钱教授APP——做了正确的选择,收获不一样的人生

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【摘要】

  企业信息  ·  2019-03-15 14:11

在2018年10月加入钱教授APP的黄礼先一直坚信不同的客户要制定不同的解决方案,在2018年年底,凭借着灵活的转变思路,巧用自身的客户资源,签下了广东地区的市代和一级代理。

黄总从事的行业是POS机业务,随着支付场景的不断变化,商户的需求也再不断地变化,传统的POS机单一的收款功能已经落伍。于是,黄总在2018年下半年开始了无卡支付,在了解了无卡支付的品牌之后,他毅然决然地选择了钱教授APP,在他看来,信用卡智能管理平台的产品大同小异,最关键的是服务与政策。在当时,对比了几家平台之后,我觉得钱教授APP的政策比较好,所以选择了钱教授APP。



由POS机转为钱教授APP业务,黄总的团队不可避免地遇到了一些困难。首先是业务人员考核方式的变化。在推广POS机业务时,业务人员的绩效与考核均以单机提成为标准,考核标准比较简单。在钱教授APP业务的绩效考核方式上则更复杂,除了考核用户数量之外,还需考虑商户的留存、商户的流水与交易笔数等方面的因素。

其次是市场推广方式的变化,由于钱教授APP的增值服务与功能比较多,业务人员的推广的形式与方法都会产生很大的变化,对此黄总说道:“POS机业务推广收款功能,推广钱教授APP的业务更多的要考虑用户的活跃度和转化度,钱教授APP的业务板块主要分为信用卡还款、贷款、财商知识。我们主要目的是做大用户群体,增强用户的活跃度和转化度,目前黄总用户的转化度是最高的,贷款流水超2000万+。



在进行市场推广中,黄总最注重的是对症下药、有的放矢。在进行市场推广时,黄总很注意宣传,也喜欢借力。比如黄总会在人流量大的地方驻点宣传,让导购宣传 推荐消费者用钱教授APP线办理信用卡,推荐一个用户20元。黄总的主要发力点还是招代理,让代理帮忙裂变用户群体,所以更多的重心是培养业务员谈单技巧。在激烈的市场竞争中,产品和服务是两大关键因素。

随着产品愈来愈同质化,只有个性化服务才能创造差异,才能创造更多的附加值,黄总也正是意识到了这一点,并将个性化的服务转化为自己的优势,这也是所有的合作伙伴应该学习的一点。相信在不远的将来黄总将不断的发挥自己的优势,在激烈的市场环境中获得一席之地。

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