物流、新金融、整合营销、供应链的6大板块深入合作,在扶贫富农、改造农村基础商业设施、新技术培训应用等多个课题上取得了杰出成果。

 新金融方面,汇通达与阿里旗下网商银行合作的农村普惠金融产品——汇商贷自去年8月上线以来,一极大地缓解了农村用户小微借贷难问题,为乡村振兴战略提供高效的金融支撑。

 更为重大的合作表现在技术端, 2019年1月15日 ,汇通达与阿里云正式签约启动“S2B2C云原生项目”,双方将进一步整合各自线上线下数据资源和技术优势、并结合汇通达特性,构建一套服务供应链和乡镇小微实体的原生平台架构。该项目将是进一步改造农村传统流通供应链、帮助末端夫妻老婆店数字化转型的重要一环,

 而对于未来与汇通达的合作,阿里也表达出了足够的信心。正如阿里巴巴集团副总裁李少华所说:“阿里和汇通达在两个不同的赛道上,选择了一个终点——让农村生活更美好、让农民生活得更美好。合作一年,双方在供应链渠道、仓储物流、金融支付、技术系统等方面出现了很多亮点。“让农村生活更美好这一使命仅靠阿里巴巴、农村淘宝远远不够,我们将携手汇通达和更多合作伙伴一起,共同服务广阔的农村市场。

 数字乡村——服务四端,汇通达第三次裂变缔造万亿级农村商业新生态

 随着今年中国农村商业新生态紫金峰会的圆满结束,属于汇通达农村数字商业平台的第三次裂变正在开始。在数字乡村战略的指导下,汇通达将一手抓智能零售、一手抓产业互联网,为涉及农村农民生活生产的4端:品牌商、经销商、乡镇店、消费者提供全链路全方位的服务。

 一手抓智慧零售,汇通达总裁徐秀贤在峰会上宣布,未来3年,汇通达将深度践行农村产业数字化、产业互联网化的社会责任和使命,以门店+互联网+物联网为基础模式,打造25万家乡镇数字化门店,直接服务末端农民家庭。

 一手抓产业互联网,徐秀贤表示,将以产业+数据+资本的方式,在5年内为农村打造100个超级品牌、1000个年销售过亿的超级单品。汇通达将促进各个产业内各环节的数字化,以及数字化之后的互联,核心在于产业端的“数据挖掘”和“数据应用”,实现从消费互联网到产业互联网的转变,实质上是从流量经济到数字经济的转变。

 而随着本次峰会“农村商业新生态”共建项目的正式启动,一个覆盖家电、3C、农资、酒水、出行、建材、洗化、纺织、新能源、信息服务等产业领域,立足于全链路的产业数字化和互联网升级的数字乡村建设大兵团“合纵”作战时代已经来临。

 通过各方的合作,让农村数据流通起来,将在产业链上创造价值万亿规模的超级平台,从发展态势上,它不是以前行业产业单纯的线性增长,而是非线性、指数级的增长;从底层架构上,这一增长是数字时代的数字红利。或许,2019的当下,就像汪健国所预言的那样——“中国农村的数字时代,比想象来的可能还要快些。”

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