碧生源年报透露管理货流渠道 避免压货专注纯销增长

日前,碧生源控股有限公司2018年业绩报告发布。在报告中,碧生源就过去一年货流管理进行了总结。碧生源方面表示,通过加強流货品的流向管理,可以更好地为消费者服务,从而维护市场良好秩序。

碧生源年报中表示,集团为提升对货流信息的监管,加强了对经销商的货流管制,对兆信物流码管理系统进行升级,监控经销商物流信息,使集团及时地掌握货物流信息。

同时碧生源对经、分销商系统进行数据直连,及时掌握经、分销商的出库、库存、批号等数据。2018年,碧生源集团集中火力消化老旧批号货物,年底基本消化完毕。同时,集团加强对产品价格的监管,采取一系列举措为价格稳定保驾护航,提升了经、分销商的信心,有利于市场健康稳定地发展。

另外,为使销售团队更专注市场纯销的增长,杜绝经、分销商违反集团管理政策,在市场上低价销售囤货的行为,二零一八年本集团打通了经、分销商出货至终端的数据通道,对销售团队的业绩达成考核由经销商出货考核转变为纯销考核,将纯销达成率做为销售人员PK项目,使销售人员完全参与到终端管理及维护工作中,避免了渠道过量压货,使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。

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