易观方舟Argo“春雨计划”助力创投机构，看投资人如何评价创业创新？

2019年4月16日,数据智能产品和平台提供商易观在北京举办“春雨计划”战略签约仪式,中关村天使投资联盟、英诺天使基金、碳9资本、众海投资、元航资本、正和岛、AC加速器、猎聘等合作伙伴,共同签署战略合作协议。未来,易观将为合作伙伴所投资的创业团队、创新项目,提供数据问诊、数据运营培训及易观方舟Argo产品技术支持等,共同帮助更多的创新创业团队实现精益成长。

在今天用户已经成为核心数字资产的时代,企业需要建立以数字用户为中心的产品开发和运营大数据体系,以数据智能来辅助优化产品设计、改善运营效率和提高营销投资回报。易观方舟Argo将帮助他们更精益地实现产品与团队的发展与成长。

图注:春雨计划合作伙伴签署仪式

会上,几家投资机构和合作伙伴,针对当下“数据驱动,精益成长”这一主题,分享了投资机构如何看待新经济形势下的创业项目,哪些创新项目是更具备成长性的?今天创新团队应具备哪些硬核能力?

正和岛投资总监陈之谜:白银时刻,需要关注三大要素

正和岛投资总监陈之谜表示:“对于现在的创业环境,既不是至暗时刻,也不是黄金时刻,但可以说是白银时刻。在这个时刻,需要关注三个要素,第一,环境周期,即经济周期。第二,市场周期,即行业周期。第三,企业周期,即企业发展过程中需要经历的各个阶段。”

正和岛投资总监 陈之谜

在他看来,这三个周期会产生不同的叠加效应,所以对市场、对未来的趋势判断遭到了一些不确定性,包括中间主管决策的因素。创业周期讲究的是人性,这是几千年亘古不变的,作为企业我们是否足够了解自己的用户这是最核心的要素。

在今天来看,企业无论是做To C还是做To B,对用户的了解要远远超过对其他方面的了解,这是创业公司的生存之道。而当前的市场环境下,缺的不是金钱能买到的供给,缺的是用户的真实需求,而这个需求一定是普遍的、大众的、强烈的。

“对于投资者来说,我们关注的是你到底解决了什么不充分、不平衡,如果能解决这两个问题,一定是一个好的项目。”陈之谜表示,企业的发展一定需要不断地快速迭代,每一个创业公司一开始都是三无企业——无钱、无人、无成熟商业模式。三无状态不代表不能成功,比如微信,2018年的时候微信已经超10亿用户。但是微信在2011年刚发布的时候,到现在经历过八年时间,微信至少迭代了上百次。回看微信更新的历史数据,在过去一年间微信更新了25个版本。回到8年前,微信只有一个功能就是即时通讯,但现在微信已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。

“创业公司一开始什么都没有不可怕,而是必须要在一种模式下有一个大的愿景、清晰的战略、可执行的战术。”陈之谜指出,易观通过数据驱动企业精益成长,给企业提供了很好的方法论,尤其是现在的“春雨计划”,易观提供免费的社区版本,能够连接和赋能更多生态合作伙伴,这就是一个很好的起点。而在目前的大环境下,创业公司第一要摆正好心态,第二要找到好的方法论,第三要坚决地去执行。

 众海投资副总裁王晓刚:跳出红海领域,关注下沉市场赛道

众海投资主要的投资方向是消费、企业服务以及医疗大健康、高科技等领域。在消费升级(降低)话题较多的这两年,众海投资了言几又书店,它在核心城市的商圈里面营造一个生活、文化创意空间,给大家做休闲、娱乐、生活的场所。此外在95后的新消费人群对于茶饮的喜爱呈上升趋势的时候,还投资了网红茶乐乐茶。

众海投资副总裁 王晓刚

众海投资副总裁王晓刚表示:“在新的环境下,众海投资比较关注下沉市场的赛道,比如在看项目的时候,会关注你的创业项目能不能跳出红海领域,看一个群体还有什么需求没有被满足。”

王晓刚表示,随着互联网的发展,大家的注意力主要集中在五环内,更多满足五环内人们的需求,是一个从无有优的过程,大家想做更好的供给。但是现在流量成本越来越高,一线城市人们的时间也好、金钱也好,已经被巨头牢牢把握,很难从他的消费配给再挤出一点空间,给新的项目。

例如电商领域有天猫、淘宝、京东,看上去已经解决了中国绝大部分人的购物需求,但实际上才完成了3亿人的购物需求。拼多多三年多时间就上市,现在规模已经超过了京东,它就是跳过了大家惯有的思维模式,它发现五环外甚至三四线城市、农村还有9亿人左右的规模,电商需求还没有被狠狠满足。

“我们现在看项目的时候,会关注你能不能跳出红海领域,看一个群体还有什么需求没有被满足。”在王晓刚看来,在这个下沉市场的赛道里面,它们的吃住行游购娱还有很多空间没有被占用,所以希望创业者能把视野跳出一线城市,走到中国下级城市的市场,去挖掘他们的需求。在这个里面,可以获得更大的增长和空间。

元航资本合伙人王新河:创业项目要跟市场结合,产生经济效益

 元航资本合伙人王新河表示,五六十年前熊彼特提出颠覆式创新或者突破式创新,他研究均衡经济现象的时候,讲到未来要有后面的企业出来以一种新的模式、新的技术,对原有已经形成固定的均衡格局带来一种打破,这就是创新的机会。此外,所有的创新有一个最根本的标志,一定要跟市场结合并产生价值,这是创新真正的含义。

元航资本合伙人 王新河

新的项目怎么跟市场结合,产生经济效益,首先要看这个项目本身是否具备市场化,或者满足需求的能力。王新河表示,任何一个新的产品提供需求,必然要符合三个标准,即第一提供功能,拿来可以干什么,满足什么需求。第二提供性能,可以做得有多好。第三,这两者之间均衡的性价比,这是判断一个产品的基本要素。

“目前中国的高科技创新体制下,很少能有完全突破性、颠覆性的创新,大部分是现有已经成熟应用的基础上,通过新技术开发出一种性能更高、价格更合适的产品,这是我们对于产品的基本判断。”王新河指出,如果新的产品具备了这些基本特点,可以认为它未来进入市场的可能性特别大。特别对于硬科技不是模式创新,而是技术的提高,例如功能、性能和性价比三者的提高和均衡,在这个基础上很容易判断这个产品未来有没有市场潜力。

 碳9资本合伙人张继之:相比产品和商业模式,更看重创始团队

碳9资本之前是由碳9加速器转型而来,而在碳9加速器之前,则是碳9学社。碳9资本合伙人张继之表示:“创业企业不管发展到什么阶段,最核心的不是产品和商业模式,而是团队,一个创始人的天花板有多高,一个企业的天花板就有多高。创始人成长归结到最核心的两点,一个是创始人的企业家精神,一个是创始人的领导力,这是两个最核心的问题。”

碳9资本合伙人 张继之

在张继之看来,一个创业企业刚成立的时候,没有人、没有钱、没有模式、没有产品,怎样才能更好拿到合适的人跟资源,来创建一家企业,最核心的问题,它有没有具备发现这个社会发展过程当中人群痛点的眼光,以及发现足够合适的人和足够合适机会的眼光,并且找到合适的场景和机会,能够切入进去。

“在这个过程当中还有重要的一点,即发现这样的拐点和机会之后,能不能聚合到足够有价值的人,和他们一起成长。哪怕这个过程当中,陪他成长的人只能陪他成长一小步,但是足以让他的企业在这个过程当中成长一大步,并且打下非常好的基础。这是我们观察创始人、创业企业的发展过程当中,一个很重要的部分。”张继之表示。

另外张继之建议,初创企业应该更早更快地建立SOP体系搭建和以及实现利用SOP体系的能力,这套体系可以帮助创业企业在很大层面上减少人员成本、产品成本,同时还可以提高效率。此外创业企业在发展过程中,社会资源的发现使用,对企业创始人有高的要求。,这就要求创始人如何搭建出来符合自己企业发展,同时更加符合社会效率提升,符合社会价值提升的价值模型。

“我一直强调一个朝鲜鼓的模型,两头大、中间小。作为一个创业企业或者有价值创造的个人也好、组织也好,有没有可能成为朝鲜鼓中间最细小的环节来嫁接两头,足够支撑起两头的撬板,对创始人要求非常高。”张继之表示。

最后是对于数据的分析和整理。易观方舟Argo产品,能够帮助创业企业识别用户,针对用户做精准营销和精准运营,这是非常有价值的事情。

猎聘售前执行总监、猎聘大学副院长邢振凯:人员组织结构的能力反映企业发展的能力

传统的招聘企业过去是做信息壁垒,其公司盈利的能力也是靠信息壁垒,即通过电话号码和联系方式,我能找到这个人,我为这个人付费。但在今天这个模式不可行,我找到这个人,这个人是否有效,是否能给企业带来价值,或者这个人在组织当中的节点上,能否在这个节点上做递增价值,如果不能,这个人没有价值,它的服务价值就很低。

猎聘售前执行总监、猎聘大学副院长 邢振凯
 

邢振凯表示,今天猎聘的定位是用大数据驱动的高科技人力资源公司,不单单可以看到这个人,还可以看到这个人背后各种各样的能力。比如毕业院校,相关毕业院校在猎聘排名多少位,投递的企业什么类型,偏好什么样的企业。这一系列的数据反映的是个人能力,以及组织结构的能力。

他表示:“现在企业一种新型的架构模式讲究网络状的组织架构。他们叫做内部创业、内部创新,叫内部小众平台。在今天来看组织结构,内部是一种竞争,也是一种耦合。如果单纯竞争不耦合,这个组织发生不了更大的价值。如果割裂开,也发生不了耦合,这时候组织结构会陷入困境。只有在边界比较模糊、比较跨界的情况下,双方或者多方在各个节点发力的时候,这个网络状的组织才能创造更大的价值,这是一个方向。”

此次易观携手合作伙伴签约“春雨计划”,以易观方舟Argo产品为基础,向”让数据能力平民化”迈出的坚实一步,相信将会通过“春雨计划”为更多产品刚刚起步、数据量较小、有自己动手能力的技术、产品创新团队和个人一起,提供通过数据驱动,实现精益增长的助力。未来,易观还将进一步开放基于易观方舟Argo环境下的看板大赛,为更多技术爱好者提供分享、交流、求真、竞技的平台。

 后续项目开展的详细介绍,请关注易观方舟Argo社区。

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