谁说死宅注孤生?林氏木业X聚划算欢聚日教你宅家新姿势

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  企业信息  ·  2019-03-07 09:08
谁说死宅注孤生?林氏木业X聚划算欢聚日教你宅家新姿势 - 金评媒
作者: 企业信息   

全民不废宅运动兴起 用沙发撬动宅一族市场

最新发布的中国移动互联网数据库显示,截止2018年8月,我国“宅”人群整体用户规模突破8亿,并呈现稳定增长趋势。也就是说,此刻在你身边的10个人里面,或许就有6个“潜在宅用户”。 如此庞大的用户基数,也催生了一系列宅经济的兴起。如果你对宅人群的定位,还停留在几年前流行的“死宅注孤生”,那就大错特错了。

2019年2月,林氏木业携手聚划算欢聚日,共同发起了一场“全民不废宅运动”,通过新奇有趣的玩法,打破世人对于“宅”的刻板成见:宅在家的生活质量,远比你想象中要好。


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联合聚划算欢聚日 打响新春营销开门红

洞悉新宅群体的个性表达和家居需求,以年轻人群喜爱的平台和方式进行创意营销,成为本次活动的关键。借助本次“全民不废宅运动”,林氏木业让年轻一族了解到宅家的N种可能,快速抢占了年轻用户心智,活动期间新客占比超52%。林氏木业联合各界KOL发起的话题互动#全民不废宅运动#,最终覆盖2948万+用户群体,“欢聚宅”线下直播更是收获点赞数160.8万+互动数。



活动引发线上线下大量“宅一族”的关注互动之余,业绩上也取得了非常出色的成绩:聚划算欢聚日活动期间,林氏木业销量暴增,前1小时冲破2800万+业绩大关,整体业绩超额完成116%,活动业绩同比增长达2.8倍。此外,林氏木业还为用户打造专属豪礼,准备了一大波欢聚日粉丝限量版“聚宅GIFT”,众多宅家好物引发粉丝抢购狂潮。该限量版礼包共吸引3.3万+人抢购,支付转化率达19.39%,同比转化率增长近10%,带来业绩贡献超110万!

林氏木业不仅在传播端打出了品牌声量,同时也让销量冲上了本年的第一个高峰,可谓是打响了2019家具市场的“开门炮”。

联合聚划算欢聚日,线上线下玩转“林氏新宅观”

作为最年轻会玩的家居品牌,这次林氏木业依旧不按常理出牌,选择在情人节公布一波“宅男分手宣言”,活动前期就吸引了大量吃瓜群众围观。针对这种“肥宅”的错误打开方式,2月20日林氏木业联合奇葩说辩手臧鸿飞,共同发布了满满正能量的新宅观点,为#全民不废宅运动#发声。该条微博发出后,网友们纷纷表示“看了就想宅在家”,评论底下更是涌现了不少游戏宅,吃货宅的身影。通过挖掘宅在家积极向上的一面,林氏木业让人们发现宅出生活的N种可能,引爆懒宅用户的情感共鸣。

为了让消费者更具体、直观感受到这场“全民不废宅运动”,林氏木业携手聚划算欢聚日,线上线下联动升级营销玩法。2月底林氏木业承包广州地铁6号线,“宅家”专列掀起新宅话题热潮。消费者通过扫描海报上的二维码,还能直接进入天猫店铺,了解本次聚划算欢聚日的活动信息。


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除此之外,林氏木业还在线下打造出吸睛有趣的“宅家馆”。活动期间,林氏木业通过高度还原海报场景,以“游戏宅”、“情侣宅”、“吃货宅”三大主题橱窗诠释“宅出N种可能”,为消费者带来沉浸式新零售家居体验。根据新宅用户的个性化需求,林氏木业严选出宅家爆品,如能满足“情侣宅”各种虐狗躺姿的双人沙发,实力抗打无惧折腾的“游戏宅“实木床,以及超大容量能塞下“全家宅”的组合沙发。精准捕捉用户洞察,迎合新宅用户的消费趋势,林氏木业打造精致宅生活,为消费者带来了高品质的产品体验。


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瞄准城市下沉,逆势造节创新家居体验

众所周知,2月一直是家居行业的传统淡季。在卖场流量式微与资本寒冬的双重打击下,全国家具卖场与门店往往客流稀少、生意惨淡。近两年,新城镇人口开始“触网”,成为互联网往三四线城市下沉的突破口。目前小城主流人群带来的人口红利还未被充分开发,这些用户对价格也更加敏感。瞄准这个消费趋势,聚划算欢聚日利用团购低价策略,彻底引爆下沉市场。对此,这次2月林氏木业与聚划算欢聚日强强联手,在行业淡季创新营销玩法,精选货品和产品体验,加上堪比双十一力度的巨大让利政策,从而获得消费者青睐。

活动期间,林氏木业创新新零售家居场景体验,打造独具特色的“宅家馆”,还原了时下流行的三大“精致宅人”家居场景——“游戏宅”,“情侣宅”以及“全家宅”主题橱窗,为消费者带去更多的关于新宅观的场景代入感,从而加深了品牌产品与消费者日常生活的关联。


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利用聚划算欢聚日的资源整合与平台引流,加上品牌打通线上线下的新零售消费体验,全国各地大部分门店客流激增,甚至有的门店人流量是平常的好几倍。最终,聚划算欢聚日促成了林氏木业线下销量的激增,让品牌与粉丝都能在线上线下实现欢聚共赢。

对于林氏木业而言,这是一次在行业传统淡季,逆势造节获得市场机会的新尝试;对于天猫而言,这也是聚划算欢聚日助力品牌营销升级,共同在家居领域里创造新的零售模式和业态的探索。最终,林氏木业与聚划算欢聚日成功打破冰点,创造销售奇迹,购买用户数与销售额创新高,达到传统旺季水平。

聚划算赋能品牌营销升级

从去年的“鲨滩造乐节”、“全球床欢节”到如今的“全民不废宅运动”,林氏木业一直在坚持以年轻人的方式与消费者对话。通过升级品牌营销玩法,林氏木业为用户带来更多优质的家具产品以及创新的家居场景体验,实现品牌与用户近距离对话。借助聚划算欢聚日对品牌全链路营销的全面赋能,林氏木业将进一步加深品牌渗透和用户流量收割,从而创造更多新的市场机会。未来,林氏木业将继续与聚划算欢聚日开展亲密合作,且看他们在2019年如何解答“实现品销合一”的终极营销命题。


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