网麦传媒:跨界营销如何“跨界”?

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【摘要】

  企业信息  ·  2019-03-25 17:01

近年来,随着消费形态的日益多元化和网红文化的兴起,品牌之间的跨界营销渐渐成为一种流行趋势,这也让众多企业都跃跃欲试,希望借着跨界营销给自己的品牌增添一些不一样的亮点。



      但是跨界营销不单单是两个不同领域的品牌合力推出一款产品那么简单,所以在实际操作之前,我们需要先弄清楚:和谁跨界?如何跨界?怎样才能把跨界营销做的毫无违和感?我们不妨从以往的成功案例中寻找答案。

1、直接通过产品建立联系

即便是相差极大的两个领域,推出的产品依旧能找到双方的共同点。例如可口可乐×Lip Smacker这个案例中,一个是饮料品牌,一个是润唇膏品牌,双方联系的方式非常简单粗暴,直接推出了汽水味唇膏,把可口可乐的味道留在唇间。这款产品推出后广受好评,是直接通过产品建立联系的跨界营销中较为出色的案例。

2、锁定同一消费群体建立联系

特定的年代、相似的消费爱好,这些都会催生出比较重合的品牌受众,因此建立在此基础上的跨界营销比较常见。例如大白兔奶糖×美加净联合推出的美加净牌大白兔奶糖味润唇膏,两者都是经典的国货老字号,联合起来后颇能唤起一波“回忆杀”。而施华洛世奇×欧舒丹推出的项链护肤套装则锁定了爱美爱打扮的年轻女性群体上,同样获得了巨大的关注度。



(图片来源于网络)

3、挖掘品牌间的内在联系

想要在跨界营销中出彩,必须深度挖掘不同品牌间的内在联系,在此基础上展开针对的宣传。例如网易云音乐×亚朵轻居这个案例中,将睡眠和音乐结合地十分自然。而食用油品牌福临门和精油品牌阿芙联合推出的卸妆油则通过双“芙”临门,“万福金安”的宣传语一语双关,挖掘出中国传统中“福”的深刻含义。

4、巨大反差下的另类联合

在一些案例中,一些品牌故意放大二者间的矛盾,从反面来衬托两者的联合,激发了消费者的好奇心,同样取得了成功。例如六神×RIO鸡尾酒推出的“黑暗料理”六神花露鸡尾酒,花露水和鸡尾酒这种怪异的组合让消费者都被撩拨地想要尝试一下。



(图片来源于网络)

总之,在跨界营销之前,企业还是需要认真分析切入点,选择合适的合作对象,这样才能发挥出1+1>2的效果。


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