德华安顾人寿殷晓松：创新改革要立足自身

作者: 企业信息   

 前不久，第三届智能金融国际论坛暨2018“领航中国”年度盛典在北京隆重召开。德华安顾人寿董事、总经理殷晓松先生出席本次年度盛典，与到场的1000位嘉宾、500家金融机构、60位重磅大咖同商“改革、进化、突围”之道，探讨金融改革新征程。

       德华安顾董事、总经理殷晓松先生

       　　论坛期间，金融界与德华安顾人寿董事、总经理殷晓松先生进行了对话。

       　　金融界：作为一家总部位于山东的全国性寿险机构，德华安顾人寿在五年时间已经实现了较快的增长。我们注意到，成立之初德华安顾人寿的保费收入只有200多万元，但五年后该规模已经达到了6.5亿元。您认为，贵公司规模迅速扩张的原因主要有哪些方面？目前公司客户主要聚焦山东本土还是全国？

       　　殷晓松：其实德华安顾人寿是2013年9月才开业的，因此第一年，在只有短短3个月的时间内保费收入达到200多万元。目前经过5年时间的发展，我们公司的总的保费规模已经到了13亿元左右。

       　　我们将这样的规模增长归纳于以下几点。一是，从业务来看，德华安顾人寿的个险增长是比较快的，这体现了“保险姓保”的一个定位。个险发展速度较快的原因是公司在个险方面坚持的是持续深耕的发展战略，这与一般的保险公司不太一样。一般的保险公司基本上只开设到地市级，但我们基本上深耕至县级。二是，德华安顾人寿的数字化战略也走在了行业领先位置。三是，这五年以来，我们始终坚持代理人队伍、职员制队伍的合规化。我们与员工签订了劳务合同，给予他们五险一金的保障，这些高标准的待遇对于销售队伍的发展起到了良好的促进作用。因此我们销售队伍的平均水平和素质也相对较好，当然管理也较为严格。

       业绩的增长使得我们的客户从去年开始已经有了明显增加，目前除了山东本地，我们江苏的客户数已经超过山东的一半多了，在满足监管要求的前提下，我们整体的网销业务量也有了快速的发展。

       此外，德华安顾人寿殷晓松先生与金融界就地域布局以及如何应对日益崛起的中小规模保险机构和经济下行带来的挑战等问题做了深入讨论。德华安顾人寿始终相信，挑战与机遇并存，只有立足自身，不断提升产品品质与服务质量，才能在夹缝中稳步前行。

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