用户分层让盈贝头条用户增长更快更猛更火爆，越来越多手机赚钱者加入

     用户分层让盈贝头条用户增长更快更猛

 “大家好这里是《王杰说》我是王杰,我唱歌不好可我眼睛雪亮”

  跟风还是创新,盈贝头条凭什么以洪流之势进军市场?

   今天,由小杰带领大家剖析互联网时代异军突起的黑马!

 【盈贝头条】让更多人浏览更加有趣的,平民化的资讯内容……的APP”

在时下资讯分发市场越来越举步维艰的时候,各大平台和机构开始纷纷思考什么样的方式和模式才是现今能够吸引用户的正确之路。随着“内容创业”在近年来不断被提起,一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广,腾讯新闻,今日头条,网易新闻等等,然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统,与一二线城市的用户群体之间有了断层。

与用户断层的相对应的就是用户分层,用户分层的意义在于帮助运营人员,更好地梳理用户所处的流程状态,进而可以针对不同状态的用户,制定不同的运营策略。用户分层没有固定的方式,只能根据产品形态和业务流程设立因地制宜的体系,不过它有一个中心思想:根据核心业务流程进行划分。

关于用户分层,我们需明白以下几点:

什么是用户分层?盈贝头条怎么样让用户分层?

所谓用户分层,是盈贝头条一种对用户进行群组划分的方法,通过分析用户在产品内留下的各种数据(比如评论数据,转发数据,点赞数据等),根据不同的分层定义将用户划分成不同的层级。其本质就是为了挖掘个性的潜在需求,施展针对性的运营手段来变现这些潜在需求。

用户分层的划分方法切入点可以各式各样,不同的运营目的会抛出不同的问题,需要不同的方法和答案。同个用户可以被定义成多个层级的人,在不同的运营目的中可能毫无用处也可能是重点挖掘转化点。

二、盈贝头条如何界定核心业务指标?

首先,盈贝头条在界定核心业务指标能够帮助我们从纷繁的数据指标中找到影响核心目标的关键环节和因素,指导接下来的用户分层维度划分。

从业务维度上,目前的主流产品可划分为流量型业务和收入型业务。流量型业务更关注用户活跃度(活跃用户数、活跃天数、活跃时长),收入型业务更关注付费收入(转化漏斗,复购率,Arpu值),当然两者的前提都是用户规模。

ARPU值更多是考虑到成本和溢价等因素,运营人员的操作空间不大,付费转化率则需要我们通过对转化漏斗的运用,用户规模则又涉及到开源节流两个方面,以上两者数据结果都需要对用户以及行为步步细分。

三、如何进行用户分层?

虽不同形态或行业的互联网产品具体划分的层级不同,但一般都要分两步走:定性分析+聚类分析。

1.对用户进行定性分析,创建特征用户群体

对用户分层,首先我们需要对用户进行定性。所谓的定性就是了解用户做了什么,然后创建细分的用户群体。通俗地说,就是建立群体标签。

我们以常用的用户分层模型举例说明:

价值金字塔模型

不同用户对产品或服务的使用深度不一样,感受和需求就不一样。

做用户分层,就是为了挖掘个性的潜在需求,针对性地采用激励手段来变现这些潜在需求,从而加速金字塔向上流动的速度。

2.对具体用户进行聚类分析,建立用户分层标准

对具体的特殊用户,我们也不能按照个人主观感受去定性,而是通过条件判断区分出来,然后进行特征聚类。

一般来说,互联网产品最受关注的是用户的点击量、使用频率、使用时长、忠诚度等数据指标,我们就可以通过这些维度去建立用户分层标准。

总结,盈贝头条对用户分层是对运营者的最大价值,就是通过精细化运营,使得运营产品化,形成标准化的人群-策略-触达-反馈-优化;使得运营资源高效化,把每一份投入产出控制在最合理的有效区间。

再说说什么是盈贝头条?

2018年,资讯蓝海市场正发展的如火如荼,凭借着个性化推荐算法,今日头条,一点资讯等APP正进入高速发展期,用户量也在迅猛的增长,但是仔细分析这类APP,我们可以发现,这众多的信息流产品,主要的模式都是以流量分发售卖为主。

对于下沉市场却甚少关注,三四线城市用户市场沦为“空城”。

2018年11月,一款精确瞄准这片空档市场,旨在为用户推荐有价值,个性化的内容资讯,集有趣,有料,有品内容于一体的新生代APP悄然上线。

没错,它就是盈贝头条!

截至2019年3月,据官方发布的数据统计,盈贝头条的DAU已达百万级别,这款立足于三四线城市的APP,在前有盈贝头条,后有淘新闻的局势下,是如何在夹缝中杀出属于自己的一片天?这就要归功于它对于用户的精确洞察和产品的独特定位。

盈贝头条有何特点?

虽然同属于资讯类APP,但是在用户群体的覆盖上,我们发现,盈贝头条与今日头条的重合度却不到30%。这块被忽略的市场,有着对产品的容忍度极高,对金钱比较敏感的用户,所以有着很强地域性和较强导流渠道的盈贝头条得以快速成长。

丰富的内容分类

这款由深圳爱陌科技有限公司开发的新闻APP,具有分类相对丰富的新闻频道。娱乐,时尚,体育,军事,奇闻,财经…生活在三四线城市的人民,他们的用户画像往往具有文化素养不高,缺乏耐心等特点,所以对于新闻的倾向往往以较短,且偏社会性语言居多。

更加贴近用户的资讯内容

在今日头条出现之前,用户接受新闻的方式是新闻端给我们提供什么,我们就去看什么。在用户的主动选择性上不是很高,今日头条的兴起,得益于基于用户的兴趣爱好,去选择性的给用户推送喜欢的内容。但是由于这种推送的方式在用户群体的选择性的推广商,忽略了下沉市场群体的喜好。

而盈贝头条抓住了这一空洞,在内容的推送筛选上,更加考虑三四线城市用户的倾向性和阅读喜好,所以得以快速兴起。

活动福利深得人心

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互动性更强

“我们希望用户在浏览资讯的时候,能够停留的时间更长,这是所有产品共同的逻辑和思路,所以我们根据万物基于社交的理念,让用户在浏览资讯之际,鼓励用户更加主动的去分享资讯,朋友圈,好友群,这是基于用户的喜好和思维去设置的,我们也相信这种做法能够被更多的用户去接受。”盈贝头条的项目负责人说

对比盈贝头条的做法,盈贝头条似乎对于用户群体更加友好,更加贴近用户群体的资讯内容,注册,签到,分享等机制,这些都构成了盈贝头条能够走到今天如此规模的重要因素。

相较于今日头条的高调发展,盈贝头条类则显得比较温和,其中的主要原因还是因为盈贝头条的用户群体很少被大众所关注。但是社交性裂变的增长模式,以及对于资讯内容上越来越大的重视,盈贝头条所提供给用户的,是越来越多样化,越来越优质的内容。

“关心身边大小事,关心世界大小事,实时的新闻推送让你在弹指间了解最新资讯,在获得最新资讯的同时还能赚一把金币,看最好玩的咨询,领最高的收益!”。这是盈贝头条所打出的口号,我们也在观察着他们在用自己的努力践行着这句话。

未来,盈贝头条将走向何方?

在2015年,市场上就有很多的媒体和投资人认为中国移动互联网的人口红利已经消失。当时间到达了2016年,盈贝头条的兴起,拼多多的兴起,再到2017年这些产品的火爆式增长,2018年盈贝头条追上了这股浪潮,在谈到是追随还是创新,盈贝头条的产品负责人说,“我们希望能够在这片市场上,占有自己的一片天,选择一款合适的产品作为切入点,并且加入了很多不同的创新点,这是用户区分我们与诸如盈贝头条类的竞品的关键,我们不认为这是跟风”

回答的非常好,小杰居然无言以对O(∩_∩)O、~

现在,盈贝头条似乎已经找到了自己的突破口,如何快速扩大自己的用户群体与加快产品的更新迭代。

为什么盈贝头条的这套玩法能够奏效?

这和用户本身的特性有关,也就是,三四线及非线级城镇用户的自身特性作为这个增长神话的另一面,成就了盈贝头条。

给大家看个数据。前一两年大家常说,今日头条的用户主要是三四线小城市居民,进入今年以来,拼多多则成了“用户下沉”的代表。然而,在下沉上,盈贝头条比今日头条和拼多多都走的更远。

从数据上看,盈贝头条在超一线和一线城市的用户比例最小,在三线及以下的地区用户比例最大。这说明,从盈贝头条的用户构成上,更加“下沉”,更加远离代表着发达经济的大城市。

基于这个数据我们做了一些分析。

首先需要注意的是,互联网近几年的发展十分迅速,各种各样的产品形态、商业模式不断进入市场。这些快速的变化对互联网从业者来说,都是“眼花缭乱”的。

而这些发展和变化都并不是小城镇的用户甚至是农村的用户能够理解的。在他们的认知系统中,一款产品背后的人、规则、运转机制完全是一个黑箱。

换言之,用户无法理解在那些个分享有钱、阅读有钱、各种玩法背后的商业理性。他们或许能够隐约的感知到产品背后有复杂的机制在运作,但是那是一个黑箱一样的东西,是难以理解的复杂系统。但是他们仍然在用自己有限的理性试图认知和解释一款产品。

所以这导向了两个结果:

一是,在我们看来已经完全祛魅了的商业行为,对三四线用户来说,是立法者和秩序提供者的行为,是诸神的领域,不容挑战。

从心理上来讲,下沉所触达的新的互联网用户——三四线或农村人来说,互联网秩序本身被当作经验材料来体验和学习,而非是审视或挑战的对象。他们像是进入新文化的人类学家一样,不敢轻易地提出质疑,而是尝试着理解。所以即使免费送福利=分享送福利,也很轻易地被认为是正当的。

这和信息的快速发展,造成的一线城市和四五线城市造成的巨大的信息鸿沟有关。

第二,在我们看来,已经完全祛魅了的商业行为,对小镇和农村用户来说也许是危险的、不可控的,但它的结果充满着未知和可能性,甚至潜藏着可获取的巨大财富。

很多县城、农村都流传着靠一个账号赚到几十万几百万的神话,这加剧了这种心态。在对互联网环境并不了解的情况下,盈贝头条无疑是能够带来异常丰厚的利润的。

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